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第7章 展会爆单锦鲤带飞海外订单（第1页）

吉祥胡同的正月初十，风里裹着股混了松墨香和包装纸的味道——老槐树上的红灯笼新挂了“非遗周边量产点”的黄绸（刘梅昨儿踩着凳子挂的，绸子缠了三圈还歪着，说“缠得紧才不容易掉”），风一吹“哗啦”响，跟院里的动静凑成了热闹曲儿：陈阳核对物流单的“沙沙”声单子堆了半人高、张大爷给门墩钥匙扣穿绳的“咔嗒”声绳子是王老板送的老棉线、应大妈给酱料装小罐的“咕嘟”声罐上印着“吉祥院非遗伴手礼”，连周快递的电动三轮车都“突突”地载着包装纸箱冲进胡同，车斗里的“非遗物流指南”掉了两本，正好砸在晓星脚边——她刚帮李建国整理完马锡五的榫卯演示工具（第卷章央视拍摄用的），手里还攥着块擦工具的麂皮布。

“晓星丫头！可算等着您了！”周快递跳下车，裤腿上沾着胡同口的冰碴子，从兜儿里掏出个皱巴巴的信封，“物流站刚给我打电话，说海外展会的展品得提前三天寄！我瞅着指南上写‘非遗展品要贴双语标签’，就顺了两本给你们，赶紧核对标签，别寄错了！”

这话刚出口，刘梅“嗖”地从包装堆里钻出来，手里攥着卷透明胶带刚帮着封箱子，头上还沾着点纸毛，胳膊上贴满了“门墩钥匙扣”的标签：“贴标签？我会！我昨儿贴了一百个，比陈阳贴得还快！就是……就是把‘门墩’俩字贴反了，不过不碍事，反正外国人也看不懂！”

“您可别介！”孙剃头匠扛着剃头挑子从屋里出来，铜盆里的热水冒着白气，“您上回把‘非遗’写成‘非衣’，这次又贴反标签，一会儿外国客商以为咱卖的是‘墩门钥匙扣’，还以为咱没文化呢！上回帮萌萌打包爆肚，您把‘真空包装’贴成‘真心包装’，客户还问是不是加了心意，您这手哪是‘贴’，是‘创作’！”

刘梅脸一红，赶紧把标签藏在身后，嘴硬道：“那是以前！我昨儿跟陈阳学了‘双语标签贴法’，还练了写‘门墩’的英文——就是写得有点像‘门蹲’，晓星丫头跟我一组，她运气好，就算我贴错了也能救回来！”

晓星刚想接话，院门口突然传来“吱呀”一声——王老板推着三轮车过来，车斗里装着两袋“特级老榆木”，还有个小盒子：“晓星丫头，听说你们要做展会展品，我特意挑了纹路最好的榆木，做出来的钥匙扣能显包浆；这盒子里是我爷爷传的‘木作抛光布’，擦完能亮三倍！”

李建国也跟着进来，手里拎着个红木盒：“我把爷爷的‘榫卯演示模型’找着了，比陈阳做的还小，展会上演示正好；对了，我还联系了木作协会的雕刻师傅，能帮着在周边刻‘非遗传承’的英文，免费！”

“太好了！”陈阳赶紧放下物流单，从帆布包里掏出“非遗出口补贴申请表”，“我刚查政策，非遗产品出口能申请o的补贴，最多能补o万！晓星，您帮着看看表填得对不对，上次您帮着填的文创补贴，一下就批了！”

晓星刚接过申请表，刘梅突然凑过来想帮忙递笔，没注意脚下的纸箱，“哎哟”一声摔了个“屁股墩”，手里的标签飞出去，正好贴在王老板送来的抛光布上——标签上“门墩钥匙扣”的“墩”字被摔得翘了边，看着像“锦鲤钥匙扣”。刘梅爬起来刚要撕，周快递突然喊：“别撕！刚才物流站打电话，说有客户问有没有‘锦鲤款’周边，说沾喜气，您这摔出来的标签，正好当限定款卖！”

“限定款？能卖更贵不？”刘梅眼睛一亮，赶紧把其他标签也故意贴歪两个，“那我多贴几个‘锦鲤款’，就说限量oo个，谁抢着算谁的！”

全院都笑了，王老板笑着说：“您这歪打正着，比特意设计的还管用！我这就回去让木工多做oo个，就叫‘锦鲤限定款’！”

接下来的几天，院里忙得脚不沾地：晓星整理马锡五的工具时，现工具盒底藏着张泛黄的纸——是“榫卯快演示法”，用简单的步骤就能让外行人看懂，晓星照着改了演示脚本，还在每个周边上刻了小榫卯凹槽，方便展会上演示；陈阳对接物流时，现可以申请“非遗海外推广资金”，不仅补贴o万，还能免费入驻跨境电商平台；赵大夫把养生茶包做成“非遗伴手礼套装”，跟周边捆绑销售，买钥匙扣送茶包，游客抢着订；萌萌的爆肚真空包装也印上了“吉祥院非遗美食”的ogo，准备跟周边一起寄到展会。

出去展会前一天，刘梅忙着收拾行李，偷偷把“锦鲤限定款”塞了两个在包里，想自己留着，结果收拾时没拿稳，样品掉在地上，正好被来送物流单的外国客商看到——客商叫托马斯，是来对接非遗产品进口的，一眼就看中了钥匙扣上的榫卯凹槽：“thisisaazg！theashipisreayagica！”（这太神奇了！中国传统工艺真了不起！）

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刘梅慌得赶紧藏样品，却把另一个样品碰掉在茶包上，茶包泡开的水正好浸湿钥匙扣，露出里面的老榆木纹路。托马斯更激动了，拉着陈阳说要订oo套，还想跟四合院长期合作。

展会当天，晓星穿着中式旗袍，拿着李建国的榫卯模型演示，托马斯带着其他客商围过来，晓星照着马锡五的“快演示法”，三分钟就拼好了迷你门墩，客商们纷纷鼓掌。刘梅想帮着递样品，没注意展台的台阶，“哎哟”一声摔了个“锦鲤摔”，手里的染料罐飞出去，正好洒在周边的包装布上，染料晕出了门墩图案，托马斯指着包装布说：“thispaie！dueduanttoorderooosetsduiththispattern！”（这个包装太特别了！我们要订ooo套带这种图案的！）

“ooo套？能赚多少钱啊？”刘梅爬起来也顾不上疼了，赶紧帮着递样品，还跟托马斯说：“thisisour‘uckyfa’，everyfabrgsgooduck！”（这是我们的“锦鲤摔”，一摔就有好运！）托马斯被逗笑了，当场签了合同，还邀请四合院去国外办非遗展。

展会上，晓星和陈阳的榫卯演示被评为“最佳非遗展示”，获得“国际木作传承奖”，奖金万，还能免费参加明年的国际非遗展。刘梅的“锦鲤摔”也成了展会的小热门，不少客商都来问“有没有锦鲤款周边”，刘梅趁机推销，又多签了oo套订单。

回来的路上，陈阳掏出“蹭运笔记”，笔都快握不住了：“蹭运第次：晓星整理工具现马锡五演示法，刘梅摔贴生成锦鲤限定款，展会获国际奖+oo套海外订单，获批o万出口补贴，好运值+oo！晓星的锦鲤气连外国人都罩着，太神了！”

晓星凑过来看，忍不住笑：“陈阳哥，您这笔记连托马斯的名字都记下来了，比我记得还细！”

陈阳不好意思地挠了挠头，从包里拿出个小盒子，递给晓星：“晓星，这是我给您买的‘展会纪念锦鲤吊坠’，上面刻着‘国际传承’，跟您的榫卯吊坠配成一套——这次展会能成功，全靠您的好运气和认真准备。”

晓星打开盒子，里面是个银质吊坠，正面是展会的ogo，背面是条小锦鲤，在阳光下泛着光。她抬头看着陈阳，眼睛亮晶晶的：“谢谢陈阳哥，这是我们一起努力的结果！”

刘梅眼尖，凑过来看了一眼：“陈阳，你这吊坠真好看！要是做成周边卖，准能赚钱！我帮您卖，提成给我一成就行！”

大家都笑了，车厢里充满了笑声，裹着成功的喜悦，飘向吉祥胡同。

回到院里，庆功宴摆了满满一桌：应大妈蒸的酱肉包，萌萌的真空爆肚，张大爷炒的花生，赵大夫的养生茶，还有王老板送的老北京点心。吴书记也来了，手里拿着“胡同非遗工坊”的批文：“你们这海外订单一签，全胡同的手艺人都想跟你们合作！这工坊批下来了，以后大家一起做非遗周边，一起赚钱！”

张大爷举起茶杯，对着晓星说：“晓星丫头，这杯我敬你！要不是你帮着找演示法、显纹路，咱也拿不到国际奖，签不了海外订单！你这锦鲤体质，真是咱院儿的福气！”

“我也敬你！”陈阳也举起茶杯，手里还拿着海外订单，“这oo套订单，能让咱的周边卖遍国外，还能带动胡同里的手艺人一起创收；这o万补贴下来，咱先把工坊的设备买齐，再给大家涨工资！”

晓星笑着说：“这都是大家的功劳！没有王老板的好木料、李建国的模型、赵大夫的茶包，咱也成不了；以后咱还要开更多非遗产品，让老手艺走得更远！”

刘梅也举起茶杯，脸上还沾着点没洗干净的染料：“我也敬大家！以后我帮着卖周边、贴标签，再也不偷偷拿样品了——要是拿，也先跟大家说！对了，托马斯说下次来要学‘锦鲤摔’，我还得好好练练！”

大家都笑了，笑声飘出四合院，裹着酱肉包的香味、老木料的清香，还有成功的喜悦，飘满了吉祥胡同。老槐树上的红灯笼晃了晃，老座钟的钟摆“咔嗒咔嗒”走得更顺了，乾隆铁牌在夕阳下泛着暖光，像是在为四合院祝福，也像是在为这院里的非遗传承喝彩。

傍晚的时候，托马斯突然来视频，说国外的客户收到周边后特别喜欢，想再订ooo套，还想邀请晓星和陈阳去国外做非遗讲座。刘梅凑在镜头前，用刚学的英文说：“dueetojixianghutong！duehave‘uckyfa’foryou！”（欢迎来吉祥胡同！我们有“锦鲤摔”等着您！）托马斯被逗笑了，当场答应下个月来胡同考察。

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