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第116章 京城新规划（第1页）

“苏姑娘的好意，云裳心领。”楚云裳面上含笑，接下来的话却一点温度都没有。

“云裳阁立足京城，靠的不仅仅是独特的颜色和一两种新奇的纹样，我们有自己合作的染坊和织坊，也有固定的色彩体系和纹样库。云裳阁的高定之所以能被称为独一无二，在于从最初的丝线选择，布料织造，到染色、刺绣，裁剪成衣，乃至最后的配饰，都是在阁内师傅的一体掌控之下，不能有丝毫偏差。”

她拿起那块暮山紫的样布，手指在上面轻轻摩挲，

“外供的面料纵使再出色，却难以完全融入云裳阁独有的制作体系内，贸然引入风险太大。况且，我们云裳阁的客人，认的是‘云裳阁’的牌子，她们要的是稳妥，要符合身份地位，并不是单纯的新奇。苏姑娘的颜色虽然好，但是与我们云裳阁目前的定位和客群需求，并不是很契合。”

她说得很含蓄，拒绝的意思很明显。

云裳阁需要的是稳定，要保障品牌信誉，想追求新奇，却又对于单纯的技术新奇持保守态度。

“我们现有的供应商都是知根知底，所以很抱歉，云裳阁暂时没有引入新面料合作方的打算。”

苏瑾脸上的笑容不变，楚云裳拒绝她并不意外。

“原来如此，是我唐突了。”她示意春桃把样品收好，起身继续道，“不过，市场多变，客人的喜好也不是一成不变，或许未来云裳阁也会有需要我们这种独特色彩和设计的时候。希望以后还能有合作的机会。”

楚云裳也站起身微微颔：“苏姑娘慢走，京城居大不易，祝姑娘一切顺利。”

合作的试探，被干脆拒绝。楚云裳的态度很明确，她是这个领域的王者，有自己的规则和地盘，容不得别人轻易涉足。

苏瑾走出云裳阁，秋日午后阳光温暖。

【公关部-小陈】：“拒绝在意料之中，但是对方姿态和气，礼节到位，并不是不知道变通目中无人。”

【技术部-小李】：“她对于自身技术体系和供应链非常自信，如果对方是穿越者，她对于苏总带去的样布或许能看出端倪！”

【财务部-张姐】：“虽然合作路径暂时关闭，但是她也传递了一个消息，她承认各有所长，并没有直接否定咱们的价值，只是选择了不交集。”

【项目部-老王】：“如果对方跟咱们是老乡，见到苏总的反应不应该是无动于衷的，排除穿越者的可能性。或许是在她背后有穿越者的指点。”

苏瑾目光投向熙熙攘攘的人群：

“云裳阁的路并不适合现在的我们照搬，我们无法合作，暂时也无法吞并。只靠技术单打独斗不行。”

【公关部-小陈】：“楚玉婉跟云裳阁都是姓楚的，是不是有什么关系？现在白芷兰那边，楚玉婉这边，咱们都可以合作。宫廷退休的秦嬷嬷和方老先生也能提供一些支持，还有世子那边不是也要合作吗？把云裳阁踩下去还是很简单的！只要完成第一个系统任务，有五千积分做底，苏总再加上一个助力，拿下云裳阁还是很有希望的。”

苏瑾：“我更希望能合作共赢！”

【项目部-老王】：“敲黑板，下一个目标任务是织造司研讨上一鸣惊人，让锦华织染阁进入官方视野，锦华染坊称为织造府的供应商。”

苏瑾：“现在来讨论一下京城分公司项目。”

项目组成员立马从散思维进入到工作状态。

财务部张姐又开始点出关键资金问题：

【京城分公司，财务上不允许咱们像云裳阁那样铺开全品类和高库存，咱们初来乍到，也没有品牌信任和稳定客户群基础。必须轻资产启动，聚焦核心优势。】

技术部小李：【我们虽然有周巧姑这个天才少女，但是比不过京城的老师傅。咱们的核心优势不是织造，而是苏总的色彩和设计理念。还有在船上时候那位秦嬷嬷介绍的宫廷审美。】

小陈：【是啊！咱们始终不能偏离主题，咱们卖的可以不是布，而是解决方案！云裳阁做独一无二的衣服，咱们可以做独一无二的色彩故事和文化寓意！瞄准那些不满足云裳阁风格的高端顾客！】

项目部老王总结：【那就是不再直接开染坊开布庄，也不需要大规模招聘裁缝和刺绣师傅做成衣，这样倒是省事了！】

项目组的人经过一圈讨论，苏瑾心中已经有了大致规划。

“那咱们就成立个高端私密定制工作室。”

随着苏瑾的意识启动，脑海中公屏上出现一行行关于未来的计划书。

“我们卖独一无二的专属感，不用陈列大量的布料，只展示最精华的样品和概念图。咱们的核心服务是，根据客户的个人气质，和需要场合做形象设计，进行专属色彩定制，可以找织坊，绣娘裁缝合作，监督选料织造染色到成衣的全过程。”

公关部小陈了个摩拳擦掌的表情：

【这比单纯卖布简单，还不用干活，但是公关环节很重要，苏总加油，完成目标奖励，我先过去帮忙！】

技术部小李又开始搜索资料：

【这样我们不用养大量的工匠，可以作为总设计师和项目管理者整合京城最好的手工艺资源，找很厉害的绣娘和裁缝。】

苏瑾：“是的，我们负责核心创意和品控将具体的执行分包下去。这样启动资金要求低，灵活性强，也能快建立一个优质的合作网路。”

项目组又做了一些相关的讨论之后，各自分工，苏瑾想起楚玉婉提过的她家在京城的铺子，决定过去看看。

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