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第577章 恶意的质问（第1页）

拍卖结束，宴会厅里刚松下来一点。有人翻图录，有人喝汤，有人起身去洗手间。于龙正准备上台宣布募捐环节开始，台下忽然站起一个人。

赵天豪。

椅子往后推，椅脚在大理石地面上刮出一声短促的尖响。不重，但周围几桌同时停了筷子。藏蓝西服在灯下笔挺，他一只手插裤袋，另一只手随意垂着，从第三排走到台前，步态不急不缓，像在自己公司会议室里散步。

“于总。”他站定在舞台正前方，没上台，声音却足以让全场听见，“刚才演讲很精彩，拍卖也热闹。我有个问题，想当众请教一下。”

不是“想请教”，是“想当众请教”。于龙听出来了——这人在给他搭台子。不是让他唱戏的台子，是让他出丑的。

他转过身，脸上挂着礼貌的笑。笑意没到眼底，但足够稳。“赵总请说。”

赵天豪环顾了一圈。等了足足两秒，等全场注意力彻底集中到自己身上，才开口。

“你刚才说，这项目要一亿五。行，我信。今天晚宴办得不错，三件拍品卖了四十几万，加上基金会账上的钱，再加上政府配套资金，听着够启动。”他顿了顿，“但我想问的是启动之后的事。建成以后呢？一个容纳几百个孩子的福利院，每年运营成本至少两三千万。员工工资、水电物业、孩子们衣食住行、教育医疗——钱从哪儿来？靠捐款？捐款能持续多久？靠政府补贴？政策一变怎么办？”

停了半拍，声音又往上扬了一点，带上一丝不易察觉的笑。

“万一后续资金断了，那些孩子怎么办？你把人家从老福利院接出来，给了新家，过两年没钱了，再把门一关，让他们重新流落街头？”他转过身，面向全场，像在对一百二十个人说话，而不是对于龙一个人，“慈善不是请客吃饭。不是办一场晚宴、讲几句煽情话就完了。没想好怎么运营就敢张嘴要一亿五——于总，说句不好听的，这不叫慈善，这叫沽名钓誉。”

最后四个字落下去，宴会厅像被人按了静音。

邹明远手里的檀木手串停了。林薇攥着拍卖槌，指节白。第一排，徐阿姨张了张嘴想站起来，被程爷爷按住了手背。角落里，刘记者带来的实习生连相机都忘了举，嘴巴微张，视线在于龙和赵天豪之间来回弹。

全场的目光汇聚在台上。于龙站在明亮的圆圈里，灯光从头顶打下来。他没有看邹明远，没有看林薇，没有看陈老。他低头看着台下的赵天豪。

然后笑了。

不是被逼急的干笑，不是硬撑的假笑，是被问到一个好问题之后，自内心的、笃定的笑。他等这一刻等了很久。赵天豪以为这把刀能捅出血，但在于龙这儿，这把刀正好切开他最想让全场看到的东西。

“赵总，”他开口，声音不大，却稳得像钉进地里的桩，“你问得太好了。”

他往舞台左侧走了两步，拿起遥控器，按下下一页。

led巨幕跳出一张表格。不是讲稿用的简版，密密麻麻的数字铺满了屏幕——土地成本、建安工程、内部装修、无障碍设施、教学设备、医疗器材、人员工资、培训费用、第一年运营周转金。每一项都有具体数字和占比，每一项都标了来源：政府指导价、三家供应商比价取中、参照同类机构运营数据。

“土地成本八千四百万。建安三千两百万。设备设施一千五百万。第一年人员工资及培训八百万。运营周转金六百万。不可预见费五百万。合计一亿五千万。每一项的数据来源、核算方式、对标案例，都在详细报告里——报告全文四十页，签到处有纸质版，随时可以翻。”

赵天豪的眉毛动了一下。幅度很小，几乎看不出来。

于龙又按了一下遥控器。第二页——运营规划。五个模块弹出来：公益产品收入，包括手工艺品销售、开放日门票、企业团建服务；企业合作，包括冠名资助、csr共建、员工志愿者计划；政府补贴，包括床位补贴、税收减免、专项购买服务；专项基金，包括教育基金、医疗基金、紧急救助金；捐赠持续化，包括月捐计划、遗产捐赠、慈善信托。

“五个模块，每一个都有对接方。手工艺品销售，方总答应帮我们铺渠道。企业合作，邹总拉了六家意向单位。政府补贴政策文件，马律师整理好了，明天递民政局。专项基金启动，周副总刚才的五十万就是第一笔。”一条一条说，不疾不徐，每说一条目光就扫过台下对应的人。那些人有的点头，有的举手示意，有的欠身回应。

“赵总刚才问——万一资金断了怎么办？”他按下第三页，“请看。”

可持续性分析模型。五年内收支平衡，十年内o自给率。这些数字不是拍脑袋来的，是吴院长带团队做了三个月调研，参考七家同规模福利机构运营数据，去掉最高最低值，取中间偏保守参数做出来的。每一个假设前提都标在表格下方，小字，清晰可辨。

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“五年收支平衡的前提有三：入住率以上，企业合作稳定在十家以上，政府补贴不生重大调整。三个条件都可预期。入住率——全市困境儿童三千七百人，现有床位四百二十张，缺口摆在这儿。企业合作——今天在场的方总、周副总，加上邹总联系的其他企业，意向合作已经十一家，过模型最低值。政策补贴——马律师可以作证，国家儿童福利机构床位补贴近五年一直在提，趋势往上，不是往下。”

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