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第311章 苏老板（第1页）

带着满脸的不愿意，张姐从谷老板的手中接过了话筒，眼神往台下望去，紧张得竟一时不知道该怎么开口了。

“大……大家……好，我是张丽。”

说完，台下响起一阵掌声。

听着台下的掌声，看着台下一双双充满好奇的眼睛，张姐紧张的心情稍微平复了一些，拿着话筒继续说道，

“其实我也没有什么特别的经验可以跟大家分享，就只是遇到的事儿多了，然后就知道该怎么样去做生意了，其他的话，刚才朱老板也已经讲了，我没什么好说的了。”

张姐这段什么都没说明白的话，让台下的老板们纷纷感到无语。

最无语的是谷老板，他站在台上，看着张姐，撇了撇嘴，露出了一脸嫌弃的表情。

张姐再也说不出什么好听的话了，只得把话筒还给谷老板，自己一个人跑下台了。

看着张姐急匆匆地跑走，谷老板也没去管她，心里咒骂了一句之后，继续主持起会议来。

“好，那我们再次感谢张老板上台的言，接下来，我们邀请苏老板上台来讲两句。”

谷老板话音刚落，人群里便站起来一个西装革履，面色冷淡的人。

他站起来，先是冲着谷老板点了下头，然后才从自己的座位往讲台上走。

“大家好，我叫苏正岸，你们可以叫我老苏，我们是做新式异国料理的，最近，我们也正在往城东增开新店。”

“那，很荣幸，能够受邀来参加此次的交流会，来之前，谷老板还特意嘱咐我，让我准备准备，跟大家分享一下我的经验。”

“但我做的这个品类，不知道适不适合大家，我就简单地跟大家说两句我的心得体会吧。”

“我觉得，做生意，最重要的是要把东西给卖出去，虽然这句话说起来很简单，但是，在座的各位应该都有体会，这件事做起来还是挺有挑战的。”

“以我做生意这么久以来，感受到的，我觉得，想要把生意做好，必须重点关注以下几点。”

“先，我们需要知道，我们的东西要卖给谁，因为你不可能让世界上所有的人都来买自己的东西，这是并不现实的，所以，这就需要正确定位我们的目标客户，之后，我们才能有针对性地为顾客提供服务。”

“再一个呢，我想在座的各位，应该都听过一句话，叫做，‘没有条件，创造条件也要上。’”

“对于这句话，我的理解是，现在顾客对我们的这个产品不感兴趣，不代表以后他们不会对我们的产品感兴趣，所以，我们要做的，就是创造条件，让顾客对我们的东西感兴趣。”

“这样，来买我们东西的顾客就会自然而然地变得多起来。”

“还有一个东西，我觉得也是很重要的，那就是商品的定价。”

“我们这个行业，大家也知道，更加依赖的是消费者的日常需求，并不能跟那些高奢商品做比较。”

“所以，商品的定价就很重要！”

“你比如说，我跟老谷，我们俩都卖沙拉。我一份卖，但是老谷他成本压得低，能做到一份卖，那你们说说，同样的食材，掏钱买东西的人，是更愿意买谁的东西？”

“那说到这儿，想必大家都已经很明了了，我就不得不再说一下我们的供货渠道了，谁能掌握更有性价比的渠道，谁就能更胜一筹。”

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