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第118章 市场试水（第1页）

桃花村加工厂在大伙的齐心协力下，紧锣密鼓地做出了一批新品。苏糖瞧着这些凝聚着大伙心血的宝贝，心里琢磨着得找个地儿试试水，看看市场反应咋样。思来想去，她决定把新品拿到东西市场的摊位上去卖。

这天一大早，天还没亮透，大壮就带着几个小伙子，挑着新椅子、新篮子，和其他果干、面条、面粉之类的产品，一路说说笑笑地往东西市场赶去。到了市场，他们手脚麻利地摆好摊位。

东市这边，人来人往，热闹非凡。大多都是些平民百姓，为了生活精打细算。一个大妈逛着逛着，就被新椅子吸引住了目光。她走上前，这儿摸摸，那儿看看，嘴里念叨着：“这椅子看着还挺结实，样式也新鲜。咋卖呀，小伙子？”

大壮笑着迎上去：“大妈，这椅子您可瞧准咯。都是咱桃花村的老师傅手工编的，轻便又舒服。价格嘛，实惠得很，只要两块钱一把。”

大妈一听，眼睛一亮：“哟，这价格还真不贵。给我来一把，家里正缺把椅子呢。”

就这么着，开张大吉。周围的人见有人买了，也都围过来。不一会儿，新椅子和新篮子就吸引了不少人。大伙你一言我一语，夸着这工艺好，价格又实在。这一天下来，东市居然卖出了十把新椅子和二十个新篮子。

西市那头，氛围就不一样了。这儿富人、知识分子多，对生活品质那是相当讲究。一个穿着讲究的先生路过摊位，看到那些精美的竹编椅子和刺绣竹篮，眼睛一下子就亮了。他拿起竹篮，仔细端详着上面的刺绣，赞道：

“这刺绣针法细腻，竹编工艺也精湛，真是难得的好物。”

负责西市摊位的刘二愣子一听，眼睛立马亮了起来，赶忙满脸堆笑地介绍道：“先生，您可真是慧眼如炬呐！这可都是咱桃花村的老少爷们儿、大姑娘小媳妇们，没日没夜，一双手精心做出来的手艺活儿，那在别处可找不着第二份儿。就说这椅子，您瞧瞧这做工，坐上去那叫一个舒坦，腰背都能给您伺候得服服帖帖的；再看这竹篮，又实用又好看，您拿去装个啥物件儿，摆在家里，那档次一下子就提起来了。”

先生微微颔，眼中透着赞赏：“不错，这工艺确实精湛。给我来两把椅子，再拿三个竹篮。”

“好咧！先生您稍等。敢问先生您府上在哪儿呀？我们这就安排人给您妥妥当当送过去，保证不耽误您事儿。”

刘二愣子一边说着，一边麻溜地拿出本子登记，同时扭头大声吩咐店员：“狗子，虎子，手脚麻利点，把这位先生要的椅子和竹篮仔细包好，送到先生府上，路上可别磕着碰着了。”

狗子和虎子赶忙应道：“好嘞，二愣哥，您放心吧！”

旁边一位大姐也被吸引了过来，她拿起竹篮，细细端详，忍不住赞叹：“这竹篮真好看，这刺绣栩栩如生的，我看着就喜欢。给我来五个，我要送给朋友，她们肯定也会爱不释手。”

刘二愣子笑着回应：“大姐，您可真有眼光。您朋友收到这么精致的竹篮，不得乐开花儿。我们这儿还有配套的竹编小物件，您要不要也带点？像这竹编的针线盒，给您朋友放个针线啥的，方便又好看。”

大姐思索了一下，说道：“行，再给我拿两个针线盒。对了，你们这包装可得精致些，我送人得有面子。”

刘二愣子拍着胸脯保证：“大姐，您就把心放肚子里。我们给您用好看的花布包起来，再系上鲜艳的布条，看着就喜庆又好看。而且，要是您朋友收到后有任何不满意的地方，尽管跟我们说，我们包退换。”

大姐满意地点点头：“嗯，那就好。你们这服务倒是周到。”

这一天，西市的摊位前顾客络绎不绝。大伙忙得脚不沾地，卖出了二十把椅子和十五个篮子。不仅如此，其他果干、面条、面粉之类的产品销路也一直不错。刘二愣子一边忙着招呼顾客，一边安排人送货、登记，还时不时和顾客唠上几句，把顾客哄得开开心心的。

有个顾客问道：“你们这面粉看着挺白净，做出来的面食口感咋样啊？”

刘二愣子笑着解释：“这位大哥，您放心。咱这面粉都是精选的麦子，磨得精细着呢。做出来的面食，那叫一个劲道，不管是包饺子、蒸馒头还是擀面条，都好吃得很。要不您先带一袋回去尝尝，要是不好吃，您回来找我。”

顾客听了，点点头：“行，给我来两袋。”

刘二愣子一边让人拿面粉，一边说道：“大哥，您要是吃完觉得好，下次再来。我们这儿以后还会推出更多的好东西。”

就这样，大伙在西市忙得不亦乐乎，每个人脸上都洋溢着满足的笑容。

收摊回到村里，大壮他们兴奋得不行，一五一十地把销售情况跟苏糖说了。苏糖听了，心里那叫一个高兴，脸上笑开了花：“大伙这辛苦没白费啊，没想到这新品这么受欢迎。”

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刘大姐也笑着说：“是啊，苏糖。咱桃花村的手艺，就是好。不过，咱还得好好合计合计，以后咋卖更好。”

苏糖点点头：“刘大姐说得对。咱得根据东西市不同的顾客，有针对性地铺货。”

于是，苏糖赶紧召集大家伙到加工厂开会。人都到齐后，苏糖站在中间，清了清嗓子说：“姐妹们、叔伯们，今儿个咱们新品试水，效果不错。但咱也看出东西市顾客不一样。东市平民多，咱就多铺一些平价商品，实惠实用，大伙觉得咋样？”

王大叔第一个点头：“苏糖啊，我觉得行。东市的人过日子讲究实在，咱这平价商品肯定好卖。”

赵奶奶也附和：“对呀，咱把那些实用的竹编小物件，像竹扫帚、竹簸箕啥的，多做点，价格便宜点，肯定受欢迎。”

苏糖又接着说：“西市富人、知识分子多，他们对生活品质有要求。咱就侧重铺一些品质好的家具用品，像精致的竹编桌椅，还有健康食品，大伙有啥想法？”

刘会计推了推眼镜，说道：“苏糖，我觉得可以把咱那些果干包装精致点，再推出一些高档的手工面条，定价稍微高些，卖给西市那些讲究的人。”

大壮挠挠头说：“苏糖姐，那咱咋知道做多少合适呢？别到时候做多了卖不出去，做少了又不够卖。”

苏糖思索了一会儿，说：“咱先根据今儿个的销量，少做一些试试。看看接下来几天的销售情况，再调整产量。大伙觉得呢？”

大伙纷纷表示赞同。

这时，一直没说话的老李头开口了：“苏糖啊，我觉得咱这包装也得改改。西市那些人讲究，咱得弄得精致些，让人一看就觉得上档次。”

苏糖眼睛一亮：“李大爷，您说得太对了。刘大姐，这包装的事儿就麻烦您多操心，琢磨琢磨咋弄更精致。”

刘大姐点点头：“行，苏糖，包在我身上。”

会议开得热热闹闹，大伙你一言我一语，把接下来的铺货计划讨论得差不多了。

就在大伙准备散会的时候，刘二愣子突然挠挠头说：“苏糖姐，有个事想跟你说一声，”话说一半，他又略一迟疑。

（未完待续）

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