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第135章 引为知己（第1页）

李坚一行人在东都停留了一些时间，终于是接触到了许州州牧的小儿子邓植，也就是杂货铺后面的东家。

李坚和何文清两个人也大概了解过邓植开杂货铺的情况，许州牧官职不算低，从二品，代掌兵权。

邓植是许州牧的小儿子，虽是庶子，但是因为是老来得子，因此他过得还算畅意，家里原本想让他读书，可他一听那些经史子集就犯困，也就对算学还有些兴趣。

后来许州牧见他读书不行，又想过让他习武，可他真的就是一点苦都吃不得，武学师傅严厉些，强迫他练上几日，他指定要病一场。

武学师傅松懈些，他直接能给你表演一个什么叫得意忘形。

挣扎了几年之后，许州牧终于认清楚了现实，他这个小儿子，就是个富贵闲人的命，回头给他多留些银钱傍身，就随他去吧。

直到邓植十三四岁，闹着要管理铺子，但是邓家人实在是知道自己家这个少爷是什么德行，只松口给了他一个收入一般的杂货铺子。

但是邓植却很开心，还给杂货铺起了个名字叫欢喜，对铺子的经营也十分上心，或许是没有找到这做生意的窍门，总之很努力，但是毫无起色。

李坚又托人侧面打听了一下这邓植的性情如何，得到的答案都是，人娇气了些，但是从不以势压人，待人也和善。

李坚一瞬间就在脑子里找到了邓植的低配版，他五弟，一样是个不求上进，只想混日子的娇气包。

因此，李坚和何文清二人通过欢喜杂货铺的掌柜的，约了和邓植见面。

这次商谈，主要是何文清和李坚在和人商议，张庆海和何浩源主要是跟在身边旁听学习。

这笔生意谈的还算顺利，很快双方就商定好了一个彼此还算满意的价钱，然后就把每个玩偶各售卖给了邓植的杂货铺一百个，又把那些珍贵木料的每种卖给了他一个。

邓植的身份摆在那里，他要是能运用得当的话，这些木偶的价格就会跟着水涨船高，售卖对象直接决定了价格区间。

但是怕邓植想不到这一层，李坚还好心地把他们之前想到的一些经营策略教给了邓植，怕话说的不够直白，他意会不到，李坚那是说的十分仔细。

把这些办法教给邓植，邓植恨不得直接将李坚引为至交好友。

离开的时候，李坚觉得虽然双方没有签订长久的合作契书，但是下次他们再带着货物路过东都的时候，应该是不会出现什么太大的意外。

定好了这件事情，他们手中的茶叶和布匹也出手了不少，已经小赚了一笔，眼看着都快要到十月底，李坚也怕误了回家团圆的时间，也不再继续在东都逗留。

李玉秀这些日子也把东西都准备好了，怕自己挥不稳定，砸了儿媳妇食肆的招牌，李玉秀还在村子里试卖了几天。

今年还算风调雨顺，地里的收成也不错，此时天气愈寒冷，躲在家里猫冬的村民们，偶尔也舍得打打牙祭。

李玉秀听了小稻之前算的豆腐的成本，为了售卖方便，她还特意又买了一杆秤，又花了她五十文钱。

因为官府对度量衡的管制，私造秤是违法的，李玉秀为了这杆秤又赶着牛车去了一趟镇上，顺便看了粮铺里面黄豆的价格，一斗十四文。

这回有了秤，李玉秀具体称了一下一斤豆子可以出差不多四斤豆腐，想着家里黄豆也不算多，李玉秀在村子里卖豆腐的时候，定的价是三文钱一斤。

但是也可以拿豆子换豆腐，一斤豆子换两斤豆腐，村里家里有豆子的人家，自然就选了拿豆子换豆腐的主意。

比起三文钱一斤的豆腐价，村里人都觉得拿豆子换，自己实在是占了大便宜。

有了赵春生帮忙，李玉秀觉得自己确实省力不少，一开始怕卖不出去，李玉秀一天只做了差不多三十斤的豆腐。

然后割了一块送去给荷花婶子，说了自己要做豆腐生意的事情，连两种卖豆腐的方法都一并告诉了荷花婶子。

荷花婶子在李玉秀回家去后，尝了尝豆腐的味道，觉得不错，于是不过半天时间，整个村子里的人都知道了秀才娘做了豆腐在村子里卖。

刚开始还只是自己村子里的人来买，结果过了几天，附近村子的不少人也都知道了临水村秀才公家在卖豆腐，还能拿豆子换。

因此不管吃没吃过豆腐的人，听到了也都想跟着尝个鲜，李玉秀还贴心的教给了村里人两种吃法。

一种是切了块，和萝卜一起煮汤，还有一种是直接加小葱一起凉拌，这两种做法简单，只要是会做饭的人都能做出来，且味道都还可以。

因此，在售卖了几天之后，也从刚开始的一天三十斤卖不完，变成了一天能卖出五十斤上下。

每天做出来的豆腐李玉秀也都要先自己尝过，确定味道没有问题才会拿出去卖。

豆腐卖了有十来天，确定了不会出现什么问题之后，李玉秀带着赵春生，拉着一板豆腐去了镇上的食肆。

李玉秀定制的板子不算太大，一板也就六斤左右的豆腐，带上赵春生，一是为了教他赶牛车，二也是为了让他认认门，村里的豆腐生意应该还能做上一段时间，李玉秀也不想放弃。

赶着牛车到了食肆，李玉秀介绍了陈掌柜和赵春生认识，然后说道:“我今天带了六斤豆腐来，卖给自己食肆一斤三文钱。

至于你之前说的，可以推荐给几家相熟的掌柜，这个你自己看着办，我一律三文钱一斤卖给你，至于你能多少钱卖出去，那是你的本事，第二天要多少，只需头天春生送来的时候和他讲就是。

不过有一点，这价可不能乱定，我是不想你白忙活，但是你要是砸了我的招牌，这生意我可以不做，但是亲家公那边我也得上门去好好说一说。”

这种法子还是小稻给的李玉秀灵感，小稻告诉她，她们是源头，走的是量，订的货再多了可以再找荷花奶奶一起来帮忙。

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