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第13章 做学生慈善开官眷招商（第1页）

“域民不以封疆之界”，当以“人和”，敌方占据天时地利，我自以“人和”破之。

当下几人议定，李家姐弟便各自行事去了，只是曹玉成于前世职场中见惯了勾心斗角，又于商场中见识过尔虞我诈，自不会认为行事会一帆风顺，如此暴利的产业说不准会引来各方觊觎，若李家产业被强占之事再现，须有应对之策，如许瑾之类强权人物，有个知州父亲，掌管扬州，手握大义，可谓占据天时，底下又有一帮溜须逢迎的混子，对扬州之事十分熟悉，可谓占据地利，若真有心生觊觎棉花产业的人，想来只能以“人和”破之。

一个月后，院子里的树叶已有大半黄，秋风带来的凉爽中透着些许寒意。白叠的收购事业持续进行，作坊和部分织布机也已到位，在曹玉成的强烈要求下，李嬷嬷和几名新招的织女加班加点，终于提前赶制出部分产品，曹玉成知道时机成熟了，便让李嬷嬷着手准备一场只针对扬州当地官员家眷的棉服招商会，而自己则命人带上手套跟随自己前往拜访陈寿陈学正。

学正大人正于书房练字，听闻曹玉成来访，随即让人将其带至书房，未及见礼，陈老大人便上前来拉曹玉成，将刚写的字给曹玉成看，“贤侄，你看此字如何啊？”

曹玉成仔细看了一会才说道：“大人的字一气呵成，刚劲有力又透着一股豪迈之意，可谓形神兼备，我的字现在也只能有个形状罢了，不知何年何月才有大人的一半功力。”

学正大人闻言笑着说道：“你年龄还小，手腕无力，现如今有个形状已属不易，莫要妄自菲薄，若有不明之处可来找我解惑。”

曹玉成当下面露感激之色，答道：“大人厚爱，学生感激不尽，必定勤勉用功，只是眼下快要入冬，到时天气渐冷，砚台如铁，墨水成冰，手部生疮，颇为无奈。”

学正大人一听，只以为是曹玉成家境一般，心生笼络之心，便说道：“十年寒窗，一朝登榜，何其荣耀，然而荣耀之前，当经得起磨练，这冬日寒风，夏日酷暑，终是要一一经历的，不过听你这么一说，可是家中炭火不足，你年龄尚小，可经不起冻，稍后我命人给你送些银丝碳过去可好？“

曹玉成躬身行礼，平静地说道：“大人爱惜之情，学生既感且佩，学生家还有些许资财，一些炭火还能供应，只不过天下学子未必都如学生这般，扬州冬季湿冷，寒风浸入骨髓，那些家中不太富裕的学子，身体受苦倒是还可以忍受，若耽误学业，不但影响自身前途，于大人来说亦非好事，大人不若为这些学子置办些许衣物，此为善政，于公来说，大人名声得以传扬，对将来仕途也有利好；于私来说，这些学子必将感念大人。“

陈学正闻言略作思索，面有难色，说道：“虽是善政，然近年来天灾频，西北用兵，国库空虚得紧，实在为难，且官府自有规章制度，不好强迫州府，我虽两袖清风，但也愿意捐赠一些，不若动城内大户之家一起商议如何？“

曹玉成随即回答道：“大人清正廉洁，乃我辈榜样，然学子无数，需要供应的衣物何其多也，我有一物，可冬日护手又不影响手指灵活，不至于冬日生疮，相比于衣物，花费要小很多。”说完到门外向随从拿来手套递给学正大人，陈学正上手一试，果然十分暖和，于是向曹玉成问道：“此物为何如此暖和？价值几何？”

曹玉成笑笑说道：“此物乃我家中作坊用新型衣料制作而成，刨去人工、原料，成本不过二十文钱，若学子们有此物，冬季手暖和了，就不耽误学业了，我愿以成本价售卖给官府，再以学正大人之名捐赠一百双，大人可动城中富商共襄盛举，想来不需花费太多，又能有个好名声，还怕那些富商不参与进来吗？”陈学正闻言大喜，当即答应曹玉成尽力促成此事。

却说李嬷嬷这几日带着棉服走遍扬州达官贵人之家，力邀那些贵人内眷来参加棉服招商会。第一家便是盛家，李嬷嬷知道盛老太太乃已故勇毅侯独女，在官眷中影响力颇大，若能说服她参股，那么这招商会就成功大半了，当下便去盛家下帖子拜访。

待见得老太太时，对老太太行礼后说到：“老夫人安好！这入秋了，天气渐冷，老夫人可有穿得暖和些？”

老太太笑着说：“家中儿子儿媳孝顺，每日问安不曾断过一日，知道天冷了，往我这屋添了不少衣服和炭火，虽多了些烟尘，必不叫冷着，李娘子莫要担心。”

李嬷嬷附和着说道：“知道您是个有福气的，家里人也知道心疼您老，我今日啊怕是有些多此一举了。”

老太太闻言有些疑惑，正要问时，李嬷嬷拿出一件大红色棉服对老太太说道：“这是我家里作坊特制的棉服，今日拿来赠与老太太，知道老夫人不缺衣服，只是我这棉服颇为不同，您老上身试穿一下。”

老太太听说是来送衣服的，十分开心地说道：“知道你念着我，有什么好事都想着我，今天我就试一试你这衣服有何不同。”说罢换下外套，穿上李嬷嬷带来的棉服，刚上身就觉得一股暖气从后背延伸到前胸，惊讶地说道：“你这衣服真是与众不同啊，若有这一身，极北冰川也去的。”

李嬷嬷见老太太十分满意，开心说道：“老太太，我若是多做几件拿出去卖，可有生意啊？”老太太站着拨弄衣服顺口回答道：“若是几件，我家就包圆了，这衣服暖和，泓儿去上衙时可穿，长柏长枫去读书能穿，家里几个怕冷的姐儿也能穿，这要拜托你给我家多做几件才是。”

李嬷嬷见状趁着老太太高兴，赶紧说道：“我家办了个作坊，就这衣服现在每月能做五十件，待过段时间每月能做五百件以上，只是房屋租金、人员工资、收购原料等，着实让我头大，不知道老夫人愿不愿入股。”

老太太闻言却有些疑惑，如此棉服，一经售卖必然有价无市，为何单单便宜我家，可不是有什么麻烦，当下脸色不变地说道：“入股之事好说，只是若有难处可与我说，不必如此委屈自己。”

李嬷嬷说道：“并无甚难处，只是我本钱不够雄厚，虽有技艺，展却慢了些，我意遍邀城中达官贵人的内眷一起来入股，一者解决资金问题，二来商场如战场，若有人来欺压，看这些官眷面上也必不敢过分，到时我在作坊中办个招商会，您老也可来我们作坊实地考察一下，若您能点头，其他人自不必说。”

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