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第113章 顺势而为（第1页）

拿下圣格莱尔的兴奋劲儿还没完全过去，苏晚星就已经把精力投入到了下一个目标上。

回到酒店套房，她没顾上休息，直接对林琳琳说：

“联系陈老板介绍的那几家建材和设备供应商，就说我们想尽快见面，谈谈‘星辰国际中心’的项目。”

林琳琳立刻应下：“好的苏总，我马上去安排。不过……”她稍微犹豫了一下，“咱们刚拿下圣格莱尔，他们那边的态度会不会……”

苏晚星端起茶杯喝了一口，语气笃定：“就是要趁热打铁。消息传得快，他们现在都知道星辰有实力，也有决心在欧洲市场做事情。这时候谈，比之前更有分量。”

果然，电话打过去，对方的态度比预想的还要热情。

原本可能需要预约等待的会面，直接安排在了第二天上午。

第一家见的是德国“凯勒”建材公司负责欧洲以外业务的副总裁，汉斯先生。

见面地点就在凯勒公司巴黎展示中心的会议室。

汉斯是个典型的高个子德国人，金梳得一丝不苟，握手很有力。

双方落座后，他没过多寒暄，直接切入正题。

“苏女士，祝贺你们成功收购圣格莱尔。这真是一个大胆又精彩的商业案例。”

汉斯说着，眼神里带着对实力的认可，“关于‘星辰国际中心’项目，我们非常感兴趣。不知道贵方对我们凯勒的产品有哪些具体的需求？”

苏晚星示意林琳琳将项目初步的建材需求清单递过去，然后开口道：

“汉斯先生，我们项目的定位是鹏城未来的地标，对建材的品质、耐久性和环保标准要求很高。凯勒的外墙系统和新型建材在业内口碑很好，我们希望建立长期稳定的合作。”

汉斯仔细看着清单，频频点头：“这些要求，我们的产品完全能够满足。不过，价格方面……”

“价格可以谈，”苏晚星打断他，语气从容，“但我更看重的是长期合作的诚意，以及技术支持和服务保障。如果凯勒能成为我们星辰地产的战略供应商，未来我们在国内的其他高端项目，也会优先考虑。”

这话里的潜台词很明显——我手里不止这一个项目，看你这次的表现。

汉斯眼神闪烁了一下，显然听懂了。

他沉吟片刻，报出了一个比市场价优惠不少的价格，并且承诺提供三年的免费技术支持和定期巡检服务。

苏晚星心里清楚，这个条件已经很有诚意了。

她看了一眼林琳琳，林琳琳微微点头，表示在预算范围内。

“合作愉快，汉斯先生。”苏晚星站起身，再次伸出手。

“合作愉快，苏女士！”汉斯脸上露出笑容，用力握住。

接下来见的电梯供应商“蒂森克虏伯”的代表，过程也大同小异。

对方在得知星辰刚刚完成一笔巨额收购后，态度更加积极。

谈判的重点集中在电梯的载重、度、安全标准和后期维护上。

苏晚星对技术参数问得很细，连紧急情况下的备用电源能支撑多久都考虑到了。

这让对方的技术总监都有些惊讶，没想到这个年轻的东方女老板如此专业和内行。

最终，蒂森方面也给出了极具竞争力的报价和优厚的售后条款。

“苏总，您真是太厉害了！”回程的车上，林琳琳忍不住感叹，“这两家可都是行业里最难啃的硬骨头，平时谈判拖个把月都正常。咱们这才一天，就全部搞定了！而且条件这么好！”

苏晚星靠在椅背上，揉了揉眉心，连续的高强度谈判确实有些耗神。她淡淡道：“不是我能干，是筹码够了。他们看到了我们的实力和未来的潜力。做生意，有时候就是这么简单。”

她心里盘算着，建材和电梯这两大块核心供应解决，鹏城项目最大的不确定性就消除了。

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