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第35章 合作来了（第1页）

经过大家伙儿没日没夜地琢磨和试验，村子加工厂的产品质量那是有了质的飞跃。手工面条劲道爽滑，放个好些天也不变质；米粉口感细腻有嚼劲，一吃就忘不了；罐头更是密封严实，味道鲜美。这产品质量一上去，在城里那可是一传十，十传百，需求量就跟那芝麻开花似的，节节高。

这天，苏糖正在加工场里和李婶她们一起检查新一批的产品，就见大壮急匆匆地跑了进来，脸上带着掩饰不住的兴奋：

“苏糖姐，可不得了啦！村子外来了好些个小商贩，说是要跟咱谈批合作呢！”

苏糖一听，眼睛顿时亮了起来：“真的吗？那可真是个好消息！看来咱的努力没白费，终于有人看到咱的产品啦！”

李婶也笑得合不拢嘴：“哎呀，这可真是好事儿啊！糖丫头，你可得好好跟他们谈谈，可别吃亏喽！”

苏糖微笑着，露出两个浅浅的酒窝，她轻轻地点了点头，语气坚定地说道：“婶儿，您就放心吧！这件事情我心里跟明镜儿似的，有数得很呢！我这就马上去找咱们的大队长，把这个消息告诉他。”

话一出口，苏糖便急匆匆地朝着村公所飞奔而去。没过多久，苏糖就来到了村公所的门口。她深吸一口气，稍稍平复了一下自己略显急促的呼吸，然后毫不犹豫地推开门走了进去。

一进门，苏糖的目光就落在了周建国和刘大姐的身上。周建国正坐在办公桌前，聚精会神地看着一份文件，而刘大姐则在一旁整理着一些资料。

苏糖快步走到周建国面前，气喘吁吁地说道：“队长，我有个好消息要告诉您！”周建国闻言，抬起头来，脸上露出一丝疑惑的神情。

苏糖连忙把自己刚刚得知的消息一五一十地告诉了周建国。周建国听完，原本有些凝重的神色瞬间变得兴奋起来，他猛地站起身来，说道：“这可是件大事啊！走，咱们一起去看看！”

一旁的刘大姐听到苏糖的话，也停下了手中的工作，迅站起身来，说道：“行，那咱们可不能错过这个机会！”

说罢，她便和周建国一起跟着苏糖走出了村公所，朝着目的地快步走去。

几人会合后，便带着几个村里有见识的长辈，一起来到了村子口。只见一群小商贩正站在那儿，对着村子里的产品指指点点。

看到苏糖他们过来，一个穿着中山装，戴着顶帽子的中年男人迎了上来，笑着说道：“你们好啊，我是城里的商贩，听说你们村子的手工面条、米粉还有罐头啥的特别好，我们想跟你们谈下批合作。”

周建国上前一步，笑着回应：“您好，欢迎欢迎。咱们村子的产品都是大伙用心做出来的，质量您放心。既然谈合作，咱就打开天窗说亮话，你们能给出啥条件？”

那中年男人清了清嗓子说道：“是这样，我们可以保证一定的进货量，但是价格嘛，得比市场上稍微低一些。毕竟我们拿回去还要转手卖，也得赚点差价不是？”

张大伯一听，眉头立马皱了起来：“价格低可不行啊！我们这都是辛辛苦苦做出来的，成本摆在那儿呢。你们要是压价太狠，我们可就没得赚啦！”

苏糖看了看张大伯，示意他别急，然后笑着对中年男人说：

“大哥，您看啊，我们这产品质量您也看到了，都是纯手工、无添加，成本确实不低。您说的价格低一些，低多少呢？要是低得太离谱，我们实在没法接受。”

中年男人伸出一根手指：“就比市场价格低一成，我觉得这对你们来说，也不算太过分吧？而且我们可以长期合作，量大从优嘛。”

苏糖心里快盘算着，然后说道：“大哥，低一成的话，我们利润太薄了。您看这样行不行，低个半成，我们薄利多销，长期合作肯定没问题。而且我们保证产品的质量和供应稳定。”

这时，另一个瘦高个的商贩站了出来：“姑娘，低半成还是有点高啊。你们这村子的产品，虽然质量不错，可牌子还没打响呢，我们也是担着风险在跟你们合作。”

刘大姐笑着接过话茬：“这位大哥，话可不能这么说。咱这产品质量好就是最大的招牌，牌子打响那也是迟早的事儿。您看现在产品的口碑已经在慢慢起来了，只要咱们合作愉快，以后肯定能赚大钱。而且我们也可以配合你们做一些宣传推广，让更多人知道咱们的产品。低半成已经是我们的底线了，再低的话，真的没法做。”

周围的商贩们开始交头接耳，小声讨论起来。过了一会儿，中年男人说道：

“姑娘，看你也是个实在人，我们也不磨叽了。低半成可以，但是你们得保证按时交货，而且产品质量不能出任何问题。要是出了问题，我们可就找你们算账。”

苏糖爽快地答应道：“没问题，大哥！我们村子里的人都实在，既然答应了，就肯定能做到。咱们立个字据，双方都放心。”

中年男人笑着点点头：“好，那就这么说定了。”

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谈好价格和交货等细节后，其他小商贩也纷纷围了过来，想要和苏糖他们谈合作。苏糖、周建国和刘大姐一一应对，凭借着过人的智慧和出色的口才，又谈成了好几笔合作，为村子争取到了较为可观的价格和有利的合作条件。

看着谈好合作的商贩们陆续离开，张大伯高兴地拍着苏糖的肩膀：“糖丫头，真有你的！要不是你，咱还真不知道咋跟这些人谈呢。这下好了，咱们的产品有销路了，村子肯定能越来越好！”

苏糖笑着说：“大伯，这都是大伙一起努力的结果。要是没有大家把产品质量做好，我就是再有本事也白搭。不过，咱们也不能掉以轻心，得保证产品质量一直稳定，按时给人家交货。”

李婶在一旁笑着说：“放心吧，糖丫头。经过上次那事儿，咱们都知道质量的重要性了。以后干活肯定更仔细。”

苏糖点点头：“那就好。不过，咱村子的产品虽然现在小有名气了，但这市场竞争也越来越激烈。咱还得继续想办法，把产品做得更好，把牌子打得更响。”

大壮挠挠头问道：“苏糖姐，那咱们咋做才能把牌子打得更响啊？”

苏糖思考了一会儿说道：“咱们可以想个特别的名字，设计个好看的包装，让人一看就记住。另外，咱也可以多参加一些城里的展销会啥的，让更多人知道咱们的产品。”

张大伯点头赞同：“糖丫头这主意好啊！咱们就按你说的办。”

众人正说着，突然看到一个穿着打扮有些奇怪的人在村子周围转来转去，时不时还朝加工厂这边张望。苏糖心里犯起了嘀咕：这人是谁？为啥一直在这儿转悠？他跟这些来谈合作的商贩有没有关系？这一连串的疑问涌上心头，让苏糖隐隐觉得，村子的展或许又要面临新的变数……

（未完待续）

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