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第12章 冷清开局坚守的耐心（第1页）

蝴蝶谷的午后，风穿过工作室的窗棂，卷起窗帘一角，带着山野间特有的草木气息，拂过玥玥的梢。她坐在原木桌前，面前的摄像头稳稳地对着自己，屏幕上跳动的数字，却显得有些冷清——距离开播已经过去半小时，观看人数堪堪停留在三百出头，弹幕区更是沉寂得厉害，偶尔才会飘过一两条无关痛痒的留言。

玥玥的指尖轻轻划过面前的玉米汁玻璃瓶，瓶身上凝结的水珠顺着纹路滑落，在桌面上晕开一小片湿痕。她抬眼看向镜头，嘴角依旧挂着温和的笑容，语气没有丝毫急躁：“大家再凑近看看这个配料表，只有玉米和山泉水，没有任何添加剂、防腐剂，连糖都没加。”

她把配料表转向镜头，指尖点着那两行简洁的文字，一字一句地念着，像是在跟老朋友分享一件珍贵的东西。“乌蒙山区的老品种玉米，甜度本身就够了，熬煮之后自然清甜，根本不需要额外加糖。”

直播间的弹幕依旧稀疏。

“看着还行，就是有点贵。”

“没听过这个牌子，不敢买。”

“主播什么时候弹琴呀？还是想听你弹琴。”

玥玥扫了一眼弹幕，心里没有半分波澜。开播前她就预料到了这种情况，没有流量加持，没有夸张的噱头，仅凭她一个小众钢琴主播的微薄人气，想在鱼龙混杂的直播带货圈里杀出一条路，本就不是容易的事。

她放下配料表，起身从桌下拎出一个竹编的小篮子，篮子里铺着干净的棉布，放着几根带着翠绿苞叶的玉米。“大家看，这就是乌蒙山区的玉米，跟我们平时在市买的不太一样。”她拿起一根玉米，剥开外层的苞叶，露出里面金黄饱满的玉米粒，颗粒之间紧紧挨着，透着一股饱满的生命力。

“农户们为了保证玉米的新鲜度，都是凌晨三四点就去地里采摘的。”玥玥的声音轻轻的，像是在讲述一个藏在时光里的故事，“山区的凌晨特别冷，露水重，打在身上跟下雨似的。王大爷跟我说，有一次他去摘玉米，回来的时候鞋子和裤脚都冻硬了。”

她顿了顿，像是想起了什么，眼神里多了几分柔软：“他们摘完玉米，来不及歇口气，就要赶紧拉到村里的小作坊去熬煮。手工熬煮，火候很讲究，火大了会糊，火小了出汁率低。一锅玉米要熬上两个小时，不停地搅拌，才能榨出这么一瓶浓稠清甜的玉米汁。”

她拿起一瓶玉米汁，拧开瓶盖，一股淡淡的玉米香瞬间弥漫开来。她没有急着推销，只是把瓶子凑到镜头前，让大家看里面细腻的质地：“你们看，摇匀之后，能看到细小的玉米碎粒，喝起来有颗粒感，不像市面上有些玉米汁，喝起来像糖水。”

弹幕区依旧没什么水花，偶尔有一两个人问起价格和货时间，玥玥都耐心地一一回答。她没有像其他主播那样声嘶力竭地叫卖，也没有搞什么“限时秒杀”“买一送十”的噱头，只是安安静静地展示，认认真真地讲述。

阳光渐渐移到了角落的钢琴上，琴键在光影里泛着温润的光泽。玥玥看了一眼钢琴，忽然想起了什么，对着镜头笑了笑：“大家要是觉得无聊，我给大家弹一段钢琴曲吧。就当是……听着音乐，慢慢了解这款玉米汁。”

她起身走到钢琴前，掀开琴盖，指尖落在琴键上。一段轻快的《菊次郎的夏天》旋律流淌而出，活泼的音符像是跳跃的阳光，瞬间冲淡了直播间里的冷清。

玥玥的手指在琴键上灵活地跳动着，嘴角带着浅浅的笑意。她的琴声不像专业演奏家那样华丽，却带着一种独有的温柔和治愈，像是夏日午后的一阵凉风，吹进人心底最柔软的地方。

直播间的观看人数，悄悄地涨了一点，从三百出头，涨到了四百多。

弹幕区也渐渐有了些生气。

“这个曲子好好听！瞬间心情都变好了。”

“主播的手好好看，弹琴的样子好温柔。”

“听着琴声，突然觉得这个玉米汁好像也不错。”

玥玥弹完一段，手指停在琴键上，侧过头对着镜头笑了笑：“献丑了。其实我觉得，喝东西也是需要氛围的。忙完一天的工作，喝一瓶甜甜的玉米汁，再听一段喜欢的音乐，应该是件很惬意的事。”

她走回桌子前，拿起玉米汁，给自己倒了一小杯，又给旁边的念星倒了一小杯。念星正坐在小椅子上玩兔子玩偶，看到杯子，立刻放下玩偶，端起杯子喝了一口，小脸上露出满足的表情：“妈妈，真好喝！”

玥玥看着女儿的样子，眼里满是笑意：“小孩子的嘴巴最挑剔了，要是不好喝，她才不会喝呢。”

她对着镜头举了举杯子：“我女儿每天放学回来都要喝一杯，比喝饮料健康多了。”

就在这时，弹幕里跳出一条留言：“主播，我买两瓶试试吧，给我家孩子喝。”

玥玥的眼睛瞬间亮了起来，像是被点亮的星星。她连忙点头，语气里带着一丝不易察觉的欣喜：“谢谢这位朋友！您放心，我们的玉米汁都是现做现的，保证新鲜。”

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这一笔订单，像是一颗石子，在平静的湖面激起了一圈涟漪。

紧接着，又有一条弹幕跳出来：“我也买两瓶，支持一下助农。”

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