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第九十九章 包装反向贴标（第1页）

“这个嘛……”吟夏卖了个关子：“你们知道前两天我为什么要模仿百香园的鲜花饼包装吗？”

众人都垂思考了起来，江秉诚最先抬头开口：

“这个我稍微能琢磨出一点意思，包装差不多的鲜花饼，在百香园是最贵、最好、最具代表性的，而在sharehot只能作为赠品出现。”

“这种时候，顾客可能会觉得百香园的鲜花饼廉价，要花钱买的话，还不如来我们这里免费领取赠品。”

“对了！”吟夏点头：“阿哥，就是这个意思。”

“这第二种手段，叫作反向贴标！”

“我们将百香园那种包装的鲜花饼作为赠品赠送给顾客，实际上是给百香园鲜花饼贴上了廉价的专属标签。”

“这种手段打破了顾客原来对百香园鲜花饼老字号、高端产品的标签和印象。”

“这种时候，三角钱的鲜花饼大家都会觉得不值，免费的东西干嘛要花钱买，更何况后面他们还涨价了呢？”

江秉诚脸上出现了恍然大悟的神色。

父亲则是被镇住了，一动不动，仿佛在思考。

管红则是竖起了大拇指：“小夏，不枉你哥供你读大学，没浪费你的脑子。”

“如果是我，想破头都想不出来这种方法。”

“我也是大学生，但我也想不出来。”江秉诚笑了笑：“小夏是个天生的商人，太聪明了。”

吟夏没有自傲：“我只是多一点经验而已，等以后大家就都知道了。”

听着众人夸赞吟夏，吟荣荣却罕见地沉默了。

此刻，她皱着眉头，但并没有开口。

其他人没注意到吟荣荣。

江秉诚迫不及待地再次开口：“小夏，那最后一个手段是什么？”

吟夏指了指放在外面桌上的爱心糕点：“就是那个，爱心糕点。”

这一次，管红开口抢答了：“这个我知道，就是献爱心嘛，让大家对我们心怀感激。”

“嗯……大嫂，你说得对，不过不太准确。”吟夏先是肯定了管红的说法，然后才开口纠正：

“献爱心的目的不是让大家对我们心怀感激，而是想赚取大众的好感度，挣一个好名声。”

“你看，像我们先前做生意被村里的人嫉妒，说三道四一样。”

“后来我们带着大家一起赚钱，是不是很少听见大家议论我们了？”

管红点头：“这个倒是，以前好几个人遇到我说话都阴阳怪气的，现在个个都夸我家人好。”

吟夏点头：“这是因为大家都获得了利益。”

“爱心糕点也是一样的意思。”

“我们自己赚钱，别人赚不到钱，得不到利益，就出现了扭曲的心理。”

“但如果我们将利益拿一部分出来，分给别人，让别人获得利益，大家就会觉得心理比较平衡。”

“当然，这也要找到一个平衡的状态，老话说升米恩斗米仇，先前我们没找准爱心糕点的受众，就养出了某些人得寸进尺的心理。”

“不过好在结果还不错。”

江秉诚点头：“何止是还不错，小夏，有的时候我真是佩服你，也不知道你脑子里哪来这么多主意的。”

管红也笑了：“都说大学生的脑子好用了。”

父亲虽然缓慢点头，但并没有说什么夸奖的话。

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