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第81章 海外拓市与破局行（第1页）

第章海外拓市与破局行

驰远的会议室里，墙上的世界地图被密密麻麻的红点标记覆盖——德国慕尼黑、法国巴黎、澳大利亚悉尼、巴西圣保罗……每一个红点，都是林舟和团队规划的海外市场落点。林舟手里拿着激光笔，停在慕尼黑的位置，声音里满是期待：“新型电池技术突破后，‘清鸢?智行’在续航和充电度上已经领先行业，现在正是拓展海外市场的最好时机。慕尼黑作为欧洲汽车工业的核心，我们要把这里当成第一个突破口。”

苏清鸢手里翻着汉斯来的邮件，眉头轻轻蹙起：“汉斯说，欧洲消费者对汽车的环保认证要求特别高，而且当地有很多本土车企，竞争很激烈。我们不仅要通过认证，还要让消费者认可‘清鸢?智行’的理念，这可不是件容易的事。”

周明也补充道：“还有供应链的问题，欧洲的零部件标准和国内不一样，要是从国内运零部件过去，成本太高，还容易受贸易壁垒影响。我们得在当地找合作伙伴，可怎么找到靠谱的，也是个难题。”

尽管挑战重重，团队还是很快行动起来。林舟带着陈默和技术团队，先去了慕尼黑。刚下飞机，他们就马不停蹄地拜访当地的环保认证机构。可认证机构的负责人托马斯，看着“清鸢?智行”的资料，摇了摇头：“你们的电池技术虽然先进，但欧洲的‘碳足迹’认证要求从原材料开采到生产、运输，全链条的碳排放数据，你们现在提供的资料还不够完整，至少需要三个月才能完成审核。”

“三个月？”陈默急得差点站起来，“我们本来计划下个月就在慕尼黑举办布会，要是等三个月，市场都被其他车企抢占了！”

托马斯摊了摊手，语气很坚决：“这是欧洲的规定，没有例外。而且，你们的自动驾驶系统，还需要通过欧洲的‘道路安全测试’，这个测试至少也要两个月。”

走出认证机构，慕尼黑的天空飘着小雨，阴冷的空气让人心头更沉。陈默踢了踢路边的石子，语气沮丧：“这刚到就碰壁，后面还不知道有多少麻烦呢。”

林舟却没气馁，他看着雨中的街景，突然眼前一亮：“我们可以双线并行！一边补充碳足迹数据，一边先和当地的经销商合作，举办‘体验展’，让消费者先感受‘清鸢?智行’的优势，等认证通过后，就能立刻打开市场。”

他们很快联系上慕尼黑当地最大的汽车经销商科恩。科恩是个头花白的老头，看着“清鸢?智行”的样车，眼里满是怀疑：“中国车企的新能源汽车，我之前也接触过，续航和充电度都不行。你们的车，真能达到宣传的oo公里续航、分钟快充？”

林舟笑着打开车门：“科恩先生，不如我们现在就去试驾，让您亲自感受一下。”

试驾的路线选了慕尼黑郊外的公路，雨后的空气格外清新。科恩坐在驾驶座上，按下启动键，“清鸢?智行”的中控屏立刻亮起，自动播放起舒缓的德语歌曲。“这是我们的情绪识别功能，”林舟解释道，“它能通过摄像头捕捉您的微表情，自动调整音乐和座椅角度。”

科恩惊讶地挑了挑眉，试着加，车辆平稳地提，没有丝毫顿挫感。当他看到续航里程显示“o公里”，充电接口旁的提示“分钟快充至o”时，眼里的怀疑渐渐变成了认可。“不错，比我想象中好太多了，”科恩笑着说，“我愿意和你们合作，举办体验展。但我有个要求，你们得针对欧洲消费者的喜好，调整车内的设计，比如增加德语语音助手、优化导航系统的欧洲地图。”

“没问题！”林舟立刻答应，“我们的研团队可以在一周内完成调整，保证满足欧洲消费者的需求。”

体验展举办那天，慕尼黑的展厅里挤满了人。“清鸢?智行”的银色车身在灯光下泛着柔和的光泽，车顶的向日葵太阳能板吸引了很多人的目光。科恩站在车旁，向大家介绍：“这款车不仅续航长、充电快，还很环保，它的电池材料可回收，生产过程中的碳排放比传统汽车低o。”

一位年轻的妈妈带着孩子，坐进车内，孩子兴奋地摸着中控屏上的向日葵图案：“妈妈，这个车好漂亮，我喜欢这个小花！”当情绪识别系统自动播放起孩子喜欢的德语儿歌时，这位妈妈笑着说：“太贴心了，我之前试驾过很多新能源汽车，从来没有这么人性化的设计。”

体验展的效果远预期，当天就有oo多人预约试驾，o多人签订了购车意向书。可就在林舟以为一切顺利时，新的麻烦又出现了——欧洲的贸易壁垒政策出台，对进口新能源汽车征收额外的关税，这意味着“清鸢?智行”的售价会提高，竞争力会大大下降。

“这太不公平了！”陈默看着关税政策的文件，气得把杯子重重放在桌上，“他们就是想保护本土车企，故意给我们设置障碍！”

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林舟却很冷静：“抱怨解决不了问题。我们可以在欧洲建立组装厂，用当地的零部件进行组装，这样就能规避关税。科恩先生之前说，他有个朋友在慕尼黑有闲置的工厂，我们可以去看看。”

在科恩的介绍下，林舟他们找到了那家工厂。工厂的负责人是个叫米勒的中年人，他带着他们参观工厂，里面的设备虽然有些老旧，但经过改造后完全可以使用。“我愿意把工厂租给你们，”米勒笑着说，“但我希望你们能雇佣当地的工人，为慕尼黑创造更多就业机会。”

“这正是我们想做的，”林舟说，“我们不仅会雇佣当地工人，还会对他们进行培训，让他们掌握新能源汽车的组装技术。”

组装厂的建设紧锣密鼓地展开，国内的技术团队赶来指导，当地的工人学习得很认真。一个月后，第一辆在慕尼黑组装的“清鸢?智行”下线，当车辆缓缓驶出工厂时，工人们都欢呼起来。米勒看着车辆，眼里满是欣慰：“没想到我这老工厂，还能生产出这么先进的汽车。”

解决了欧洲的问题，林舟又带着团队去了澳大利亚。悉尼的阳光格外灿烂，可当地的经销商却给他们泼了冷水：“澳大利亚的消费者更喜欢大型suv，你们的‘清鸢?智行’是紧凑型轿车，可能不符合他们的需求。而且，澳大利亚的充电基础设施不完善，很多消费者担心充电不方便。”

林舟没有放弃，他带着团队调研了悉尼的市场，现虽然大型suv受欢迎，但年轻消费者对紧凑型新能源汽车的需求正在增长，只是缺乏合适的产品。“我们可以对‘清鸢?智行’进行改造，推出suv版本，”林舟说，“同时，我们和当地的加油站合作，建设智能充电桩，解决充电问题。”

研团队加班加点，很快就推出了“清鸢?智行”suv版本，车身更高大，空间更宽敞，还增加了四驱系统，适合澳大利亚的路况。和加油站的合作也很顺利，悉尼的o个加油站率先安装了智能充电桩，车主加油时还能免费充电。

suv版本的“清鸢?智行”在悉尼上市那天，吸引了很多年轻消费者。一位叫艾米的女孩，试驾后立刻签订了购车合同：“这款车太适合我了，空间大，能装下我露营的装备，充电也方便，以后周末去郊外露营再也不用担心续航问题了。”

可在巴西圣保罗，林舟他们遇到了更棘手的问题——文化差异。巴西消费者喜欢色彩鲜艳的汽车，而“清鸢?智行”的主流颜色是银色、白色，不符合他们的喜好；而且，巴西的道路状况复杂，坑洼较多，“清鸢?智行”的悬挂系统需要调整。

“我们得入乡随俗，”林舟笑着说，“针对巴西市场，推出红色、黄色、蓝色等鲜艳的颜色，同时优化悬挂系统，让车辆更适应巴西的道路。”

当地的经销商罗德里格斯，看着调整后的“清鸢?智行”，眼里满是惊喜：“太完美了！这些颜色就像巴西的狂欢节一样，充满活力，肯定能吸引很多消费者。而且，优化后的悬挂系统，在我们这里的路上开，肯定很舒服。”

为了更好地融入当地文化，林舟他们还在圣保罗举办了“向日葵狂欢节”活动，邀请当地的艺术家在“清鸢?智行”的车身上绘制向日葵图案，还请了乐队现场演奏巴西音乐。活动当天，圣保罗的广场上挤满了人，大家围着彩绘的“清鸢?智行”拍照，跟着音乐跳舞，气氛格外热烈。

一位叫卡瓦略的老人，看着车身上的向日葵图案，眼里满是回忆：“我小时候，家里的院子里就种着向日葵，看到这个图案，我就想起了我的童年。我要给我的儿子买一辆，让他也感受这份温暖。”

随着海外市场的不断拓展，驰远的销售额节节攀升。第一个季度，欧洲市场的销售额就突破了亿欧元，澳大利亚和巴西市场也分别达到了亿欧元和亿欧元。国际知名汽车媒体《汽车周刊》还对“清鸢?智行”进行了报道，称赞它“不仅改变了消费者对中国新能源汽车的认知，还为全球新能源汽车行业树立了新的标准”。

在慕尼黑的组装厂里，林舟和科恩、米勒一起看着生产线，眼里满是欣慰。“林，你们真的做到了，”科恩拍着林舟的肩膀，“现在慕尼黑的街头，到处都能看到‘清鸢?智行’的身影，很多消费者都说，这是他们见过最好的新能源汽车。”

米勒也笑着说：“我们工厂的工人，现在都以生产‘清鸢?智行’为荣。很多年轻人都想来我们工厂工作，说要学习中国的先进技术。”

林舟看着眼前的一切，心里满是感慨。他想起刚开始拓展海外市场时的困难，想起团队熬夜调整设计、克服贸易壁垒的日子，想起消费者试驾时惊喜的眼神。这一切，都证明他们的努力没有白费。

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“这只是一个开始，”林舟说，“我们还要在更多国家建立销售网络和服务中心，让‘清鸢?智行’走向全世界。同时，我们还要把中国的环保理念和公益精神传递出去，在海外开展‘向日葵环保计划’，种植向日葵花田，建设太阳能电站，让更多人感受到中国企业的温度和担当。”

回到国内，苏清鸢和团队早已在机场等候。小宇手里拿着画，跑过来递给林舟：“林老师，我画了我们的‘清鸢号’在全世界的向日葵花田旁行驶，你看好不好看？”

林舟接过画，画里的“清鸢?智行”穿梭在不同国家的向日葵花田旁，有欧洲的古堡、澳大利亚的草原、巴西的雨林，每一处都充满了生机和活力。“太好看了，”林舟笑着说，“等我们在更多国家开展‘向日葵环保计划’，就带你去看真正的全世界向日葵花田。”

当天晚上，驰远举办了海外市场庆功会。大家围坐在院子里，吃着张老头做的向日葵馒头和红烧肉，聊着海外拓展的趣事。周明兴奋地说：“现在我们的海外订单已经排到了半年后，生产部门正在加班加点，保证按时交付。”

陈默也笑着说：“我们在海外的服务中心也运行得很好，当地的消费者对我们的售后服务评价很高，说比本土车企还贴心。”

苏清鸢看着大家开心的样子，眼里满是温柔：“我们不仅把‘清鸢?智行’卖到了海外，还把中国的文化和精神传递了出去。这才是驰远的初心，用技术连接世界，用温暖传递希望。”

林舟握住苏清鸢的手，眼里满是坚定：“未来，我们还要继续努力，让驰远成为全球知名的新能源汽车品牌，让‘清鸢’的光芒照亮世界的每一个角落，让向日葵的温暖，传递给更多的人。”

此刻，月光洒在院子里的向日葵花田上，花盘轻轻摇曳，像在为驰远的成就祝福。远处的驰远工厂里，灯火通明，“清鸢?智行”正一辆辆驶下生产线，准备往世界各地。林舟知道，驰远的海外征程还在继续，只要他们坚守初心，齐心协力，就一定能克服更多的困难，创造更多的奇迹，让中国的新能源汽车，在世界舞台上绽放出更加耀眼的光芒。

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