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第408章 西欧的保罗（第2页）

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“他说这个工具非常的实用，以后在家修理就方便多了。”周佳玉一下子反应了过来，“爸，你不是听得懂吗？”

“不成，我就会简单的几句。”何大江心说，英语已经忘记的差不多了，句子一长就抓瞎！

“ohno，duhatshoudido?”就在这个时候，人群中突然传来一阵惊叹声。原来是保罗在试用过程中，不小心将一个螺丝拧得太紧，怎么也拧不下来了。他急得满脸通红。

“dontduorry，ethepyou。”何大江见状，立刻走上前去，他轻轻地拍了拍保罗的肩膀，用温和的语气说。

围观的人群只见何大江熟练地调整了一下套筒的规格，又巧妙地运用了一些技巧，只轻轻一拧，螺丝就被顺利地拧了下来。

“duodu!thatscredibe!hodudidyoudothat?youreaazg!”保罗瞪大了眼睛，一脸的不可思议。

“他说你是怎么做到的？你太厉害了！”周佳玉笑着在一边翻译给何大江听。

“你告诉他，其实这并不难，只要掌握了正确的方法和技巧。”何大江笑着解释道，“再加上我们这款套筒扳手的优质性能，处理这些问题就轻而易举了。”

随着周佳玉的讲解，保罗是越来越熟悉新锐五金工具的用法，感觉非常的顺手。

“thankyou，yfriend!itbuythisdurendittoayfriends。”保罗听后，对何大江更是佩服得五体投地，他紧紧地握住何大江的手，激动地说。

“他说一定要买这款扳手，而且还要把它推荐给他所有的朋友。”周佳玉现在非常高兴，这个叫保罗的西欧的客商看来已经喜欢上自己的产品了。

随着展位前客商越来越多，何大江开始和一些有较大购买意向的客商进行深入的交流。

“yourpricesareabithighyougiveabetterdist?”周佳玉告诉父亲，美国的客商对“套筒扳手”和“螺丝刀套装”很感兴趣，但他认为价格有点高。是不是可以有折扣？

何大江思考了一下，给出了o的折扣，让周佳玉重新沟通。

“我们的产品质量高，而且有多功能独特的特点。目前的价格已经非常合理了。但考虑到您可能的大量订单数量，我们可以给您o的折扣。”何大江对于女儿的表述非常的满意。

“oisnotenoughineedateastdist。”美国客商摇摇头。

“美国人说o不够。他至少需要至少需要的折扣。”周佳玉面色一紧。

“告诉他，对我们来说折扣真的很大了。我们的成本也很高。但为了寻求长期合作关系，我们可以妥协，给他的折扣。”何大江有些为难，但是心里还是想促成这单生意。

“isreayabigdistfor。。。”周佳玉再次微笑和美国佬沟通。

“okay，isaeptabebutiaduanttobetheregionaantforyourproduitedstates。”美国人思考了一会儿，又提出了一个新的要求。

“爸，美国人说，他可以接受。但是他想成为我们产品在美国西部的地区代理。”周佳玉也不懂这些，如实的告诉了何大江。

何大江意识之间也拿不定主意，他让美国人稍微等一下，他需要和李怀德商量一下，地区代理意味着更大的责任和风险，但是美国市场的潜力也是很大的，他需要打开。

“佳玉，告诉美国人。”何大江和李怀德很快拿定了主意。

“成为地区代理对我们来说是一个重大决定。我们需要考虑市场情况和长期展战略。但我们可以给他一个地区代理的试用期。如果这个试用期内能达到我们的销售目标，我们将正式任命他为地区代理。”

“thatsafairdeaietyoursaestarts。”美国客商听了，满意地点点头。

“爸，李叔。美国人说了，这是公平的交易。他有信心能达到我们的销售目标。”周佳玉高兴的和自己父亲还有李怀德说道。

经过一番激烈的谈判，何大江和美国客商达成了初步的合作意向。

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