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第473章 寻呼机的千元革命（第1页）

年深秋的深圳，雨下得没完没了。

就在万象dvd在市场大卖时。

许家明站在万象寻呼台总控室的落地窗前，盯着外面被雨水浇得模糊的街景。

他的白衬衫领口解开了两颗扣子，袖口卷到手肘，露出那块戴了多年上海牌手表。

身后，二十台寻呼服务器正出低沉而持续的嗡鸣，像一群疲惫不堪的老牛，在泥泞里挣扎着拉犁。

“许总，又宕了一台。”

技术员小刘的声音里透着哭腔。这已经是今天上午宕机的第三台服务器了，故障原因都一样：中央处理器过热，触保护性关机。

许家明没回头，只是从玻璃的反光里，看着那个满头大汗的年轻人。

“切到备用机，重启。”他的声音平静得可怕，“通知维修组，中午之前必须修好。”

“可是备用机只剩两台了……”

“那就让宕掉的那台，多宕一会儿。”

许家明终于转过身，脸上没什么表情，但眼睛里的血丝暴露了他已经连续熬夜三天的事实。他走到故障服务器前，蹲下身，伸手摸了摸机箱外壳——烫得能煎鸡蛋。

这是第二代万象寻呼系统的核心设备，前年十月才全面上线。当时开了盛大的布会，宣称“完全国产化，性能越进口产品百分之二十”。

现在看来，那百分之二十的性能提升，是用百分之五十的故障率换来的。

寻呼业务，曾经是万象集团的现金奶牛。

o年上市的第二代寻呼机，凭借“中文显示”和“国产芯片”两大卖点，硬生生从摩托罗拉手里抢下了华南市场百分之四十的份额。

最火爆的时候，工厂门口排队的经销商能排出一公里，黄牛把零售价炒到三千五还供不应求。

可这才过去两年。

两年，在电子行业，已经足够完成一次技术迭代。

“许总，这是上个月的销售数据。”

秘书递过来一份报表。许家明接过来，只看了一眼就闭上了眼睛——环比下降百分之十八，同比暴跌百分之三十七。更刺眼的是下面那行小字：摩托罗拉新款数字寻呼机，本月销量增长百分之四十二。

“原因？”他问，眼睛依然闭着。

“摩托罗拉把价格降到了一千三。”秘书小声说，“而且……他们推出了‘秘书台’服务，用户可以留言，寻呼机变成双向通讯了。”

单向对双向。

这是降维打击。

许家明睁开眼，走到办公室的白板前。上面密密麻麻写满了数字和箭头，是第二代寻呼机的成本结构分析。

芯片成本：三百二十元。

液晶屏：一百八十元。

外壳模具：六十元。

射频模块：两百四十元。

组装、测试、包装：一百元。

总成本：九百元。

出厂价：一千五百元。

毛利看起来很美好，百分之四十。

但如果摩托罗拉卖一千三，零售价就会被压到一千五以下。经销商要利润，工厂要生存，最后只能降价——降到一千二，甚至一千一。

那点毛利，瞬间就会蒸。

“老板怎么说？”许家明问。

秘书犹豫了一下：“李总昨天从香港回来，开了个闭门会。会议纪要……在这里。”

许家明接过那份只有两页纸的纪要。

第一页，是市场分析：寻呼机市场饱和率已达百分之三十七，增长放缓；大哥大开始降价，明年可能跌破万元；摩托罗拉、nec、松下都在研新一代产品。

第二页，只有一行字，是李平安的亲笔：

“居安思危。销售一代，预研一代。”

落款日期：年月日。

许家明的手微微抖。

一年半前。那时候第二代寻呼机刚刚量产，订单接到手软，工厂三班倒都赶不过来。所有人都在庆祝，在盘算年底能多少奖金。

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