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061 广交会（第3页）

但这单要去签约啦？！

关月荷整个人有些晕乎，高兴得想要当场大声欢呼。

暂时没有给她欢呼的时间，她又接到了章新碧下发的任务，继续当翻译员去了。

显然，有了前面的经验，这次她说得更流畅了。

她觉得自己这次表现特别好，但客户却说还要再考虑考虑。

看在这位客户夸她讲解得专业到位的份上，她就不在心里嘀咕他了。

关月荷空闲下来的时候经常往办公室的方向看，直到今天的展会结束了，郭旭升才回来。

关月荷立刻问：“怎麽样？我们的成交量是多少？”

“目前成交了一单，卖出去二十辆，给小关同志记一功，凯瑟琳女士说，我们厂的翻译人员非常专业，很细心！”

“哇！”关月荷立刻欢呼起来。

厂里的其他人纷纷鼓掌，高兴道：“今天开了个好头啊！”

临近展位的人过来打听他们的成交量，又互相勉励了一番，大家才收拾各自的展位，准备回招待所。

当天晚上，厂里带队的领导开会时没少夸今天的成交势头不错，让大家再接再厉。

关月荷更是激动得睡前在床上滚了好几圈。奈何招待所的床太小，她只能缩着身体横着滚。

虽然今天只卖出去二十辆车，但这已经是大突破了。国内汽车的出口量少之又少，像五星汽车这样的轿车更甚。

章新碧洗完澡回来，和她讲她第一次参加广交会，就是广交会举办的第一届。

“第一届是在中苏友好大厦举办的，我印象特别深刻。那时候我也是和你现在差不多的年纪，毕业进厂才半年，就跟着厂里的第一代五星汽车来到羊城，总共才出口了十辆......那时候老厂长安慰我们说，以後，我们五星汽车一定会百倍千倍地卖出去。”

关月荷静静地听着，等章新碧说完，她才道：“我们会越来越好的。”

“是啊。”章新碧从不怀疑。

—

到了参展的第二天，来咨询的客户基本都是去看卡车和配件的。

五星汽车只是厂里展出的産品之一。一起展出的，还有厂里生産的小型卡车，以及配件産品。

汽车配件，才是五星汽车厂目前出口量最大的産品。

讲英语的客户，章新碧优先安排关月荷去负责。要是遇上讲非英语的客户，则是章新碧和郭旭升来当翻译员给他们做讲解。

除此之外，还有来自全国各地的采购员。他们有的是有自己的産品来参展，顺道过来采购的。有的是专门等着广交会，趁全国各地的好车子都摆出来，能一一比较，再选择采购最合适的。

这个时候，厂里的销售人员就负责接待这部分国内的采购员，给他们做讲解。

参展的第二天，五星汽车的出口量为零，但国内的采购员们总共定了一百辆。

而小卡车出口量不小，还引来了商务部的领导，五星汽车厂的全体参展人员被狠狠地夸了一通。

到了参展的倒数第二天，成交量逐步攀升，所有的工作人员都忙了几乎没停歇的时候。

关月荷松了一口气，亏她前面几天一直暗暗着急：怎麽来了解了就走了啊？怎麽还不签单啊？急死人了！

原来这些外国人要一一比较丶讨价还价过後才下单！

期间，她还看了一场闹剧。

有两家厂子生産的同産品，但一天内连续三次降价，最後喊出的价格是最初的二分之一。商务部的工作人员发现後立即喊停，两个厂子都被通报批评。最後谁也没交易成。

晚上一起吃饭的时候，厂里其他有经验的销售人员对关月荷道：“那些外国人贼得很，不磨到最低价，他们能压到最後一分钟才决定买不买。”

当然也有自己人的错，光想着要挣外汇，但没想着这样到底是挣还是亏，更没想着这样会导致其他厂子没法卖。

关月荷觉得自己又长了不少见识。

“关同志，你现在有空吗？能不能给我们当下翻译？”

关月荷才刚歇下来，有个给她介绍过拖拉机的同志就找了过来寻求帮助。

关月荷看向章新碧，不确定自己这个时候能不能离开岗位。

章新碧笑道：“去吧，这还有我们在。”

于是，关月荷就跟着去帮忙了。

帮了一个，还有下一个找过来，“关同志”三个字成了口头禅，关同志本人也奔赴一个又一个展位。

过来了解情况的领导见一个身姿挺拔的年轻女同志在几个展位间跑来跑去帮忙翻译，对旁边的人开玩笑道：“你们的翻译人员储备不够啊，看把小同志给忙的。”

旁边的人仔细打量了一会儿，道：“这不是我们商务部的翻译人员，应该是哪个厂自己的翻译。”

等走到其中一个展位时，领导了解了交易情况，才问起刚刚的小同志是哪个单位的。

“小关同志啊？京市五星汽车厂请来的翻译，她本人是京市卓越服装厂的。”

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