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第72章 社区合作（第1页）

收拾摊位的时候，有位老奶奶特意过来跟张淮初说：“小伙子，你做的小吃干净又好吃，我家孙子平时不爱吃饭，今天居然吃了两份小丸子，以后我会经常去你店里买的。”

张淮初心里暖暖的，连忙说：“谢谢您的认可，以后会做更多适合孩子的小吃。”

当天晚上，张淮初刚回到家，手机就响起了系统提示音：

【叮！参加社区活动拓展线下影响力，获得顾客“社区认可”好评+！】

【当前总好评度：o（+）！】

【解锁“社区合作”权限：后续与社区机构、商户合作时，合作成功率提升o，可优先获得社区活动邀请资格；解锁“社区专属食材采购渠道”，可低价采购社区农户种植的新鲜食材！】

看着系统提示，张淮初心里满是成就感。

他没想到，一次社区活动居然能带来这么多收获——不仅提升了人气，还拓展了合作渠道。

他在小本子上写下：“下周跟社区市对接酸梅汤供应事宜；跟儿童乐园确认糯米糍订购细节；联系社区农户，采购新鲜的山药和草莓，开新的养生小吃。”

窗外的月光洒在本子上，照亮了“社区合作”四个字。

张淮初知道，这只是他拓展事业的第一步，以后他还会走进更多社区、更多活动，让“张记小吃”成为春日部人都知道的好品牌。

周一早上，张淮初按照约定，带着提前做好的酸梅汤样品，来到了社区市——“春日部生活市”。

市老板是个四十多岁的中年男人，姓王，之前在社区活动上尝过张淮初的酸梅汤，一直念念不忘。

“张老板，你可算来了！我这几天都在跟员工说，等你来了就把酸梅汤摆上货架。”王老板热情地迎上来，接过张淮初手里的样品，“快坐，咱们聊聊合作细节。”

张淮初坐下后，拿出提前准备好的合作方案：“王老板，我的酸梅汤是古法熬制的，没加任何添加剂，保质期是天，需要冷藏保存；建议定价o日元杯，咱们按o日元杯结算，您这边能有o日元的利润空间；我每天早上送货，保证新鲜，要是当天卖不完，我可以回收，不让您有库存压力。”

王老板看着方案，满意地点点头：“你这方案很实在，没让我们承担风险，我很放心。就按你说的来，今天先送o杯试试，要是卖得好，以后每天送oo杯。”

“没问题！我今天下午就安排送货，保证每一杯都是新鲜熬制的。”张淮初笑着说。

下午，张淮初和菜菜一起，把o杯酸梅汤送到了市。

王老板特意在市入口处设了一个“春日部特色饮品”展台，把酸梅汤摆在最显眼的位置，还贴了一张海报：“古法熬制酸梅汤，无添加剂，儿童也能喝！”

刚摆好没多久，就有顾客被海报吸引。

一位妈妈拿起一杯酸梅汤，问王老板：“这是新出的吗？真的没添加剂吗？”

“是的，这是咱们社区张记小吃做的，之前社区活动上卖得特别火，我家孩子也爱喝。”王老板说，“你要是不放心，可以先尝尝，不好喝不要钱。”

那妈妈尝了一口，眼睛亮了：“味道真不错，不甜不腻，还有股淡淡的花香，给我来两杯。”

张淮初在市待了一个小时，就看到有位顾客买了酸梅汤，还有不少顾客打听张记小吃的位置，说要去店里尝尝其他小吃。

王老板笑着说：“张老板，你这酸梅汤肯定能火，明天多送点来！”

接下来的几天，酸梅汤的销量一天比一天好：第二天卖了杯，第三天卖了杯，第四天直接卖了杯。

王老板主动找到张淮初，说：“张老板，咱们得加量！以后每天送o杯，我再给你加两个展台，放在零食区和饮料区，保证卖得更好。”

除了销量好，酸梅汤还为张淮初带来了更多顾客。

有位在市买了酸梅汤的阿姨，特意找到张淮初的摊位，买了一份樱花糯米糍和芝士鸡肉小丸子：“小伙子，你做的酸梅汤太好喝了，我特意来尝尝你的其他小吃，果然没让人失望。”

周五晚上，张淮初跟王老板对账时，王老板说：“张老板，我有个朋友，是隔壁社区市的老板，他听说你家酸梅汤卖得好，想跟你合作，你要不要考虑一下？”

“当然想！”张淮初立刻答应，“麻烦你帮我联系一下，我随时可以跟他谈。”

当天晚上，系统提示音响起：

【叮！市合作落地，酸梅汤销量稳步提升，获得顾客“渠道认可”好评+o！】

【当前总好评度：o（o+o）！】

【解锁“多渠道供应”技能：后续拓展市、便利店等销售渠道时，谈判优势提升o，可获得更优惠的结算价格；酸梅汤配方优化，保质期延长至o天，降低配送成本！】

张淮初看着系统提示，心里满是欢喜。

他知道，酸梅汤走进市货架，只是多渠道供应的第一步，以后他还会把更多小吃送进便利店、餐厅、学校，让更多人吃到张记小吃。

他在小本子上写下：“下周跟隔壁社区市对接酸梅汤合作；优化酸梅汤配方，延长保质期；准备把樱花糯米糍送进儿童乐园，完成之前的合作约定。”

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