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第135章 姜总的付出需要回报（第1页）

从工厂出前往香港时，姜总特地召集我们开会，按照英文水平的高低分配接待任务，我和shirey的英文稍微好些，主要接待进入展位的外国人，周哥之前的老客户他自己负责，liy的英文不好，她负责接待国内的贸易商，或者能讲中文的外国人。

如果我们都忙不过来，周哥就要协助我们接待，另外，他还要负责我们的生活保障，一日三餐，住酒店的费用都由他负责，出前财务主管给了他一笔钱，具本多少我们也不知道，他们是亲戚，差旅费交给周哥保管也是情理之中。

姜总特地强调：“参展的费用是一笔不小的开支，就这四天时间，展位费加上你们的吃喝，住酒店，至少要用掉十几万，我投资肯定是需要回报的，不能让这十几万打水漂，希望你们认真接待进入展位的客人，不管是国内的，还是国外的，只要对我们产品有意向，你们不要放弃任何一个目标客人，有付出才有回报，你们多接订单，就可以多拿提成，我的付出也有意义，希望你们记住我的话，认认真真参展，收获满满回来，好不好？”

“好！”

在姜总一番打鸡血的鼓动下，我们确实信心满满地来参展，也是认真对待每一个入场的客人，通过这几天的近距离接触，我现周哥的性格很开朗，是个圆滑世故的江湖老手，他不但能说会道，临场应变能力强，而且谈吐幽默风趣，不管是跟中国人闲聊，还是跟外国人交谈，时不时妙语连珠，使得展位现场的气氛都非常活跃。

他的朋友好像特别多，时不时有人来展位找他，时而聊产品，时而聊吃喝玩乐，特别是一些贸易公司的小姑娘都喜欢跟他聊天，笑呵呵地围着他喊“周总”“周哥”，在这些年轻人面前，他表现得很大方，不但送吃送喝的，聊到兴致高昂时，他还将带来参展的电子产品免费送。

虽然他的文化不高，也不会讲英语，但是他的参展经验却很丰富，针对外国客人，只要能用微信沟通的他就用微信聊，不能用微信的，他就用手比划着聊，那些长期参展的老外跟中国人打交道多，他们也熟悉跟中国人的沟通方式，因此，在展会现场，周哥不会说英语，却不妨碍他跟老外沟通。

第一天入场的人数并不多，我们四人总共拿了三十多张名片，按照姜总的要求，我们晚上回到酒店做总结，并向姜总汇报。

第二天，第三天入场的外国人最多，我和shirey忙得喝水的时间都没有，liy的口语不行，产品也不熟悉，就算找她帮忙也帮不上。

有时候shirey跟老外沟通得好好的，周哥就找准机会站过去，热情地向老外介绍他是boss，由于他的年纪大，加上身材高大魁梧，颇有老板的风度，老外就真的以为他是老板，转而跟他沟通。

当需要用英语沟通时，周哥就让shirey帮忙翻译，讲完产品后，他和老外热情地互换微信和名片，他总是补上一句：“只跟我联系就行，我会对接你的需求。”

老外也是看菜吃饭，他们误以为周哥是老板，总是乐呵呵地答应肯定跟他联系，如此一来，shirey就白忙一场。

他一次又一次地抢shirey的客户，她总是愤愤不平，私底下跟我嘀咕：“你看见了吗？周哥就会捡现成的，我跟老外谈得好好的，等到交换名片时，他就让老外加他的微信，出力的是我，得好处的却是他。”

“没办法，别人都以为他是老板。”我只能这样劝说shirey

我看出周哥就是利用上司的身份抢shirey的客户，惹得她抱怨又不敢反抗，只知道向我诉苦，但是我又帮不上她。

不知道周哥是跟我不熟，还是给我面子，这是我第一次来参展，他不但没有抢我的客户，反倒对我很客气，不过对shirey的态度很差，时不时冲她吼几句，根本不顾及她是中年女人，在公开场合对她大吼大叫既失风度，也不礼貌。

我第一次以外贸主管的身份参展，肩上承受着姜总的重托，我的要任务是找客户，接单，根本没心情关注周哥和shirey的矛盾。

参展这几天我们都很忙，白天在展会上忙忙碌碌地接待客户，晚上回酒店还要盘点跟客户商谈的要点，开会结束后，周哥，shirey，liy喜欢出去购物，我不喜欢逛街，加上白天太累，每次开会结束，他们去逛街，我就在酒店休息。

凭良心说，姜总对参展人员还算大方，按照他的规定，周哥给我们每人了oo港币零用，一日三餐额外由周哥负责，牛奶，水果全天供应，第一次来香港参展，这样的待遇让我很知足。

第四天上午入场的客人很少，下午就开始闲逛，然后就打包撤展，我们打好包离场时已到了傍晚六点钟，然后坐包车一起返回东莞。

我们乘坐的包车回到东莞工厂后，已经到了晚上九点多，在厂区卸下样品和行李后，周哥又带我们去饭店吃饭。

在饭桌上，他向我们传达姜总的指示：“老板心疼你们参展辛苦了，今晚这顿饭吃点好的，你们随便点，放开了吃，吃饱喝好，接下来要大力开客户，多接订单才是外贸部的重要任务，业绩提升赚了钱，你们的收入增加了，老板高兴你们也开心。”

他点了一大桌丰盛的饭菜，这顿饭确实吃得很开心，但是拿人的手软，吃人的嘴软，参展这几天姜总花了十几万，我们总不能让这些钱打水漂吧？

吃归吃，玩归玩，我们要多接订单才能让这份快乐持续下去，心里的压力不免又增加了几分。

第二天上班，我们统计名片状况，四天时间我拿了o张，shirey拿了六十多张，周哥拿了三十多张，大多是国内的，liy拿了二十多张，也是国内的居多，我们拿的有些是推销的无效名片。

姜总在业务群里反复催促我们尽快开单，特别提到我，捧着厚厚的一本名片，我感到肩上的担子就像千斤巨石一般沉重，姜总的付出是需要回报的，他花了十几万可不是让我们去香港吃喝玩乐的，我也不知道从这些名片里能找到多少优质客户？也不知道多久能出单？

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