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第94章 授人以渔（第1页）

沈冰辰眯着眼睛，静静地看着齐柏梁额角那处被丝遮挡住的已经转为青紫色的淤伤，“不小心吗？”他问。

看来，戴柏栋还是太闲了。沈冰辰暗想。

但从另一角度来看，已经几个月了，齐柏梁仍未能肃清世利科技的反对派以及那些随时能倒戈的两面派，这也从侧面说明了，齐柏梁在识人用人方面存在一定短板。

特别是今天，约自己见面，甚至不敢把地点安排在他齐柏梁自己的主场！

齐柏梁在沈冰辰那静若止水的神色里，看不出一丝情绪。于是，他斟酌了片刻后，接着说道：“沈总，这些都是小事。我今天除了向您汇报公司的状况之外，还有一个不情之请。”

“你说。”沈冰辰语气平淡，眼底毫无波澜。

齐柏梁下意识地挺直了脊背，喉结不自觉地滚动了一下，目光与沈冰辰一触即离，最终落在面前的茶杯上。

“虽然盘活了一些资金，但对于世利科技这么大的公司来说，仍旧是杯水车薪。银行、民间信贷，我都接触过，也私下找了一些有潜力的投资公司，但，效果并不理想。”

齐柏梁垂着眼眸，缓缓地说着，拿着茶杯的手，带着一种微妙的迟滞——递到唇边，停顿一下，才仿佛想起要喝。

沈冰辰留意到齐柏梁那双修长的手指在杯壁上轻微地颤抖着。

“我，”齐柏梁的话像是突然卡在喉间，一下子顿住了。

他抬眼看向沈冰辰，只见沈冰辰正好整以暇端着茶杯，轻嗅着那丝淡淡的茶香，氤氲的热气柔和了她清冷的面部线条，却让齐柏梁平白感到了一种无形的压力。

齐柏梁张了张嘴，视线转向窗台上摆放的一盆绿植。

“公司现存的几个项目，是不能砍掉的。但资金回笼需时间，我现在需要资金注入用来盘活这几个项目。”齐柏梁视线转向沈冰辰，他相信，沈冰辰一定听懂了未能说出口的意图。

沈冰辰在齐柏梁的注视中不疾不徐地赞了一句，“好茶！”

接着，他把茶杯放在桌面上，微微一笑，“没有了？”

齐柏梁一时不知道沈冰辰问的是什么事情，便没有做答，只是看向沈冰辰的目光中带了一丝询问。

“我来总结一下。”沈冰辰缓缓开口，神色间是说不出的平静。

“先，世利科技这几个月的运营期间，通过你的审核现了公司的产品线存在大量的虽然有一定收入，但是，却持续消耗现金的‘现金流陷阱’。在你的动议下，对部分业务做了剥离和关停处理，虽然在一定程度上，盘活了部分资金，但对于世利科技如此庞大且繁杂的产品线而言，并没有太大的改善。”沈冰辰唇角挂着淡淡的笑意。

“同时，你开始规划公司的融资战略——希望通过与银行、潜在投资人建立和维护长期、信任的关系，确保公司在需要时，能够迅获得授信、贷款或股权融资。我说得没错吧？”沈冰辰问道。

听着沈冰辰条理清晰的阐述，齐柏梁心里暗自赞叹沈冰辰的快理解和总结的能力。然而，沈冰辰并不是想得到齐柏梁的认同或是回答，只听沈冰辰清冷的声音继续说道：“‘授人以鱼，不如授人以渔。’”

沈冰辰看向齐柏梁的眼神里多了一丝认真，“于你而言，能做到这个程度，已经很好了。不过管理企业和做技术、做学问都不一样。”

齐柏梁紧紧盯着沈冰辰的双眸，想从那对漂亮的眼睛里看出一些端倪，然而，除了认真，他什么也没有看到。

“剥离和关停的目的，是止损。”沈冰辰说，“接触银行和潜在投资人，是借用外力。”

沈冰辰唇角的笑意，渐渐收敛。“对于企业而言，资金快回笼、存货的盘活，也同样重要。我想，你已经审核过世利科技的全部产品线了，所以哪些项目是已完成或是在建，但收款不理想的，你心里应该有一个大致的清单了。按照这份清单，安排得力的人，或者是你这个总经理亲自上阵，加收款力度，争取现金迅回笼。”

说到这里，沈冰辰顿了顿，在看到齐柏梁茅塞顿开的表情之后，他的唇角微扬，继续说道：“其次，对于世利科技而言，如何盘活那些能快产生强劲现金流的核心业务，也是一个需要你提到日程上来的问题，也就是我刚刚所说的——存货的盘活。而途径和工具，无非就是对世利科技的资源分配进行改革，通过对组织结构、管理层认知、人员、材料甚至是财务进行优化，让更多的资源向能够产生正向现金流的业务倾斜。”

听到这里，齐柏梁的心似乎漏跳了一拍，随后，一股难以抑制的、滚烫的兴奋感如野火般窜起。他的眼神火热，盯着沈冰辰那张五官精致的脸。

“最后，任何业务都存在上下游，那么对上游单位的审慎支出，也是解决资金紧张的一个方向。”沈冰辰指尖轻轻点了点桌面，算作对齐柏梁为自己斟茶的谢礼。

沈冰辰适时收住话头，笑眯眯地看着齐柏梁，“齐总要不要再给自己点时间验证一下我刚刚说的方案？”他的目光就像纯真的孩子一样，让齐柏梁不自觉地信服。

齐柏梁露出了久违了的笑意，“好！”他诚恳地说道：“还得沈总，听君一席话，胜读十处书！我回去，就按沈总的方案来执行。”

“诶？”沈冰辰挑了挑眉尖，“齐总，这么说可就有点过于自谦了。以齐总的学识，只要有足够的时间，这些不值一提的东西，你早晚都会想通的。只不过，刚好接了世利科技这样一个烂摊子，一时失智而已。”

齐柏梁一副虚心受教的谦逊模样，若有所思地点了点头，目光诚挚，开口道谢：“在沈总面前，我就是一个小学生，还请沈总不要嫌弃我末学后进，多多指点。”

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