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第111章 会议室暗战（第2页）

除了周校长和李国华，还有两位看起来是学校行政部门的老师，一男一女，面前摊着笔记本。

而最让陈阳心头一沉的是，在周校长右手边，还坐着一个穿着藏青色西装、约莫三十出头的陌生男人，面前摆着某品牌笔记本电脑和精美的宣传册，手腕上露出一块价值不菲的机械表。

“小陈，”周校长抬起头，摘下眼镜，对陈阳点了点头，语气平和，“来了。坐吧。”

陈阳依言坐下，西装男人对他礼貌地笑了笑，那笑容标准得像用尺子量过。

“人都齐了，那我们简单聊一下。”李国华自然地接过了主持的角色，他先看向周校长，“校长，这位就是严老师的爱人，陈阳，陈总，之前跟您汇报过的，技术专家。”然后转向陈阳，手伸向那位西装男，“小陈，给你介绍一下，这位是‘智云教育科技’的赵经理，他们公司在智慧校园建设方面，经验非常丰富，是很多重点学校的合作伙伴。”

赵经理适时地站起身，微微躬身，双手递过名片：“陈总，久仰，幸会。”

陈阳接过名片，冰凉的铜版纸触感。智云教育科技，销售经理，赵成。他喉咙有些干，点了点头，说不出“幸会”。

“今天呢，就是把相关方的思路再碰一碰。”李国华笑容可掬，语气轻松得像在拉家常，“赵经理他们公司很重视我们学校这个项目，特意根据我们之前讨论的需求，优化了一份非常详尽的方案。校长和我都觉得，多听听，多看看，比较一下，对学校做出最有利的决策有帮助。小陈你是技术专家，你的意见也非常重要。”

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陈阳放在膝盖上的手，慢慢握成了拳。指甲陷进掌心，细微的刺痛让他保持清醒。他明白了。

这不是他期待的“单独汇报”，这是一场“比稿会”。而他，甚至不是主角，是坐在末席的“参考意见”。

赵经理开始了他的演示。ppt做得极其精美，动画流畅，数据翔实。

他展示了他们为其他几所知名小学打造的“智慧校园平台”——功能强大得令人眼花缭乱：不仅有所需的通知、展示、预约，还有在线选课、素质评价、家校互动论坛、大数据学情分析……他侃侃而谈，用语专业又不失通俗，时不时引用几句教育政策文件，显得既懂技术又懂教育。

“我们这套平台，采用的是最先进的微服务架构，可以轻松应对高并访问。”赵经理点开一张架构图，色彩分明，“数据安全方面，我们通过了国家三级等保认证，服务器部署在阿里云，有专职团队x小时监控。至于后期维护和功能迭代，我们提供三年免费上门服务，并且可以根据学校展的需要，随时增加模块，就像搭积木一样方便。”

他特意看了陈阳一眼，笑容得体：“当然，我们也深知学校经费有限。所以针对贵校的需求，我们特意定制了一个‘精华版’方案，保留了最核心、最实用的功能模块。”

他切换到报价页，一个清晰的数字：，ooo元。“这是包含了三年维护和三次免费功能培训的打包价。我们智云教育，最大的心愿就是助力基础教育，所以这个价格，绝对是诚意满满，在其他地方不可能拿到。”

周校长听得很认真，不时点点头，在本子上记录着什么。那两位行政老师也露出感兴趣的表情。

演示完毕，李国华率先鼓掌：“精彩！非常系统，非常专业！赵经理果然是行家。”

他转向周校长，“校长，您看，智云这个方案，确实考虑得很周全，一步到位，省去了我们很多后续的麻烦。”

周校长不置可否，目光转向了陈阳，语气依旧平和：“小陈，你是技术方面的专家，听了赵经理的介绍，你有什么看法？你之前也做了很多思考。”

所有的目光瞬间聚焦在陈阳身上。李国华的笑容更加殷切，眼神里却带着一丝不易察觉的催促和警告。赵经理则保持着专业的微笑，身体微微前倾，做出倾听的姿态。

空调出风口的风正对着陈阳的后颈吹，凉意透骨。他张了张嘴，现自己准备好的所有关于“最小可行产品”、“可控可靠”、“风险规避”的说辞，在刚才那套华丽而完整的方案面前，显得如此苍白、小气、甚至有些……不合时宜。

但他必须说。这是他最后的机会。

他清了清嗓子，声音有些紧：“周校长，李老师，赵经理的方案非常全面，功能很强大。”他先给予肯定，这是严丽曾提醒过的“礼貌”，“不过，从我作为开者的角度来看，功能越复杂，耦合度越高，潜在的维护成本和未知风险也越大。对于小学这样一个特定的使用场景，也许我们更需要的是一个最核心、最稳定、完全自主可控的轻量化工具，把有限资源集中在保障基础体验上。我上次邮件里提到的‘最小可行产品’思路，就是基于这个考虑，它可能没有那么多的功能，但在稳定性、安全性和长期成本上，或许更有优势。”

他尽力说得清晰、客观，避免攻击性。

李国华听完，立刻笑了，那笑声宽容而略带惋惜：“小陈啊，你这个想法，很有技术人员的坚持，很好。不过呢，”

他转向周校长，表情变得严肃了些，“校长，我们考虑问题，可能还得从学校管理和展的实际角度出。赵经理他们这个平台，是经过市场检验的，有很多成功案例。就像赵经理说的，它是个‘平台’，是可以生长、可以扩展的。我们现在可能只需要通知、展示作品，但明年呢？后年呢？教育局会不会有新的要求？家长会不会有新的期待？如果我们现在只做一个‘工具’，到时候再推倒重来，成本反而更高，也折腾老师和家长。”

他顿了顿，语气更加语重心长：“而且，学校的信息化建设，不仅是技术问题，更是责任问题。我们要对几千个学生、几千个家庭负责。选择一个有成熟案例、有完善服务团队、有安全保障体系的大平台，对学校来说，是更稳妥、更负责任的做法。小陈你的团队能力我们相信，但毕竟……规模和经验上，可能还需要更多积累。咱们这个项目，看似不大，但意义重大，出不得半点差错啊。”

“李老师说得对。”那位女行政老师轻声附和了一句，“稳定和安全是第一位的。”

赵经理适时地补充，语气诚恳：“周校长，李老师，我们完全理解学校的谨慎。我们之所以给出这样的方案和价格，正是因为我们有信心、也有能力承担起这份责任。我们的平台在学校场景下的鲁棒性（robtness）是经过无数次压力测试的。至于陈总提到的轻量化思路，作为一种技术探讨非常有价值，但在实际落地和长期运营保障上，可能面临的挑战会比较多。”

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