8品小说

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“这确实可以问一下！”文莉君刷刷写进了小本子，眼见的高兴起来。

转天文莉君找到了崔碧泉，她正在画室焚香静坐。最近没有生产任务，她心中烦闷。

文莉君等她休息好了，给她说了想去高档酒店卖蜀绣的想法：“只是餐厅里摆大作品可能不容易卖出去，但是小东西一定是喜欢的。请崔老师帮忙，我们一块儿去库房选选。”

崔碧泉闻言立刻起身，找到韩文超打开了库房。韩文超指着堆满的滞销货品：“都在这儿了，你们挑吧！”

蓉城最高档的酒店和餐厅都是以男性消费者为主的，文莉君和崔碧泉挑选了领带、手绢和几个绣着老虎狮子的小绣屏。

当天两个人带着作品去了蓉城的第一家五星级宾馆，却被拒绝了。

宾馆经理很明确地告诉她们：“我们这里不能强制推销，如果你们要来售卖，就开个专柜吧！在我们这五星级酒店开专柜，一个月至少5000块租金，还要三万块押金。我们的服务员是不会帮忙推销的，你们要自负盈亏。”

连草堂寺的免费专柜都撤了，怎么可能花更多钱给宾馆开专柜。蜀绣厂根本拿不出这个钱。

“打扰了！”文莉君和崔碧泉只能告辞。

离开的时候，文莉君站在宾馆门外踌躇不前。她明明看着来往的客人衣着光鲜，都是潜在的客户群体，却不能靠近。

她在门口犹犹豫豫，被保安看见了：“这是外事接待单位，你们别站在这里。走开，走远点！”

回到蜀绣厂，张红蕾告诉她：“蓉城的宾馆我早就派人去问过了，我们连工资都发不出，风险太大。这个月糖酒会的时候，我向上级赊了个专柜，出掉了一些积压产品，可只卖出去小东西，大件的商品客户还是嫌弃太贵了。但是，让我低于成本价格卖，我还是舍不得。”

曹云带来的消息也不乐观，她到处求人，也没找到愿意定制绣品的工厂：“广州那边的工厂回复说，手工刺绣一个平方厘米的花纹至少两小时，机器只需要几分钟。而且这两年好像不流行刺绣风格的服装和纺织品，要不我们再等等？”

当天晚上，文莉君又一次失眠了。蜀绣厂太大了，就算是用了所有的方法，还是拖不动。

于哲感知到她的沮丧，就着被子抱着她的后背：“莉君，别伤心了，你已经尽力了，尽全力了。”

文莉君抱着于哲的胳膊，忍不住抽泣起来：“为什么，什么方法都不行，要让蜀绣厂活下来，就这么难呢？”

袁锦悦睡到半夜，听到低低的抽泣声，打开了房门。循声站到了母亲的门前，她犹豫着，没有进去。

身后的房门悄悄打开，于绍言也走了出来，看见门口站着的袁锦悦，丝毫不觉得奇怪。

袁锦悦转身看向于绍言，幽暗的光线里，眼睛仍然散发着光芒。

于绍言看见这段时间袁锦悦为了帮母亲，在繁忙的学业中学习蜀绣，整理绣片，查找书籍资料，甚至偷偷学刺绣。她为保护母亲这么拼命，他也想护着她。

心脏突然不受控制地加快了。

黑暗中，于绍言带着笑意点了点头，你要做什么我都支持你。

第158章

五一节前，袁锦悦、于绍言带着零花钱到蜀绣厂找文莉君。“丫丫、绍言，你们来做什么？”

“我们来进货代销。”袁锦悦笑笑。

“代销是什么意思？”

文莉君不知道，袁锦悦笑着拉她去了销售部。“韩叔叔，我买20条方巾手绢，20个香包，你给我个批发价呗。”

“买这么多干什么，你们也用不完啊？”亲妈好惊讶。

“我拿去卖的，反正亏了赚了都算我的。”袁锦悦一副小老板的模样。

当初她在广州摆过地摊，卖过文具鞋帽。现在她想试试现阶段人们对蜀绣的认知度和购买力，摆个摊是最简单、最快速能摸清楚的。

韩文超笑着给袁锦悦数了东西，报了价钱。袁锦悦掏出600块巨款，拿走了这些东西，还让韩文超赠送了一个扇面。

文莉君又紧张起来想阻止。

“阿姨，就让我们试试吧！”于绍言笑着说。“我们只是想帮上您的忙。”

行吧！孩子们的好意，文莉君总不好再拒绝，反正这钱就当是自家给蜀绣厂的贡献吧。回头用家里的钱给两个孩子补上。

五一节的蓉城人民公园，紫藤花把长廊染成淡紫色。老人们摇着蒲扇，坐着藤椅坐在茶桌旁摆龙门阵，一杯杯的盖碗茶香气扑鼻。孩子们在周围追逐打闹，争着玩滑梯。

袁锦悦蹲在树荫下，把蜀绣的手绢、香包一一摆开。于绍言把折叠小桌子小椅子摆好架稳，又帮着把东西摆得更整齐，还学着小贩的腔调吆喝：“蜀绣手工做的高级货，送朋友、送家人都合适！”

“多少钱一个呀！”立刻就有带孩子的妇女来问价。

“20一个，30两个，随便选！”袁锦悦笑眯眯地，很有小商小贩的劲头。

“这么贵啊！”妇女蹲下翻看了几个香包，又放下离开了。

陆陆续续又有好些人来看，都说好美，但是好贵。

只有一个穿着旗袍的银发老太太，捡起一块方巾手绢：“我年轻时有一条差不多的，丢了后就找不到了。现在居然找不到类似的，今天好巧让我碰见了。”

“您真是找对了，这是蜀绣，以前商店里都是卖手工刺绣的，现在手绢都退出商场了，根本没人买。这是我从蜀绣厂里进货的，全是高级绣工亲手刺绣的。”袁锦悦绘声绘色地讲述着。

于绍言也帮腔：“蜀绣厂现在面临危机，以后厂子没了，您更没地方买。”

老太太本来还高兴着：“什么，蜀绣厂要没了，那我要再选一块。女娃娃，你帮我选选，男娃娃，你给我算便宜点。”

“好呀！”两个少年异口同声，配合默契。

两人正忙着，身后传来熟悉的笑声：“哟，这不是于绍言、袁锦悦吗？你们俩怎么在这儿当小老板啊！”

袁锦悦把两条方巾给老太太装好，回头一看，是高中同班的文娱委员周萌，还跟着两个女生。“你们卖的是什么啊？”

“这是我妈蜀绣厂的手工刺绣，有喜欢的吗？”来者都是客，袁锦悦都推销。

周萌凑到摊位前，拿起一个香包，眼神在两人之间转了转，笑着打趣：“我说你们五一不跟我们出去玩，原来在这儿搞个体户啊？于绍言，你这吆喝的劲儿，比人家亲生闺女还卖力。”

另一个女生也笑道：“你们俩比人家亲兄妹还亲！”

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