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第423章 保险推销员进院一（第3页）

阎埠贵却没被他带偏，自己心里一合计，就抓住了本质：

“就是说，我要是没病没灾，最后把我交的本钱拿回来，再加上点利息可这点利息，跑不跑得赢物价还两说，是吧？”

他摘下老花镜，用衣角擦了擦镜片，叹了口气。

小周被噎了一下。

“大爷，不能这么比。”

“买保险，先买的是个保障，不能纯粹算投资回报率这好比您花钱装了把好锁，可能一辈子都没招过贼，但您能说这锁装亏了吗？”

“不能吧！因为它给您带来的踏实感，是无价的！”

“大门装锁”这个比喻，让阎埠贵觉得有点意思。

确实，谁也不希望用上保险，但谁也不敢打包票自己一定用不上。

可是道理归道理，但这花费每年一千二？

他现在全靠那点退休金、还有儿子们的赡养费过日子，一分钱都恨不得掰成两半花。

这么大一笔支出，他实在舍不得。

算了，还是捂着钱袋子实在，真到了那一步再说吧……

阎埠贵重新戴上老花镜，又把那本宣传册递还给小周，顺手拿起旧报纸——

意思很明显：话题到此为止。

小周是干了一年的老手，知道这是潜在的“准客户”，不能轻易放弃。

但眼前这老头，警惕性极高，算盘打得比谁都精，硬来肯定不行。

他立刻调整策略，把所有材料收进公文包。

“大爷您考虑得周全，是应该好好琢磨琢磨我就在这片儿跑业务，过几天我再来看望您，顺便再听听您的想法。”

随后，小周随口一提。

“对了大爷，跟您打听个事儿。”

“咱们这院里，或者这胡同里，还有哪家也像您这样明事理？”

“我初来乍到，对这一片儿不熟，想多拜访拜访。”

阎埠贵本来不想多事，因为这小伙子嘴太能说，自己这把老骨头有点招架不住，怕言多必失。

可转念一想，胡同口开市的许大茂，还有跟他搭伙的秦淮茹，这几年不是挣着钱了吗？

让他们也见识见识这新鲜玩意儿！

要是他们真金白银买了，那说明这东西真有点门道到时候自己再跟着买，心里也更踏实。

就算他们不买，那让这伶牙俐齿的小周去缠缠他们，自己也能看个热闹、解解闷儿

这么一想，阎埠贵朝着胡同口方向努了努嘴，准备“祸水东引”：

“胡同口那家市，老板姓许，他们条件不错。”

“不过我可提醒你，那许老板可是个人精，眼睛毒着呢。”

“得嘞！谢谢大爷！太感谢您了！”

小周如获至宝，才不管对方是不是“人精”。

因为越是看起来精明、有钱的，越是自己的目标客户——因为他们有支付能力，也更需要所谓的“财务规划”。

随后，他夹紧公文包，把西服下摆往下拽了拽，转身朝着胡同口走过去。

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