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第170章 定价高端限产量（第1页）

万大春坐在合作社新布置的简易办公室里，面前摊开着账本和计算器。李主任带来的投资意向书就放在手边，但他现在要先解决一个更紧迫的问题——新药的定价。

师父，这是这个月精品版健体丸的成本核算。狗蛋把一张表格放在桌上，眉头紧锁，光是灵药的成本就占了六成，再加上人工、包装，一瓶的成本就要两百多。

万大春看着表格，手指轻轻敲着桌面。普通版健体丸定价五十，已经让很多村民觉得不便宜。可精品版的成本就这么高，定价太低连本都收不回来。

大春，柳絮端着茶走进来，刚才又有人来问精品版的药，说是愿意出高价买。

出多少？狗蛋好奇地问。

有人出价五百一瓶。柳絮说，还说要是效果真的好，一千也愿意。

万大春和狗蛋都吃了一惊。

一千？狗蛋瞪大眼睛，那咱们不是财了？

不能这么定价。万大春摇头，药是治病救人的，不是奢侈品。

可是成本摆在这里啊。狗蛋指着表格，要是定价太低，咱们连灵药都买不起了。

万大春沉思片刻，突然问：你们觉得，定三百八一瓶怎么样？

三百八？柳絮计算着，那每瓶能赚一百多，倒是合理。可是比起别人愿意出的价格，这算很便宜了。

就这个价。万大春下定决心，不过要限量供应。精品版每月只做一百瓶，普通版不限量。

为什么限量？狗蛋不解。

灵药数量有限。万大春解释，后山的灵药要可持续采摘，不能竭泽而渔。而且精品版的制作太费工夫，做多了质量难保证。

定价方案确定后，万大春让狗蛋写了个公告贴在合作社门口。没想到，这个决定在村里引起了不小的争议。

三百八一瓶？这也太贵了！有村民看到价格直摇头，咱们普通老百姓哪吃得起啊！

就是，原来五十块的普通版就挺好，为啥要出这么贵的？

但也有人理解：听说里面加了灵药，成本高。再说了，人家大春不是说了，普通版照样卖，又没逼着你买贵的。

万大春听到这些议论，心里也不是滋味。晚上，他特意把老村长请到家里，想听听老人的意见。

定价的事我听说了。老村长抽着旱烟，要我说，三百八不贵。你去县里大药房看看，那些保健品动不动就上千，效果还不如你的药。

可是村民们觉得贵啊。万大春叹气。

这好办。老村长磕磕烟袋，本村人买，给个优惠价。外来的，就按原价卖。

柳絮在一旁插话：我觉得村长说得对。咱们村的人一直支持大春，给点优惠是应该的。

万大春想了想，觉得这个主意不错。第二天，他修改了定价方案：本村人凭户口本购买精品版，只要二百八；外人购买，三百八不打折。

这个决定立刻赢得了村民们的理解。

这才对嘛！大春心里还是装着咱们自己人的！

二百八虽然也不便宜，但比起效果，值这个价！

更让万大春没想到的是，限量销售的消息传开后，反而引起了更多人的关注。

这天上午，合作社刚开门，就来了几个穿着讲究的外地人。

请问，哪位是万医生？为的是个戴金丝眼镜的中年人，我们是从市里来的，想买精品版的健体丸。

万大春迎上去：我就是。不过精品版这个月已经预定完了，要等下个月。

预定完了？中年人很惊讶，这才月初啊！

狗蛋拿出登记本：真的没了。这一百瓶早就被预定光了，现在登记要排到三个月后。

跟着来的一个胖老板立即说：我加价！五百一瓶，现款！

对不起，万大春摇头，说好三百八就三百八，加价也不卖。

另一个女商人笑着说：万医生，我是开连锁药店的。如果您能供货，我们愿意按四百五一瓶进货，每月要五百瓶。

每月五百瓶？万大春笑了，抱歉，做不出来。灵药有限，不能为了数量牺牲质量。

这几个人见万大春态度坚决，只好失望地离开。但他们前脚刚走，后脚就又来了要买药的人。

一整天，万大春接待了五六拨想要大量采购的商人，个个都愿意出高价，但都被他婉拒了。

师父，咱们是不是太死板了？晚上关门前，狗蛋忍不住问，稍微涨点价，或者多做点，应该没问题吧？

万大春正色道：狗蛋，你记住，做药和做其他生意不一样。药是治病的，不是炒作的。今天咱们涨价，明天就能翻倍，最后吃亏的还是病人。

可是狗蛋还想说什么。

没有可是。万大春打断他，咱们的药效果好，就是因为真材实料、用心制作。要是为了赚钱偷工减料或者粗制滥造，那跟那些黑心药商有什么区别？

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