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第567章 梁拉娣的价格逻辑（第2页）

我们的工人加班，不要加班费的吗？

什么？不要加班费？

那也要涨价，他们的工人就有加班费，我们干嘛不能找他们要加班费？”

副厂长差点被噎了个跟头，捂着胸口大口喘气。

“还有没有要说的？”梁拉娣继续询问。

技术科主任颤巍巍站出来言，

“质量标准能不能降一降，咱制定的标准有点太苛刻了……”

话说一半，就被梁拉娣一双如水的眸子给盯得说不出来了。

“夏小兰夏主任（车间主任），去拿你做的轴承过来。”看到技术科主任闭嘴，梁拉娣这才跟夏小兰说道。

夏小兰转身走到自己工位，拿出几个亲手加工的轴承放到梁拉娣面前的桌子上。

“刘光福，把你做的轴承也拿过来。”

刘光福耷拉着脑袋，小跑着将几个轴承送到了梁拉娣面前的桌子上。

梁拉娣分别指着那三堆轴承，“这几个是夏主任做出来的，这几个是刘光福做出来的，这几个是大家的平均水准，谁有意见？”

没人说话，梁拉娣继续道：“夏主任做的轴承和刘光福做的轴承，你们能用肉眼看出差距吗？”

有人迷茫摇摇头。

梁拉娣继续问：“实际应用当中呢？谁的轴承用的时间更长一些？

没人说话？我来说，刘光福的轴承寿命是十年，夏主任的轴承就能用到二十年，我说的对不对，有没有不同意见？”

依旧摇头。

“那么我们车间的平均水平呢？一年？有没有认为我说的不对的？

你们喜欢用刘光福做的轴承还是喜欢用普通工人做的轴承？

打个比方，普通工人做的轴承卖块，那么刘光福做出来的轴承你们愿意花多少钱？

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我来猜猜，十块？

寿命是别的轴承的十倍，别的轴承坏十次，拆装更换所浪费的时间怎么算，拆装过程中对设备其它部位的损耗怎么算？车坏了，用户心理烦不烦？他们愿意多花多少钱让车寿命更久？

十块贵吗？应该出多少钱买夏主任的轴承，二十块怎么样？

将心比心一下，我们把刘光福的轴承卖给阿美莉卡人，二十块怎么样？普通工人生产的轴承呢，一块，人家会喜欢吗？”眼神犀利地左右扫视，直到所有人都默默地低下了头。

梁拉娣这才厉声道：“我绝对不会喜欢！阿美莉卡工人的工资有多高？换十个轴承耽误的工时费是多少钱？给设备造成的损伤是多少钱？这还是只是金钱和时间成本，一辆经常坏的车，别人的体验得有多差？”

有能开十年不坏的车，人家干嘛要买开一年就坏的车，多花点钱有什么大不了的？

我们有能力卖出二十块的轴承，那么我们干嘛要卖一块钱的轴承，

刘主任，你来说！

技术科主任脸色灰白，肩膀颤抖，也不知道是气的还是羞愧的。

梁拉娣见刘主任不说话，也不催促，而是自顾自地道：

“这次阿美莉卡人过来，我们就给他们看刘光福做的轴承，还有曲轴，我们要把这些东西给他们看，给他们测评，叫他们知道我们的实力，知道买我们的东西物有所值。

至于价格……

动机整机翻一倍，零件翻五倍！不接受反驳！

技术达不到？

达不到就去练，练不会就换人！

外面大把的人排队等着入厂，我们不养闲人！”

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