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第2章 分销受阻柳家搅局（第2页）

更凶狠的打击紧随其后。

柳家联合了京城及周边州县十几家有头有脸的绣庄，突然同时推出大量廉价绣品，款式、花样模仿清辞绣坊的“平民绣品”，但价格却低得离谱，几乎是赔本赚吆喝！

“东家！您看这个！”春桃从外面急匆匆回来，将几块手帕和荷包放在桌上，气得脸颊通红，“这是‘彩云绣庄’、‘金缕阁’出的！明目张胆地学咱们！还卖得比咱们成本价都低！这分明是不想让我们活！”

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苏清辞拿起那些绣品，入手粗糙，针脚歪斜凌乱，配色艳俗，用料低劣，与清辞绣坊即便平价也力求整洁美观的产品天差地别。这种恶意倾销，根本不是为了盈利，纯粹就是为了挤垮她！

“他们这是杀敌一百，自损一千！”芸娘愤然道，一眼看穿本质。

“柳家赔得起。”苏清辞的声音冷静得近乎冷酷，“他就是要用钱砸，用体量压，把我们活活耗死。其他绣庄，要么是柳家附庸，要么是得了柳家的好处或威胁。”

屋漏偏逢连夜雨。几家分销店的房东也像是约好了一般，先后找上门来，不是要求租金翻倍，就是借口收回店铺自用，态度强硬，毫无商量余地。

原料断供、谣言中伤、恶性竞价、店铺逼迁……柳家不愧是盘踞行业多年的巨头，一出手便是组合拳，招招狠辣，步步紧逼，从供应链、声誉、市场、渠道全方位地对清辞绣坊的“平民绣品”计划进行了绞杀。

绣坊内刚刚因惠民计划带来的喜悦和干劲，瞬间被巨大的压力和阴霾所取代。工坊里，因为原料短缺，部分流水线不得不停工，绣娘们无所事事，脸上写满了焦虑和不安。分销店那边，货物紧缺，又面临恶性竞争和谣言困扰，营业额骤降。

沉重的气氛笼罩着每一个人。

苏清辞独自站在院中，看着暂时停摆的工坊和窗外阴沉的天色。柳家的反击如此迅猛、如此彻底，确实给她带来了前所未有的压力。

硬拼，无疑是鸡蛋碰石头。柳家积累的财富和行业影响力，远非现在的清辞绣坊所能比拟。

但退缩吗？

她想起那些领到工钱时眼中焕光彩的散户绣娘，想起那位为女儿能自立而前来道谢的老母亲，想起市集上百姓买到心仪绣品时质朴的笑容。

不能退！这一步退了，不仅前功尽弃，更会寒了所有信赖她的人的心。

她深吸一口气，冰冷的空气吸入肺腑，反而让她的头脑更加清醒。转身回到堂屋，她的目光重新变得坚定锐利，扫过愁容满面的周娘子、芸娘和春桃。

“柳家这是逼我们打一场消耗战。”她开口，声音沉稳，带着稳定人心的力量，“但他们忘了一点，最快的刀，往往不是最重的那把。”

“我们的优势，在于‘清辞’二字代表的信誉和设计。他们能模仿样式，模仿不了口碑和人心。”她思路清晰，迅部署，“芸娘，立刻设计几款带有微缩防伪绣纹的新花样，让他们难以仿制。同时，动用一切私人关系，寻找柳家影响力之外的、哪怕最小的原料供应商，不计成本，先拿到一批货救急。”

“周姨，您德高望重，请您出面，联络那些与我们交好的老主顾和绣娘，将柳家恶意压价、以次充好的真相，悄无声息地散播出去，百姓心中自有杆秤。”

“春桃，稳住工坊里的姐妹们，停工期间工钱照，组织她们练习新针法，学习新花样，随时准备复产。”

“至于店铺……”她顿了顿，眼中闪过一丝寒芒，“我来处理。我倒要看看，是柳家的手长，还是京城的王法大。”

她的冷静和条理分明的应对，像一道光，驱散了众人心中的部分阴霾。

“对！跟他们干！咱们不怕！”

“东家放心！俺这就去联系相熟的姐妹！”

看着重新燃起斗志的众人，苏清辞微微颔。

柳家的绞杀固然凶猛，但也彻底暴露了其蛮横与虚弱。这场较量，才刚刚开始。她不仅要破局，还要借此机会，让清辞绣坊在逆风中飞得更高。

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