8品小说

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她不由得失声：“你的意思是……万景要开一条高端线？！”

说话时头猛地一转，侧过身，目光炯炯地看向戚盛屿。

“真聪明。”戚盛屿笑起来，夸了她一句，随后道，“准确点说，是调整了产品结构。”

他举例说：“打个比方就是，原来所有的产品是一锅八宝粥，有莲子花生有红豆绿豆，现在我们想要做的是，将八宝粥做成单一的莲子粥绿豆粥，但还在万景这个锅里。”

“为什么呢？”虞知微想到了他的意图，却还是没懂他的动机。

她疑惑的时候会下意识将眼睛睁圆，看起来多了几分纯稚，戚盛屿不由得心里一软，竟有些想伸手捏捏她的脸。

但很明显不可以。

他有些失望，垂了垂眼睑，手指微微蜷缩，轻搓一下西裤的裤缝，回答道：“因为顾客结构发生变化了。”

“顾客……结构？”虞知微问道，“你的意思是，顾客群体发生变化了，对吗？”

戚盛屿点点头：“现在购买金饰的主力群体，已经从我们的父母那一辈，变成了80后90后，这一批人接受了更多来自于西方的消费文化、奢侈品文化的熏陶，更愿意为工艺买单，可以贵一点，但不能丑。”

“以前这一批人很多是不消费黄金的，他们觉得黄金很土，保值是保值，成色也好，但款式太土，根本带不出去，他们不喜欢。”戚盛屿解释道，“金饰说到底就是产品，我们是卖货的，为了多招揽客人，当然要投其所好，所以我们要改进工艺和设计。”

想尽办法让小克重金饰显大，不易变形，让它的款式更加丰富多元，可以是时尚新潮的黑金和各种联名款，也可以是结合传统文化的非遗国金。

目的都是一个，吸引这一批成为社会中坚力量消费主力的年轻人，成为黄金市场的新顾客。

“这几年下来已经卓有成效了，你应该很有体会。”他笑着对虞知微道。

虞知微渐渐有些明白了，新一代“中国大妈”们嘛，她自己就是其中之一。

理解大妈，成为大妈，未来努力超越大妈。

“所以新工艺很复杂，很费钱，你们投入这么多，当然是为了赚更多，所以决定将黄金首饰往奢侈品方向打造，变成Cristi一样的高珠品牌，向爱马仕、卡地亚这种奢侈品看齐。”她摸摸下巴，顺着戚盛屿的话往下说，还时不时看他一眼，“但又不能放弃现有的客户群体，所以决定两条腿走路，旧展厅面向普通客人，新展厅则面向有更高要求的客户，对吗？”

就像背包，她觉得皮具市场卖三百一个的就已经质量很好很抗造了，入手不亏，但有的人会觉得不行，比如戚悦棠，就绝对不可能背那样的包，不是看不起皮具市场或者觉得它质量不好，而是作为戚家大小姐，她丢不起这个人。

人在什么位置什么环境，就需要什么样的衣服。

戚盛屿很满意她的机灵，语气轻快地嗯了一声：“两条腿走路不容易摔。”

他说：“现在的金饰工艺设计越来越好，你看就连明星宣发和出街，有时候也是一水的国产黄金行头，演艺圈走在时尚前沿，曝光量又大，某种程度上，他们为推广和宣传黄金工艺做了很大贡献，国潮兴起，我们相信未来高级工艺产品将会更加大放异彩，因为会有越来越多的人愿意为了更好的工艺更美的设计买单。”

脚窝灯昏黄的光线慵懒地晕开在原本漆黑的车厢里，车窗外的路灯光溜进来又退出去，一动一静的光线在他的脸上交汇、流淌，从他微阖的眼睑掠过，顺着线条柔和的鼻梁与唇角柔柔铺开，为他整张脸镀上一层类似旧照片的温润滤镜。

他的姿态很放松，斜靠在车门边，侧身对着她，显得格外松弛。

虞知微的目光不由自主地在他脸上停留，觉得他这一刻的神情格外温柔。

也很迷人，迷人到她都忘了自己原本要说什么。

过了一会儿才想起来，问道：“说了这么多，新旧展厅的货有什么具体区别？除了琳珑的款式之外。”

“主要是比较特殊的工艺黄金，比如刺绣黄金摆件，你有没有想过可以用金线在金箔上制作双面绣？”他柔和的声音娓娓道来，“还有重工的文物复原款，以及以后的新工艺，都会先出现在新展厅。”

等到琳珑和跟万景有合作的品牌吃了头啖汤以后，才轮到旧展厅的用户。

“品牌会先组织看货会，有看中的款式需要封版的，就不会出现在旧展厅了，但是原来那种我们一鱼多吃的常规款式突然爆火有品牌提出封版，我们从展厅撤下的形式，依旧维持不变。”

但大品牌如紫荆珠宝这种，出现让人惊艳的独家款式的可能性却大大提高了。

“还有和品牌合作开发的系列，可以是万景代工品牌的设计，也可以是万景和品牌共同设计并由万景代工，这些款式也只出现在新展厅，但基本只能起展示作用，因为这属于品牌专版。”

他对未来的愿景侃侃而谈，虞知微感觉自己已经看到了一条坦途。

但她随即叹口气，觉得牙疼：“看来以后想拿到你们的好货是越来越难了，看来我还是多花点钱，把其他展厅的户也开了吧，拓宽货源渠道迫在眉睫。”

“玩游戏呢，玩家只能遵守官方的设定和各种改动。”虞知微乜着旁边这人，看他成竹在胸踌躇满志的模样，越发觉得牙痒，“我现在理解为什么棠棠经常骂游戏策划了。”

狗策划真该死啊！技改害人啊！！！

戚盛屿忍俊不禁，问她：“你想不想去新展厅看看？”

“看了有什么用，我要是看上了，又拿不到货。”她叹口气，“幸好原本也不是什么利润很高的行业，只要生意总体没下降就行啦。”

戚盛屿看着她轻笑出声，摇摇头。

有些话，或者说有些许诺，不该现在的他说。

“就当去看热闹，展厅正式启用的第一天，还给到场的大家准备了大礼包，真不想去？”他挑挑眉，语气诱惑。

大礼包？虞知微立刻问：“里面都有什么？”

“可以告诉你的是，是真的金子。”戚盛屿笑道，“我们真的很下血本的。”

好家伙，真的有便宜占！

虞知微立刻改主意：“去，这个热闹我必须凑！”

上一秒还忧伤自己的生意前景呢，下一秒就又高兴了。

戚盛屿看着她在昏暗灯光里熠熠生辉的眸子，心情忍不住跟着好起来——

作者有话说：微微：我就是这么好哄[撒花]

戚总：要用金子才能哄好，哪里好哄了[摊手]

微微：国际金价很透明的[可怜]

戚总：成本看得见是吧[摊手]

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