8品小说

手机浏览器扫描二维码访问

第792章 降维打击拿省下的人工费卷死同行（第1页）

许佳怡在旁边听的连连点头，深有感触的叹了口气：

“林总说的很对，传统酒店行业拉一个新客的获客成本，早就涨到50块钱以上了。携程和美团那些otA平台抽成又狠，新品牌不出血根本抢不到客流。”

“如果真的只用花28块，就能拉到一个新顾客，我觉得不但不亏，反而是血赚！”

“我非常赞成林总的提议！这28块必须花，而且花的越多越好！”

林晚晚走回办公桌后，手指点在样板间的预算表上：

“咱们花了两万七一间房的高昂成本，把隔音、零压床垫和一次性用品堆到准四星的标准。要是客人连门都不肯进，那咱们前期做的这些所有准备都是白费工夫。”

“现在一张免费钟点房体验券，成本才二十八块钱，虽然会比平台上买流量稍贵一点。”

“但我们这可是实打实的转化，只有在顾客住进酒店体验后，我们这28块才会花出去。”

“但平台可不一样，我们买流量，其他酒店也在买流量。”

“很多时候就算花出去28块，也不一定能换来一个真实顾客！”

“只要能用这二十八块钱的钩子，把那些住惯了传统连锁酒店的客人拉进简居的门。让他们亲自体验一回五秒刷脸进门，没有繁琐的前台登记。24小时随时可以入住的便捷性，躺一下咱们的零压床垫，感受一下高克重的一次性浴巾，再闻闻屋里半点异味都没有的空气。”

“哪怕十个人只能留下一半！”

“只要这一半被留下的顾客再次开房，我们付出的这些获客成本就能全部收回来。”

一番话把获客成本和留存转化的底层逻辑剖的明明白白。

林楚瑶脸颊有些发烫：

“是我目光短浅了，光盯着那二十八块钱的耗材费，差点耽误了咱们抢市场的大事！”

林楚瑶双手合十冲林晚晚拜了拜，转头看向林嘉凯：

“嘉凯哥，是我目光短浅！”

林嘉凯翘起二郎腿，正要应下这桩差事，旁边一直埋头记录的许佳怡突然合上钢笔帽。

啪的一声轻响，在办公桌边格外清晰。

林晚晚偏过头，看向这位新上任的运营总监：

“许总监还有别的想法？”

许佳怡站起身，目光扫过桌面上那张门店热力图：

“林总，简爱小程序的私域转化率确实高，但这块流量池的上限摆在那儿。”

“买计生用品的夜猫子只是住宿客群的一部分。我们做酒店不可能只吸收单一类型的顾客。外地出差的白领、来旅游的大学生，还有临时找地方落脚的普通住客。他们订酒店的第一反应绝不是打开简爱，而是直接点开美团、携程、飞猪、去哪儿或者抖音搜附近。”

“咱们要是只守着简爱这一亩三分地，哪怕把私域流量榨干，撑死也就填满三成客房，剩下的七成空房，必须靠公域大平台来喂饱。”

林楚瑶刚放下的心又提了起来，伸手点着平板上的平台规则条款：

“许姐，不是我不懂公域流量，可携程和美团那帮平台方完全是在吸血！”

“咱们没有历史销量权重，新店挂上去直接沉底，想排在前面就得买他们的竞价排名，再加上每单的固定抽成，这跟往水里扔钱有什么区别？”

请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。