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第3章 弃子人生3（第2页）

“在下居于京郊，今日是第一次来京城。”王砚书如实回答，同时打开随身携带的紫檀木盒，取出一块玫瑰香皂，“在下此次进城，是为了售卖此物。”

温知远好奇地看向木盒中的香皂，只见那香皂呈淡粉色，造型是一朵盛放的莲花，花瓣层次分明，表面还有着细密的绿色花纹，香气浓郁却不刺鼻，与他平日里所见的胰子截然不同。“这是什么？”

“此乃香皂，用于清洁去污，香气持久。”王砚书拿起一块香皂，递到温知远面前，“温公子可以试试。”

温知远接过香皂，入手温润，触感细腻，香气清新淡雅，令人心神舒畅。他轻轻摩挲着香皂表面的花纹，眼中闪过一丝惊艳：“此物做工精美，香气宜人，想必功效也非同一般吧？”

“温公子可以亲自验证。”王砚书说道。

茶馆里正好有供客人洗手的铜盆，温知远起身走到铜盆边，舀了一勺温水，将香皂在手中揉搓了几下，顿时生出丰富细腻的泡沫，泡沫带着淡淡的玫瑰香气。他清洗了一下双手，然后用布擦干，只觉得双手干净清爽，没有丝毫干涩感，反而带着一丝滋润，玫瑰香气萦绕在指尖，久久不散。

“好东西！真是好东西！”温知远赞叹道，语气中满是惊喜，“此物比胰子好用百倍，清洁力强，还不伤手，香气也这般宜人。若是推向市场，必然大受欢迎。”

王砚书心中暗喜，温知远的反应正是他想要的。“不知温公子觉得，此物定价一两银子一块，是否合适？”

温知远沉吟片刻，说道：“一两银子对于普通百姓而言，确实偏高，寻常人家怕是舍不得买。但对于达官贵人、富家小姐来说，并不算贵。而且此物独一无二，造型精美，功效出众，完全物有所值。不过，想要打开市场，让大家知晓此物的好处，还需要一些宣传。”

“温公子可有良策？”王砚书问道。他能看出温知远是寒门子弟，此次进城想必是为了参加几月后的秋闱，虽然目前尚未为官，但见识不凡，或许能给他一些好的建议。

温知远微微一笑，说道：“王公子可以先将香皂送给一些京城有名的贵妇、小姐试用，让她们亲身体验到香皂的好处。这些贵妇小姐们最是注重仪容仪表，也乐于尝试新鲜事物，而且她们的一言一行都能影响身边的人，只要她们认可，自然会口口相传，到时候不愁没有销路。”

王砚书眼前一亮，这个主意确实不错。京城的贵妇小姐们圈子不大，消息传播得极快，只要能打动其中几位有影响力的人物，香皂的名声很快就能传开。“多谢温公子指点，在下受教了。”王砚书拱手道谢。

“王公子客气了，”温知远说道，“公子见义勇为，在下不过是略尽绵薄之力。对了，王公子可知京城哪些府邸的贵妇小姐最具影响力？”

王砚书摇了摇头，他初来京城，对这些人际关系一无所知。

温知远便耐心地为他介绍起来：“礼部尚书李大人的夫人，出身名门望族，为人和善，交际广泛，在贵妇圈中威望极高；太傅周大人的千金周若曦，才貌双全，是京城贵女中的佼佼者，深受众人追捧；还有长公主殿下，身份尊贵，心地善良，喜好新奇物件，若是能让她用上香皂，必然能起到事半功倍的效果。”

王砚书一一记下这几位的名号，心中已有了打算。“多谢温公子告知，他日若有机会，必当回报。”

“王公子不必如此，”温知远摆了摆手，说道，“相逢即是有缘，在下与公子一见如故，若公子不嫌弃，在下愿与公子结为好友。”

王砚书心中微动，温知远的坦诚与热情让他有些动容。在这个陌生的世界，他孤身一人，能遇到一个志同道合的朋友，也不错。“能与温公子为友，是在下的荣幸。”

两人相谈甚欢，从经商之道聊到诗词歌赋，从天下大事聊到人生理想。王砚书现，温知远虽然出身寒门，却学识渊博，对经史子集了然于胸，对天下大势也有自己独到的见解，心中颇有丘壑。而温知远也对王砚书的才华与沉稳深感敬佩，尤其是王砚书提出的一些经商理念，如“以质取胜”“精准定位”，还有一些关于改善民生的想法，如改良农具、推广新粮种等，更是让他眼前一亮，连连赞叹。

不知不觉间，天色已晚，夕阳西下，余晖透过窗户洒在桌面上，染上一层温暖的光晕。温知远还要赶回书院温习功课，准备秋闱，两人只好告别。

“王公子，秋闱之后，在下再登门拜访，与公子共饮一杯，畅谈一番。”温知远说道，眼中满是期待。

“好，在下在京郊静候温公子佳音，希望公子能金榜题名，得偿所愿。”王砚书回应道。

告别温知远后，王砚书没有立刻返回庄子，而是按照温知远的建议，前往京城的贵妇圈聚集地——护国寺。此时正值傍晚，不少贵妇小姐都会在这个时候来护国寺上香祈福，然后在寺外的庭院中休憩闲谈。

王砚书找了个隐蔽的角落，将十块包装精美的香皂放在一个铺着红绒布的托盘里，托盘放在显眼的石桌上，然后自己则站在不远处的柳树下，假装欣赏风景。很快，便有几位衣着华丽的小姐被香皂浓郁的香气吸引过来。

“这是什么东西？好香啊！”一位穿着粉色衣裙的小姐，梳着精致的双环髻，鬓边插着珍珠簪，好奇地拿起一块香皂，眼中闪过一丝惊艳。

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