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第92章 天下万物皆为生意（第1页）

不知是不是父子连心，虽然江言沐什么都没有对江老三说，他在桃花村，应该什么都不知道才是，但他却急火火跑到县城来了。

一进门，他就打量江言沐和江睿：“阿言，阿睿，你们没事吧？”

姐弟俩对视一眼，江言沐迎过去：“爹，我们能有什么事？”

江老三长长呼出一口气，眼里的担忧之色这才消失：“我做了个梦，梦见不太好的事，我担心你们，不过来看看心里不踏实。”

他挠挠头：“我给你们带了大鸭蛋，咱们自家鸭子下的，个头可大了！”

看着他献宝般拿出大鸭蛋来，江言沐笑着把他迎进屋去。

“爹，我派周掌柜去长明县谈好了一家酒楼，咱们这边鸭子的养殖跟得上吗？”

说到这个，江老三就精神头十足。

他眼里闪着亮光：“怎么跟不上？你之前不是把下游的几个村的河滩地都包下来了吗？而且你还教了我们孵鸭的技术。咱们现在的鸭苗都是自己孵的，根本不会断货。”

说着他掰起手指：“鸭厂光成鸭就有六千多只，四个孵蛋室，鸭苗一批批的。咱们招的人手都是老实本份人，干活不偷懒。隔壁几村的里正还隔三岔五地提着礼物上门，感谢我们雇了他们村的人做工，免了他们背井离乡呢。”

江睿问：“咱们雇了多少人？那些人的工钱是怎么付的？”

江老三默忖了一下，说：“养珠地的二十人，现在咱们不养鱼了。养鸭的人手要得多点，共有三十二人。每人每月的月钱是分阶的，像你铁柱哥那样的，三两银子一个月，有十七个人；锁儿和二狗那样的，二两银子一个月，三十六人；秦游那样的，五两银子一个月，有四人；长清那样的，十两银子一个月，就他一个。”

江睿震惊：“也就是说，咱们家每个月都得支出一百五十三两银……不，还有别的，支出不会少于三百两？”

江言沐笑着点头。

江睿呆住了，三百两啊，想当初，奶为了五十两，要把姐卖掉。

而他，二两银子的读书费用，就那样可望不可及。

他讷讷：“那咱们家的收入一个月有多少？”

江言沐一笑，“这些账目，以后都交由小弟了！”

而后，她笑盈盈地问江老三：“姚管事办事怎么样？有他帮你，你是不是能腾出更多的空来了？”

江老三眉飞色舞：“言儿你找的人是真不错，很能干！”

但他又满是不解：“就是他让负责杀鸭的那些帮工把所有的鸭毛都收起来，那东西有什么用？又臭又腥的，我瞧着他让人收得仔细，那些又细又软的毛，风一起，满天飞，他还让人都一点点收着，那架势跟收珍珠似的，真是凭白耽误工夫。”

“哦，这是我吩咐他的。”江言沐笑着说，“这东西留着以后我有大用！真要是用对了地方，比咱们养鸭卖鸭卖蛋还能赚银子呢。”

江老三咂了咂嘴，满脸不信：“就这玩意儿？扔在地上都嫌脏脚，能卖什么钱？”

江睿听得眼睛亮，先前被每月三百两支出惊到的茫然一扫而空：“姐是说，这鸭毛也能做成买卖？”

江言沐笑盈盈：“天下万事万物，都可以做成买卖！水不值钱吧？但咱们冀州以北的地方，一年下不了几次雨，水也能卖钱；旱季时一担清水能换半斗米；土不值钱吧？可城南窑户烧砖的红泥，得花钱向田主买，黏性好的还得抢；就连路边没人要的枯枝败叶，冬日里捆成束，卖给城里贫寒人家取暖，也能赚些铜板。”

江睿目光中若有所思。

他的目光越明亮，仿佛有无数念头在脑海中翻腾。姐姐的话如同一把钥匙，打开了他认知里的一扇新门。

原来经商不止是买进卖出，更是现价值、创造价值。

书中说物尽其用，他以前从没想过。

这时候，却有许多想法冒出来，他整个人都兴奋起来：“咱们卖蚌肉剩下的蚌壳，里面光滑，可以磨圆串起来当饰；或者磨成粉末可以当肥料；还有咱们鱼池塘边那些芦苇，收割后可以编席子、做帘子……”

这一刻，他脑子里飞闪着无尽可能，好像看见大把银钱在向他招手。

江言沐看着他眼中的光彩，满意地笑了：“正是这个道理。做生意就像读书，不能死记硬背，要学会变通，学会从寻常事物里找商机。以后这些账目交给你管，你既要算清收支，更要学会现这些藏在眼皮底下的银子。”

江睿重重点头，信心满满。

江言沐干脆现场教弟，给他讲了什么叫成本，什么叫利润……

一番交流下来，江睿的热情略略降低了些，原来不是所有的生意都值得去做，还得先核算成本之后再取舍。

这事不正好是他擅长的吗？

他急着去寻找“商机”，当天就跟江老三回桃花村去了。

不过去时，江言沐说了，他在桃花村只待三个月，上手后，要来县城里帮她。

金昌楼关门装修，现在一应事宜都已妥当，只待择日开张。

江言沐决定去见见冯掌柜。

毕竟两家是竞争对手关系，她珠润美颜阁可以不分这杯羹。

可金昌楼不一样。

谭掌柜知道她要去见冯掌柜，很是担心：“小东家，冯掌柜做生意很有手段，且他们背后靠着漕运沈家，手眼通天。先前咱们珠润美颜阁只做寻常珠饰胭脂，可如今金昌楼和和盛银楼很多生意重复，这无异于断了和盛银楼的半条财路，他怎会善罢甘休？”

虽然珠润美颜阁开张时，冯掌柜过来捧场，但谭掌柜不觉得，涉及到这样的利益，他还能像当初一样。

“我会好好和他说的！”

“生意人，求财不求气。”江言沐嘴角勾起一抹浅淡的笑意，眼底却藏着几分通透的锐利，“冯掌柜手段再高，终究是为了银钱。我去见他，是想给他指一条双赢的路。”

谭掌柜看她信心满满，心里更担忧了。

小东家毕竟年纪小，不懂生意场上无交情。

他能告诉她，其实他之前也探过冯掌柜口风，对方明知道是小东家的产业，态度一样很不好吗？

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