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第490章 客商登门谋合作 匠心笃行拓新局（第1页）

车子刚驶进洛南村，清晨的薄雾还萦绕在村口的竹林间，车轮碾过乡间小路，带着一路的风尘与满心的欢喜。参加完市里非遗文化展的众人，刚下车就被眼前的景象惊到——工坊门口早早围了不少村民，还有几位穿着得体、带着公文包的陌生人，正站在工坊门前四处打量。

“这是咋回事？难不成是咱们展会的事儿传到村里，乡亲们都来凑热闹了？”林峰扛着相机，率先开口，语气里满是疑惑。

小周跟着点头，伸手揉了揉酸的肩膀：“说不定是听说咱们工坊评上非遗工坊，都来道喜的呢！”

众人边说边快步往前走，还没等走近，守在工坊门口的李姐就快步迎了上来，脸上带着又喜又急的神情：“可算回来了！这几位老板天不亮就来了，说是在市非遗展上看中了咱们的竹编，特意找上门来谈合作的，我拦着让他们等，人家愣是不肯走，非要等你们回来当面聊！”

话音刚落，那几位陌生人便纷纷起身，为的是一位穿着西装、气质干练的女士，身边跟着两位男士，手里都拿着厚厚的合作意向书。女士率先伸出手，笑容得体地看向陈阳：“请问是洛南竹编工坊的陈阳负责人吗？我是盛景文旅景区的招商总监刘曼，这次特意从市区赶过来，就是想和咱们工坊谈深度合作。”

陈阳先是一愣，随即连忙伸手握住对方的手，脸上满是惊喜：“刘总监您好，一路辛苦了，我们刚从市里回来，让您久等了，实在抱歉！快，里面请，咱们进屋慢慢聊。”

郑师傅、王师傅等人也连忙上前打招呼，众人簇拥着几位客商走进工坊，顾不上一路奔波的疲惫，立刻收拾出中间的大桌，烧水泡茶，瞬间进入了洽谈状态。

刘曼坐下后，也不绕弯子，直接开门见山：“陈负责人，我们景区是市里重点打造的文旅景区，游客量常年稳居全市前列，之前在非遗展上看到咱们的竹编饰品、diy材料包，不管是工艺品质，还是非遗文化底蕴，都特别符合我们景区的文创需求。我们想和工坊达成长期合作，一是在景区设立洛南竹编专属文创专柜，二是定制一批景区专属的竹编纪念款产品，批合作订单预计两千件，后续还会根据销售情况持续加单。”

这话一出，工坊里瞬间安静了几秒，众人你看看我，我看看你，眼里都藏不住激动。两千件的订单，比之前所有订单加起来还要多，这对刚步入正轨的洛南竹编来说，无疑是天大的好消息。

陈阳压着心底的兴奋，端起茶杯抿了一口，稳住语气问道：“刘总监，感谢您和贵景区对我们洛南竹编的认可，不知道这批定制产品，有没有具体的款式、工期和品质要求？”

“款式方面，我们想结合景区的山水、古建筑元素，设计几款竹编书签、钥匙扣、迷你摆件，主打文旅纪念属性；品质上，自然是要和展会展示的精品保持一致，甚至更精细；工期的话，我们希望一个月内完成批交货，刚好赶上景区暑期旅游旺季。”刘曼条理清晰地说出要求，随即又补充道，“只要合作顺利，后续我们还能引入竹编体验项目，在景区开设体验工坊，让游客亲手参与编织，实现文旅+非遗的深度融合。”

郑师傅坐在一旁，听得格外认真，等刘曼说完，缓缓开口：“刘总监放心，我们做竹编做了一辈子，品质这块绝对有保障，不管订单多大，每一件产品都会严格按照标准制作，绝不会偷工减料。只是一个月两千件的工期，我们需要好好规划一下生产安排，确保按时保质交货。”

一旁的另一位男客商也跟着开口，拿出名片递给陈阳：“陈负责人，我是悦禾文创的负责人赵凯，我们主要做文创礼品定制，服务企业、高校等客户，这次也是冲着洛南竹编的口碑来的，想定制一批竹编商务伴手礼、毕业纪念礼，批订单八百件，要求款式简约大气，能印定制ogo，同样看重品质和交付时间。”

接连两个大订单找上门，众人心里既激动又忐忑，激动的是工坊的努力终于得到了市场的广泛认可，忐忑的是如此大的订单量，对工坊的生产能力、流程管理都是一次巨大的考验。

孙晓快拿出笔记本，一字不落地记下两位客商的需求，抬头笑着说道：“刘总监、赵总，非常感谢两位的信任，我们会尽快根据你们的需求，制定出详细的生产方案、报价单和工期表，最迟明天就给你们准确答复，保证不耽误你们的旺季筹备和礼品交付。”

“我们相信洛南竹编的实力，展会现场你们匠人的手艺我们都看在眼里，品质绝对信得过。”刘曼笑着点头，“我们可以先签订合作意向书，等你们确定好细节，再签正式合同，我们也很期待和咱们工坊一起，把非遗竹编推向更多游客。”

接下来的半个多小时，双方就合作细节、产品设计、品质标准等问题逐一沟通，客商们对洛南竹编的匠心坚守十分认可，交谈氛围格外融洽。送走两位客商后，工坊里瞬间炸开了锅，众人压抑已久的兴奋彻底爆出来。

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“我的天！一下子来了两千八百件订单，咱们工坊这是真的要火了！”林峰放下相机，激动地原地转了一圈，脸上满是笑意。

小周也跟着欢呼：“之前都是咱们出去找合作，现在客商主动找上门，这就是咱们坚守品质的回报啊！”

陈阳看着眼前欢呼的众人，心里满是感慨，随即抬手压了压，让大家冷静下来：“大家先别光顾着高兴，这么大的订单量，对我们来说是机遇，更是挑战。之前制定的生产规范、流程体系，这次要彻底落地，咱们必须把压力变成动力，绝不能辜负客商的信任。”

话音落下，众人也纷纷收敛了兴奋，神情变得认真起来。郑师傅站起身，语气沉稳：“陈阳说得对，订单越大，责任越重。我和王师傅立刻牵头，重新调整生产班组，把之前培训的匠人全部整合起来，精细款、基础款分开生产，再新增一个定制款专项小组，专人专做，确保每一道工序都不出错。”

“我马上和刘总监、赵总对接，拿到详细的设计图纸和定制要求，同步整理成清晰的生产单，分到每个班组，避免做活出错。”孙晓立刻拿起手机和笔记本，准备着手对接细节。

林晓雅也连忙开口，眼神坚定：“新研的植物染料储量足够，我这就去染色房准备，按照定制产品的颜色要求，提前染好足量的竹丝，分类标注清楚，绝不耽误编织进度。另外，景区定制款需要的特殊色系，我连夜调试，保证颜色精准。”

李哲抱着笔记本电脑，快敲击键盘：“我立刻把新订单录入优化后的订单系统，做好分类标注、进度跟踪，每完成一道工序就实时更新，方便大家随时查看进度，也能避免漏单、错单。同时对接好包装、ogo印制厂家，提前沟通定制细节。”

王师傅摸着下巴，仔细思索着：“三重质检制度必须严格执行，每个班组设一名专职质检员，我和郑师傅轮流巡查，做到每一件产品都经过自检、互检、专检，不合格产品绝不流入下一道工序，更不能出库。另外，还要做好匠人分工，让手艺好的老匠人主攻精细定制款，新手匠人从基础配件做起，循序渐进。”

安排妥当，众人立刻各司其职，刚刚还热闹非凡的工坊，瞬间进入了紧张有序的生产筹备状态。孙晓守在电话旁，反复和客商沟通设计细节，不放过任何一个小要求；林晓雅一头扎进染色房，调染料、染竹丝、晾晒分类，忙得脚不沾地；郑师傅和王师傅召集所有匠人，重新划分班组，讲解新订单的工艺要求；李哲盯着订单系统，一遍遍核对信息；林峰和小周则拿起设备，记录工坊筹备生产的日常，同步更新到线上账号，和粉丝分享工坊的新进展。

午饭时分，李姐把饭菜送到工坊，众人依旧是围坐在竹料堆旁，匆匆扒拉几口饭，嘴里还在讨论着工作。

“郑师傅，景区定制的竹编摆件，编织纹路要不要再加密一点？这样更显精致，也更耐用。”一个年轻匠人一边吃饭，一边问道。

郑师傅咽下嘴里的饭菜，点头回应：“必须加密，文旅纪念款要经得起游客把玩，纹路、牢固度都要比普通款更严格，哪怕多花点时间，也不能马虎。”

林晓雅端着碗筷，看向孙晓：“景区款的主色调确定了吗？我这边染料调试好了，就能大批量染色。”

“确定了，就是咱们新研的国潮青和竹原色，搭配景区的山水元素，再印上景区专属标识，简约又有特色。”孙晓快回答，手里还拿着笔记本，时不时记上两笔。

陈阳看着大家齐心协力的模样，心里满是温暖，开口说道：“大家这段时间肯定要辛苦一点，但是咱们只要熬过这阵子，把这批订单做好，洛南竹编的路子就会更宽。之前郑师傅说的激励机制，这次就落地执行，按生产效率、产品品质核算奖励，多劳多得，优绩优酬，绝不让大家白辛苦。”

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