槐树下我们的旧时光(云海中的浪花)_第475章商至工坊谈合作竹编新技启新程

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第475章商至工坊谈合作竹编新技启新程（第2页）

周明主动伸出手，笑着说道：“我是省城文创公司的周明，过来跟孙经理对接参展作品的事，咱们以后可能还是合作伙伴呢。”

“幸会幸会！”刘大志连忙握住周明的手，“我是刘大志，本地的家居店老板。以后还请周总多关照，咱们一起把洛南竹编推出去。”

众人落座后，刘大志拿出样品册，翻开递给众人看：“孙经理，你看这是我们店里的家居风格，主要是新中式和简约风，你们的竹编茶具，尤其是那种简约款的，特别适合我们的店面。我看了你们非遗盛会的样品，那个竹编茶具套装，做工精致，价格也合理，我想先订一百套，后续卖得好，再追加订单。”

孙晓接过样品册，仔细看了看，说道：“刘老板，一百套的话，咱们得排一下生产计划。现在欧洲订单和参展作品是重点，国内的定制单也有不少，不过咱们可以挤出时间给你做，但是交货时间得稍微往后延一点，大概半个月后交货，你看行不行？”

“没问题！”刘大志爽快地答应，“我信得过你们的手艺，只要品质过关，晚几天交货没关系。对了，我还想跟你们谈一个长期合作，以后我们店里的新中式家居摆件，都优先考虑你们洛南竹编的，咱们可以签一个长期的供货合同。”

郑师傅笑着说道：“刘老板放心，咱们的手艺绝对靠谱，保证给你做的产品都是精品。长期合作的事，等下咱们可以详细谈，把供货的品类、价格、售后都定下来。”

一时间，堂屋里的气氛更加热烈了。周明的团队对接参展作品，刘大志谈家居合作，孙晓和林峰则在中间协调，一边核对合同，一边安排生产计划，忙得不亦乐乎。李姐则在厨房里忙碌着，准备了中午的饭菜，时不时出来给众人添茶倒水，院子里的笑声、交谈声，混着竹料的清香，汇成了一幅温馨而忙碌的画面。

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中午，李姐做了一桌子丰盛的饭菜，有红烧鱼、清炒时蔬、番茄炖牛腩，还有一道竹编特色的凉拌竹荪，都是众人爱吃的。众人围坐在石桌旁，一边吃饭，一边继续聊着合作的细节。

“刘老板，咱们的竹编产品，除了放在你的店里，还可以跟你的店里合作搞一个体验区，让顾客在买产品的同时，能现场体验竹编的制作过程，这样既能增加销量，又能宣传咱们的手艺。”林峰提议道。

刘大志眼睛一亮，说道：“这个主意好！我店里有个空房间，正好可以改成竹编体验区。到时候我请你们工坊的师傅过去教，顾客体验完了，觉得好就直接买产品，一举两得。”

孙晓点头赞同：“这个方案可行，到时候咱们安排学徒轮班去体验区教学，既能让学徒们积累教学经验，又能扩大咱们的影响力。”

周明也说道：“我们省城文创公司的展厅也可以设一个体验区，到时候咱们三家联动，一起推广洛南竹编，效果肯定更好。”

郑师傅吃着饭，看着众人聊得眉飞色舞，心里满是感慨。他放下筷子，看向孙晓和林峰，说道：“晓啊，林峰，你们俩真是咱们工坊的顶梁柱！以前咱们工坊就我和老王，守着老手艺，日子过得紧巴巴的，没想到现在有这么多人来合作，咱们的竹编手艺终于能走出洛南，走向全省了。”

王师傅也红了眼眶，说道：“是啊，这辈子能看到竹编手艺这么红火，还能教给这么多年轻人，我真是死而无憾了。以前总担心这手艺会失传，现在有你们这些年轻人带着，还有这么多合作伙伴，咱们的竹编肯定能一直传下去。”

孙晓看着两位师傅，眼眶也微微泛红，她举起手里的饮料杯，说道：“师傅，咱们一起敬一杯！感谢你们一直以来的坚守和付出，才有咱们洛南竹编的今天。以后咱们一起努力，让洛南竹编走向全国，走向世界！”

“对，一起努力！”众人纷纷举起杯子，碰在一起，清脆的碰撞声在院子里回荡，每个人的脸上都洋溢着幸福和坚定的笑容。

吃完饭，众人稍作休息，就开始分头行动。周明和林晓雨、张凯跟着孙晓去后山采植物染料，一路上，孙晓给他们介绍洛南的风土人情，后山的草木种类，林晓雨一边采艾草、摘栀子，一边拍照，说道：“洛南的风景太美了，空气又好，以后咱们可以把拍摄基地设在这儿，拍出来的产品宣传片肯定更有质感。”

张凯则在一旁记录着植物染料的采集方法和染色工艺，说道：“咱们可以把植物染色的过程也做成体验项目，让游客和客户参与进来，这样更有互动性。”

另一边，林峰和刘大志则在堂屋详细洽谈长期合作的合同，从产品的品类、价格，到供货的周期、售后的维修，每一个细节都谈得非常细致。刘大志对竹编茶具的定价提出了一些疑问，林峰耐心地解释：“刘老板，咱们的茶具用的是三年以上的老毛竹，竹丝都是o毫米的细竹丝，做工非常精细，而且都是手工编织，成本确实比机器做的高一些，但是品质绝对有保障，顾客买回去能用很多年，性价比很高。”

刘大志仔细看了林峰拿出的成本明细，点了点头，说道：“行，我相信你们的品质，就按这个价格来签合同。以后咱们长期合作，价格上能不能再给点优惠？”

林峰笑着说道：“只要订单量上来，咱们肯定给优惠。咱们是长期合作伙伴，一起把生意做大，一起让洛南竹编火起来。”

郑师傅和王师傅则带着学徒们来到案台，开始破篾和编织参展作品的基础部件。郑师傅拿起破篾刀，手法娴熟地将竹子破成细竹丝，一边操作，一边给学徒们讲解：“破篾的时候，手腕要稳，力道要均匀，不能急，急了就容易把竹丝破断。你们看，我这一刀下去，竹丝要薄如蝉翼，还要不断裂，这就是功夫。”

学徒们围在案台边，目不转睛地看着师傅的动作，手里拿着小竹子，模仿着师傅的手法练习。林晓雅拿着一根竹子，小心翼翼地破着，但是竹丝还是断了好几次，她有些沮丧地放下竹子：“师傅，怎么这么难啊？我试了好多次，都破不好。”

郑师傅走过去，手把手地教她：“别着急，慢慢来。你看，先把竹子削平，然后用刀轻轻划一道口子，再顺着竹纹慢慢往下削，这样竹丝就不容易断了。”

在郑师傅的指导下，林晓雅终于成功破出了一根细竹丝，她高兴地跳了起来：“我成功了！师傅，你看我破的竹丝！”

陈阳也在一旁努力练习，他力气大，破篾的度很快，虽然竹丝的粗细还不够均匀，但是已经有了模祥。王师傅看着他，满意地说道：“不错，陈阳，你进步很快，就是竹丝再细一点就更好了。慢慢来，多练几次，肯定能行。”

阳光渐渐西斜，透过院中的竹树，洒下斑驳的光影。众人忙碌了一天，虽然累得腰酸背痛，但是每个人的心里都充满了成就感。孙晓看着白板上密密麻麻的订单明细和生产计划，又看了看院子里忙碌的身影，嘴角露出了欣慰的笑容。

傍晚，李姐熬了一锅鲜美的鸡汤，做了几道清淡的小菜，众人围坐在石桌旁，吃着晚饭，聊着一天的收获。

“今天真是太顺利了！省城文创公司的合同签了，刘老板的长期合作也谈成了，参展作品的设计也有了方向，咱们的工坊真是越来越有奔头了！”林峰兴奋地说道，拿出手机，给众人看了今天拍摄的工坊工作视频，配文“洛南竹编，合作不止，匠心不停，明天继续加油！”布到了社交平台上。

很快，评论区就炸开了锅，网友们纷纷留言：“洛南竹编太厉害了！又有新合作了！”“期待参展作品，一定要去看看！”“手工竹编就是有温度，支持洛南竹编走向世界！”

郑师傅看着手机屏幕上的评论，笑着说道：“现在的年轻人真是厉害，一个手机就能让这么多人知道咱们的竹编，比咱们以前到处跑着推销强多了。”