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第26章 初晤资本（第1页）

南疆商贸公司代表即将亲自前来考察的消息，像一块烧红的烙铁，烫得林家小院里的空气滋滋作响。之前的焦虑和争论，还停留在纸面和想象中，而此刻，资本的具象化代表，即将带着山外的气息和审视的目光，踏入这片弥漫着茶香的土地。一种混合着巨大机遇的诱惑和未知风险的恐慌，沉甸甸地压在每个人的心头。

父亲林国栋接到刘技术员的确切通知后，在单位里就有些坐立不安。下班回家的路上，脚步都比平时沉重许多。他反复咀嚼着“南疆商贸公司”这个陌生的名字，试图从中品出些许意图，却只感到一片茫然。公司、投资、股权……这些词汇对他来说，如同天书，远比他熟悉的报表和公文复杂深邃。他感到自己像是一个即将被推上擂台的拳手，却连对手的路数都一无所知，这种无力感让他备受煎熬。

推开院门，迎接他的是比往日更加凝重的气氛。爷爷林大山没有像往常一样在灶台边忙碌，而是蹲在院角，闷头抽着烟筒，佝偻的背影写满了抗拒和烦躁，烟雾缭绕，仿佛是他内心纷乱思绪的外化。母亲周芳在厨房里心不在焉地摘着菜，眼神飘忽，时不时停下动作，忧心忡忡地望向门口。连奶奶李秀英哄着莉莉的声音，都带着一丝不易察觉的紧绷。

“国栋，回来啦？那边……怎么说？”周芳看到丈夫，立刻放下手中的活计，急切地迎上来，声音压得很低，仿佛怕惊扰了什么。

林国栋叹了口气，把情况简单说了。“……人过几天就来，说是先看看咱们这的情况，再谈谈。”

“看看？有啥好看的！”爷爷猛地磕了磕烟筒，站起身，声音带着压抑的火气，“不就是看咱们这穷山沟，看咱们这土灶台，掂量着能榨出多少油水吗？黄鼠狼给鸡拜年！”他对这种带有强烈目的性的“考察”，有一种本能的、基于世代农耕经验的反感和警惕。

周芳的担忧则更具体：“来人是什么样的人？好不好说话？咱们该怎么接待？总不能像对待刘技术员那样吧？会不会嫌咱们这儿寒酸？”

这些问题，也是林国栋正在头疼的。接待的规格、谈话的分寸、底线的把握，每一样都需仔细斟酌，一步走错，可能满盘皆输。

林薇安静地看着大人们的焦虑，她能感受到那种即将与一个完全不同世界接触的紧张。她知道自己无法消除这种紧张，但可以引导家人将注意力从被动担忧转向主动准备。

她走到爷爷身边，拉住他粗糙的大手，仰起脸说：“爷爷，咱们的茶香，是因为咱们的山好、水好、你的手巧。那个公司的伯伯从很远的地方来，就是想来闻闻这不一样的香味呀。咱们就像平时一样，让他看咱们怎么照顾茶树，怎么炒茶，好不好？”她将“考察”定义为对独特价值的“欣赏”，而非单方面的“审视”，试图减轻爷爷的敌对情绪。

她又对父亲说：“爸爸，咱们把帮李爷爷他们治虫、还有合作小组一起干活的事，也告诉那个伯伯，好不好？让他知道，咱们的茶香，不是一家人的，是好多人的心意在一起呢。”

她的话，提醒家人要展示的不仅是产品，更是背后的生态、技艺和人情，这是资本难以复制的软实力。

林薇的话起到了一定的镇定作用。家庭会议再次召开，这次的目标明确：制定应对考察的策略。

“躲是躲不掉了，只能面对。”林国栋定了调子，“咱们的策略是：坦诚、自信、有底线。不夸大，也不自卑。咱们就展示最真实的一面，好的坏的都让人家看。重点是，要让他们明白，林家茶的价值，核心在‘林’字上，在爸的手艺上，在咱们这片山水上，而不单单是茶叶本身。”

爷爷闷声道：“手艺就在手上，他们要看，就看。想学，门都没有！”

周芳担心接待：“吃饭怎么办？住哪儿？总不能让人家跟着咱们吃咸菜喝稀饭吧？”

林国栋想了想：“吃饭就在家里，弄几个家常菜，干净实惠就行，显得咱们实在。住的话，公社有招待所，咱们安排好。关键不是这些表面文章，是谈话的内容。”

他们详细预演了可能被问到的问题：产量、成本、展规划、对合作的期望等等。林国栋负责主要应答，爷爷在技术问题上把关，周芳和奶奶负责展现家庭和睦与后勤保障的良好面貌。林国栋特别强调：“关于工艺保密和品牌归属，这是底线，任何时候都不能松口。合作可以，控制权不能丢。”

同时，林国栋也悄悄做了另一手准备。他私下里去找了乡镇企业局张副局长和农技站陈技术员，坦诚了目前的处境和担忧，希望他们能在“适当的时候”，以非正式的方式，过来帮忙“撑撑场面”，“把握一下政策方向”，让投资方知道，林家背后并非毫无倚仗。张局长和陈技术员都表示理解，答应见机行事。

接下来的几天，林家小院进行了一次不同于以往大扫除的“备战”。打扫得更彻底，但也保留着农家应有的生活痕迹；爷爷精心准备了一批极品茶青；周芳琢磨着既不失礼又不显铺张的菜单；连林国栋也翻出了一些关于农村经济政策的文件学习，以备不时之需。一种临战前的紧张与有序，弥漫在空气中。

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考察的日子终于到了。那天上午，一辆在这个小县城里极为罕见的、擦拭得锃亮的黑色桑塔纳轿车，缓缓停在了林家院门外的土路上。车门打开，先下来的是国营茶厂的刘技术员，随后，一位穿着笔挺灰色西装、打着领带、约莫四十岁上下、戴着金丝边眼镜、气质精干的中年男子，迈步下车。他目光锐利，迅扫视了一圈周围的环境，最后落在闻声出迎的林家几人身上，脸上露出一种职业化的、恰到好处的微笑。

这位，就是南疆商贸公司的项目经理，姓吴。

“林组长，林老，打扰了！这位就是我们公司的吴经理。”刘技术员连忙介绍。

“吴经理，欢迎欢迎！快请进！”林国栋压下心中的紧张，热情地迎上前握手。爷爷也勉强挤出一丝笑容，点了点头。

吴经理握手很有力，说话语不快，但条理清晰：“林组长，林老先生，太客气了。久闻林家茶大名，今天特地来学习学习。”他的话客气，但眼神中的审视意味，却毫不掩饰。

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