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第245章 才女们与主审团的智斗（第1页）

下一个被点名的是冯昭君。

冯家是大伯母的娘家。苏瑾想：这个女孩或许是大伯母侄女。

她穿着石榴红底绣海棠缠枝纹的襦裙，配色浓烈却不俗艳。

她步履轻盈走向场中，规规矩矩行礼：“民女冯昭君，见过各位大人。”

邱尚宫拿过答卷，翻开一页问道：

“冯姑娘在第五题中，主张定期举办新花色品鉴会，以提振行业创新风气。你这新花色，若是在品鉴会上被人看了去，转头就被别家仿冒，你当如何应对？”

“民女认为，不必防。我祖父曾经说过，与其在墙上插满碎瓷，不如把门开得更大些。”

她回答的自信坦然，

“市面上流行的新色，今日在京城亮相，明日扬州就能见到仿品，后日广州已批量上市。若要防，得派多少人手去盯？得打多少官司？耗费的银钱精力，足够染出几十批新货了。”

她语轻快，字字笃定。

“我们要做的就是快出新色。仿冒者追着我们跑，我们只管往前跑。不用我们防着他们，是他们追不上我们。”

考官席上，御用监赵公公微微颔，韩大人摸着胡子思索。

高公公淡淡道：“跑得久了，总有跑不动的时候。”

冯昭君微微一笑，认真答道：“那便在他们追上来前，再跑快些。”

苏瑾坐在末席，目光只能看到冯昭君那身张扬的绯红褙子。

【公关部-小陈】：“这家的应对方式厉害！与其被动防守，不如主动进攻。这是现代快消品的思路。她这个家族产业模式已经很接近现代了。走的是持续研、快迭代，品牌认知先行的路子。”

【技术部-小李】：“她们家染坊肯定有一套成熟的研流程。”

财务部张姐点名核心：【关键是成本控制。每月五种新色意味着大量的试验耗材，失败成本和库存压力。冯家能撑住这套模式，说明他们的资金链和客户粘性都很强。】

【项目部-老王】：“这个女孩子并没有说大话，她举的例子是祖父想通了，而不是自己凭空拍脑袋。有家族实践背书，可信度拉满。”

考官席上周大人开口问道：“每月新出五种花色，冯家染坊可养得起这么多配色匠师？”

“回大人，”

冯昭君答道，

“冯家不养专职配色匠师。冯家所有配色，皆是由三位掌染师傅共同商议完成。民女自幼随祖父在染坊长大，调色，浸染，晾晒，定色，每一道工序都亲手做过，也是提供新色的成员之一。”

“冯家染坊的规矩是，人人皆可以提新色方案。学徒有灵感，可领二十两试色银，染布师傅试出新配比，可以得到百两赏银并记名入册。若是新色上市后销量好，还会有奖赏可得。”

“配色不是某个人的天赋，而是一个工坊的氛围。让每个与染料打交道的人都有机会试错，有动力创新，新色自会源源不断。”

每个人都在认真聆听，庭院中安静得能听见远处的鸟鸣。

这复议考核变成了行业模式交流会。

苏瑾轻轻点点头。

这个女孩是同路人。

高公公继续翻看冯昭君的答卷，又接着问：

“你方才说，仿冒者即便是拿到样品，也难完全模仿，此语何解？”

冯昭君抿了抿唇。

“回公公，真正的好花色关键不在花样，而在于配比与火候。”

她抬起手比划了个搅拌的姿势。

“譬如，同一株茜草，根皮染出的红，与叶子染出的红便是不同的。同一份靛蓝，酵五日和酵八日，呈现的颜色也不一样。有些新色，需要先将丝帛浸渍，再入染缸，半干时复染两次，有些是三次四次……”

她微微一笑：

“这些工序，仿冒者或许能仿出七八分颜色，却仿不出那两三分灵透。而客人要的，恰恰是那两三分灵透。”

她声音清扬悦耳，让在座的竞争对手都不由得生出两分佩服之心。

高公公合上答卷，语气依然如同先前，看不出褒贬。

“退下吧。”

冯昭君行礼，转身回到席位。

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