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第177章 谈判一（第1页）

阿普布手指在契约书上点了点，看向苏瑾和在座官员：

“这国礼非是寻常买卖，大周皇帝陛下已经下旨，我西竺王室还会赖账不成？”

织造司韩大人端起茶盏眼观鼻鼻观心，没有打算插话。

项目组公屏上瞬间刷过分析。

公关部小陈：“苏总，他在偷换概念，把国礼特殊性等同于无需商业规则，试图用政治压力跳过风险保障。”

财务部张姐：“行会现有流动资金不足千两，可让步接受分期支付，但是签约当日必须有一笔足以启动原料采购的款项到位。”

苏瑾迎上阿普布质疑的目光。

“使节大人误会了。并非是信不过。正如您所说，国礼关乎两国体面，才更需万无一失。预付款并非质疑贵国信誉，而是确保国礼能如期和保质保量完成的必要保障。”

她展开一卷清单，

“大人请看，为达成贵国所要求的烈日鎏金，需采购南海珍珠粉，西域金矿石特制颜料，深海蔚蓝则需要深海某种特定贝类提炼的星光靛，此物一年产量不过数十斤，我们要得急，必须加价才能订到。”

“而天虹纱所需要的七色特种蚕丝，产于蜀地深山，采运周期至少二十日，还有三种前所未见的特殊织物，光是最基础的极品生丝，纯金线，珍稀染料……”

苏瑾每说一项阿普布眉头就跳一下。

“这些原料，皆需真金白银即刻支付定金，方可锁定货源。”苏瑾将订单轻轻推向他，“若是等三十日交货再收款，请问使节大人，这一个月内，我行会动用数千工匠，百余织机，是靠喝西北风运转，还是靠对贵国信誉的坚信不疑空手变出原料？”

阿普布一时语塞。

户部李主事干咳一声，打圆场道：“苏会长所言，确实是实情。不过三成是否过高？毕竟两国交好，或可酌情……”

“李大人。”

苏瑾转向他，态度很恭敬地说道，

“三成是基于最低启动成本核算出的数字，并非是漫天要价。若是户部认为可以酌情，亦可由贵部先行垫付此笔款项，待西竺使团离京时一并结算。如此既能全两国体面，又能解燃眉之急。”

李主事一噎，顿时不说话了。

韩大人跟苏瑾打交道久了，知道这个小姑娘的脾气，为了不让李主事难堪，捋了捋胡须板着脸说道：

“苏会长莫要咄咄逼人，使节大人远来是客。”

“韩大人教训的是。”

苏瑾把语气放平和了些：

“使节大人，预付款关乎此单生意成败，我行会新立，并没有多少资金。恕难退让。不过，为表诚意，我可以退一步，若是贵国实在不便，我可以接受分期支付。”

她看看几位官员和两位外族使者：“签约当日先支付一千五百两，作为原料锁定与匠人召集之资，第十日再支付一千两，用于中期物料补充，剩余款项待验后结清。此乃是我所能承受之底线，若是仍不可行，那苏瑾只能冒死向陛下请罪，陈明原因，恳请另择高明。”

阿普布皱了皱眉，这女子很会踢皮球。

不给钱就做不了，大不了冒死请罪。

她死不要紧，但是耽误公主大婚，西竺王可不会问是因为大周的谁误事，只会拿他问罪。

他转头和身旁的同伴用西竺语商量。

苏瑾也看向韩大人，用商量的语气继续说道：

“大人，织造司既奉皇命督办此事，想必也希望能万事顺遂，不生枝节。有了这笔预付款原料才可以立刻采买，匠人召集也不必多费唇舌，工期方能抢出一线生机。”

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