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第58章 因祸得福客盈门小财神名动锦街（第1页）

第章：因祸得福客盈门，小财神名动锦街！

“华彩阁”诬陷风波，如同一块投入池塘的巨石，激起的浪花远预期。

原本，“云锦轩”在锦绣街只是家不起眼的新店。经此一事，全街乃至附近几条街的人都知道了：新来的小东家厉害，老掌柜沉稳，最关键的是——他们不卖假货，不怕事，而且似乎运气特别好，连那么隐蔽的栽赃都能当场揭穿！

坊间传言更是添油加醋。有人说亲眼看见柳家那位年纪最小、据说福气冲天的大小姐当时就在店里，小手一指，就道破了布料上的猫腻。还有人说“云锦轩”有高人暗中坐镇，任何魑魅魍魉都近不了身。越传越玄乎，反而给“云锦轩”蒙上了一层神秘又可靠的色彩。

柳彦博和周掌柜趁热打铁。他们不但没有因此抬高价格，反而推出了“诚信经营，假一赔十”的郑重承诺，并将承诺大字写在木牌上，悬挂在店铺最显眼处。同时，为了感谢街坊邻居在风波中的见证和支持，连续三日，所有商品九折优惠，并赠送加倍分量的免费时新花样子。

这一系列组合拳下来，“云锦轩”的门槛差点被踩破。原本观望的客人放心大胆地来了，原本去别家的客人被好奇和折扣吸引来了，甚至还有一些住在更远处、听说了这桩奇闻特意跑来见识的客人。

铺子里人头攒动，伙计们忙得脚不沾地，嗓子都介绍哑了。周掌柜不得不临时又雇了两个伶俐的学徒帮忙。柳彦博更是整天泡在店里，迎来送往，算账核货，虽然累，但看着流水般的银钱进账，笑得合不拢嘴。

柳念薇也被沈氏带着又来“视察”过两次。她看到铺子里这么多人，二哥忙得团团转却神采飞扬，心里也高兴。

【好多人呀，二哥的生意真好！】她趴在沈氏肩头，乌溜溜的大眼睛看着热闹的铺面，小脑袋里又冒出些新想法。趁着柳彦博喝口茶的间隙，她招手让他过来。

“小妹，是不是又想出什么好点子了？”柳彦博现在对妹妹的“灵光一闪”奉若圭臬，赶紧凑过去。

柳念薇指着墙上挂着的几件成衣样子，又指了指堆放布料的货架。心声对着柳彦博：

【二哥，成衣样子可以再多几件，】她慢吞吞地想，【男人穿的直裰、澜衫，女人穿的褙子、马面裙，都可以有。不一定要用最贵的料子，就用店里卖得好的中等料子做，让人一看就觉得‘这料子我做出来也能这么好看’。】（扩大成衣展示范围）

【还有，】她指着货架，【可以把卖得最好的样料子，专门摆在一个显眼的‘本月畅销’架子上，旁边写清楚为啥卖得好，比如‘色泽牢固，适合做夏衫’、‘质地柔软，适合做里衣’。这样新客人一来，就知道从哪儿挑起。】（设置畅销区与卖点说明）

柳彦博边听边点头，赶紧记下。

【对了，】柳念薇又想起一事，【可以做一些很小很小的布样，像指甲盖那么大，各种颜色花样都有，用线串成一本小册子。有客人想选料子又懒得一匹匹看，或者想搭配颜色，就把小布样本给他们翻看，看中了哪个，再去看大匹的料子。方便得很。】（创建色卡样本册）

这个点子更是让柳彦博拍案叫绝！这简直是绸缎庄服务的革命性创举！京城那么多家绸缎庄，还没见谁家这么做！

他立刻找来周掌柜商议。周掌柜听后，也是赞叹不已：“妙！太妙了！如此一来，既能节省客人时间，又能避免频繁翻动大匹布料造成的损耗，还能促进搭配销售！东家，大小姐真乃神童也！”

说干就干。柳彦博立刻安排人手，赶制各种成衣样子，布置“畅销区”，并请了细心的妇人，开始制作“云锦轩”独有的彩色布样本册。

这些举措一一落实后，“云锦轩”的竞争力更是直线上升。尤其是那本小巧精致的布样本册，成了吸引女客和追求便捷的文人雅士的一大法宝。许多人冲着这本样本册而来，选好了花色再买布，满意率极高，口碑相传，客人络绎不绝。

对面的“华彩阁”经过停业整顿后重新开张，生意却一落千丈，门可罗雀。刘掌柜看着“云锦轩”门口川流不息的人群，再看看自家冷清的店面，悔得肠子都青了，却已无力回天。

仅仅一个多月，“云锦轩”不仅站稳了脚跟，还一跃成为锦绣街上最炙手可热的绸缎庄之一。柳彦博不仅还清了从公中借的三百两本息，自己的本金也翻了好几番。他雄心勃勃，已经开始和周掌柜筹划，等资金再充裕些，可以去更繁华的地段开分号，或者涉足利润更高的成衣定制和刺绣业务。

夜深人静，柳彦博盘完账，看着账册上喜人的数字，摩挲着妹妹之前给他的那个装零嘴的小锦囊（他现在随身带着当幸运符），心中感慨万千。他知道，没有妹妹那次次看似无心、却总能切中要害的“点拨”，没有妹妹那神奇的“火眼金睛”在关键时刻识破奸计，他的生意路绝不会走得这么顺。

这个小妹，还真是他们柳家不折不扣的“小财神”兼“守护神”啊！

而柳念薇，早已在沈氏怀里睡得香甜，梦里或许正数着二哥赚来的、堆成小山的银子，盘算着明天该让二哥给她买什么新玩具呢。

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