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第7章 初探县城与协作共赢（第1页）

晨露还凝在竹筋上，队部的煤油灯就亮了。

林薇铺开系统给的县城农贸市场改造招标资料，指尖划过泛黄的测绘图：“这市场占地三亩，摊位两百多个，但排水系统是明沟，一到雨天全是泥；顶棚是石棉瓦，夏天漏雨冬天透风，改造的核心得解决‘排水’和‘遮护’两大问题。”

陆衍凑过来，指着图纸上密密麻麻的摊位标记：“还有摊位布局，现在挤得像沙丁鱼罐头，买菜的人转不开身，卖菜的也没法囤货。咱得实地去看看，摸准商户和居民的需求，不然方案做了也是白搭。”

吃过早饭，两人换上干净的蓝布队服，骑着自行车往县城赶。一个多小时后，农贸市场的喧嚣就撞进耳朵——烂菜叶堆在明沟边，污水顺着沟沿漫到路面，几个大妈踮着脚挑菜，裤脚沾了不少泥；卖肉的摊主正用塑料布盖肉，头顶的石棉瓦漏下几滴水，在案板上积成小水洼。

“这市场早该修了！”林薇刚跟一个卖菜的大婶搭话，对方就打开了话匣子，“雨天踩泥，晴天晒得慌，上个月还有石棉瓦被风刮下来，差点砸到人。县城施工队来看过，说改造要停业半个月，俺们小本生意，哪禁得住停？”

陆衍赶紧记在本子上：“停业影响收入，这是关键痛点。”他又找到市场管理处的老张，对方叹着气说：“之前找过两家施工队，一家要价太高，一家说至少要垫资十万，俺们哪拿得出这么多钱？”

两人在市场里转了整整一上午，本子记满了：商户怕停业、管理处缺资金、居民盼安全、排水和顶棚是硬伤。

临走时，林薇瞥见墙角贴的招标公告，末尾写着“需具备乡镇三级及以上施工资质”，心里咯噔一下——红星基建队刚成立，还没申报过资质。

回到队部，队员们围上来问情况，林薇把资质的事一说，大伙的兴奋劲瞬间凉了半截。

李二哥挠着头：“没有资质，再好的方案也报不了名啊！总不能眼睁睁看着肥肉飞了？”赵文山翻着资料补充：“听说申报资质要技术人员证明、工程业绩材料，还得有固定的办公场地，咱好像差得不少。”

张大爷蹲在地上抽旱烟，突然开口：“俺想起了，前阵子帮县农具厂修过仓库，厂长老刘跟建委的人熟，说不定能帮着问问流程。另外，咱盖校舍、卫生院的验收报告都是业绩，技术人员……林丫头懂图纸，陆小子懂管理，俺们这些老把式也算技术骨干，说不定能行。”

第二天一早，陆衍就揣着验收报告去找刘厂长。傍晚回来时，他手里多了份资质申报指南，却皱着眉头：“刘厂长说了，资质申报至少要等一个月，可农贸市场招标下周就截止，肯定赶不上。而且就算申报下来，咱资金少，垫资这块还是难。”

队员们刚泄了气，林薇突然想起系统给的预制板生产优化图谱：“有了！咱不用跟县城施工队拼资金，拼技术和服务！”她展开图谱，“这图谱能让预制板生产效率提o，成本降，咱可以用预制板做顶棚和摊位台面，施工快，还不用停业——先搭临时顶棚，再拆旧的，商户损失能降到最小。”

“这法子好！”张大爷眼睛一亮，“预制板结实轻便，比石棉瓦安全多了，排水系统咱用暗沟加地漏，比明沟干净还省地方。”赵文山也跟着出主意：“咱还能把施工进度贴在市场门口，让商户和居民随时看，这服务县城施工队肯定做不到。”

正说着，马老板突然推门进来，手里提着两壶酒：“听说你们要竞标县城的活，俺来搭把手！”

他放下酒壶，“你们要的预制板，俺能先垫料生产，等工程款下来再结；俺表哥在县城开木材厂，门窗、支架都能便宜供货，垫资压力能减一半。”

陆衍又惊又喜：“马老板，这可是帮了咱大忙！”马老板笑着摆手：“你们红星队讲信誉，跟你们合作俺放心。再说，你们要是在县城站稳脚，俺的砖和预制板也能多卖些，这是双赢！”

接下来的三天，队里忙得脚不沾地。林薇和张大爷改图纸，把预制板顶棚、暗沟排水、临时过渡方案都标得清清楚楚；赵文山整理施工计划，把“不停业施工”“进度公示”“后期维护”都写进服务承诺；陆衍则带着优化图谱去农具厂，跟工人们一起改造预制板模具。

第四天清晨，林薇拿着装订好的竞标方案，站在队部院子里：“资质没下来，咱就以‘红星基建队+马氏建材’的联合体名义报名，用技术优势补资质短板，用贴心服务解决客户痛点。就算这次不成，咱也摸清了县城市场的门道，为下次做准备！”

队员们看着方案上“高效、省钱、不停业”的字样，再看看院子里新改造的预制板模具，眼里又燃起了光。陆衍把方案塞进帆布包，朝林薇递了个眼神：“走，去县城！让他们看看，咱农民基建队，照样能做县城的活！”

自行车驶出院门，晨光洒在“红星基建”的队旗上，猎猎作响。林薇知道，这趟县城之行充满挑战，但有技术、有伙伴、有齐心，就算资质不足、资金有限，他们也能凭着这份务实和创新，在县城市场敲开一道门缝。而这道缝，终将变成通往更广阔天地的大门。

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