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第139章 京城铺子开业（第2页）

“这里的颜色真是鲜亮，还不晃眼，不像市面上有些布料的颜色看着就闷！”

“是啊，听说这里的东家在扬州的布可是很有名的呢！我看着这比那云裳阁的都要好看。”

“价格也实在，同样的料子比东大街那几个布店的便宜两成呢！”

“云裳阁是咱们进的地方吗？那地方布的价格咱们看一眼都担心会污了布！”

“买几尺回去给我儿子做身衣服试试！”

第一笔生意很快成交，接着是第二笔第三笔……不到午时，店内买布已经需要排队等候。不少原本观望的人看到这架势，也忍不住排队来买。

顾客多是附近的住户，商户家眷，或是一些品级不高的官员女眷带着丫鬟。

她们虽然对于广告宣传的名声好奇，但是更关心布料的实际品质和价格，还有优惠条件。

苏瑾推出了购买五尺布就送同色系丝线一缕，不仅贴心实惠，还为染制的各种颜色丝线潜移默化做了广告。

一天里询价裁剪等各种声音接连不断，柜台前的银钱声音叮当作响，生意竟然出奇的红火。因为料子好，颜色正，手感扎实和价格优惠等特点，很快便有了清晰可观的成交金额。

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“你们这料子下水可会褪色？”

“掌柜的，这暖橘红的颜色能不能再便宜些，我要的多，买回去给铺子里的伙计们的衣服统一前襟……”

开业的热闹持续了大半天，下午的时候客流稍缓。苏瑾正想要歇口气，却见门口光线一暗，一位穿着靛蓝细布长衫，面容和善的中年男子走了进来，他身后跟着两个小厮，男子进店后没有立即看布，目光在店内扫视一圈，最后落在苏瑾身上。

他含笑拱手：“这位想必就是苏东家了。鄙人姓孙，是城南瑞和祥绸布庄的东家，久闻扬州锦华染坊大名，今日京城开分号，特来道贺，也想与苏东家谈一谈合作。”

瑞和祥苏瑾略有耳闻，是南城一带颇有信誉的老字号，主营中档绸布，生意稳健。

她起身回礼：“孙掌柜大驾光临，蓬荜生辉。不知道孙掌柜所说的合作是？”

孙掌柜笑容满面：“苏东家技艺群，染出来的颜色也更出众，鄙店想从贵阁长期进一批秋香绿和暮山紫，每月各五十匹，价格方面……希望能比贵阁的零售价再低一成半，如何？”

他开出的数量不小，显然是看准了锦华新开业需要打开销路，想要以量压价，吃下一块稳定的利润。

若是寻常新店或者是店铺在扬州，面对这样一比大订单，绝对不能放过。

但是现在情况不一样，苏瑾的锦华织染阁产能有限，且锦华招牌刚刚打响，需要维持一定的利润空间和零售渠道的掌控力，过早地被大布庄绑定，沦为单纯的供应商，并非上策。

“孙掌柜好快的动作！”

苏瑾心中权衡之后打算婉拒，推销其他合作模式，忽然传来一个带着几分清冷的女声。

那女声中带着不容反驳的自信，

“这暮山紫和秋香绿我们云裳阁已经与苏东家有了口头约定，专供我们云裳阁今冬的初雪系列使用，孙掌柜怕是要稍候了。”

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