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第71章 签约国际模特拓展时尚业务（第1页）

十月的巴黎正值时装周旺季，晚星娱乐欧洲分公司的会议室里，时尚行业分析师李薇正对着ppt汇报：“根据最新行业数据，全球时尚市场规模已突破万亿美元，其中‘明星ip联动时尚业务’增达，远传统时尚业务的增。咱们公司目前有《流浪地球》的科幻ip、林总个人的全球影响力，以及泰勒、苏晓等艺人的粉丝基础，拓展时尚业务不仅能多元化营收，还能反哺影视、音乐业务的品牌价值。”

林晚星坐在沙上，手里翻着《vogue》《ee》等国际时尚杂志，目光停留在“模特行业争议”的专题报道上——某国际模特因公开反对“身材焦虑”，被多个高端品牌终止合作，导致事业陷入低谷。她抬头看向李薇：“时尚业务的核心是‘人’，我们要找的不是‘听话的模特’，而是‘有态度、有潜力’的合作伙伴。既能契合公司‘多元、包容’的价值观，又能通过她们的影响力，让晚星时尚业务从一开始就树立差异化标签。”

为了找到“契合度最高”的模特，林晚星带领团队制定了“三维筛选标准”：价值观契合度（是否认同“多元审美”“反身材焦虑”）、行业潜力（过往资源、路人缘、商业价值）、业务联动性（能否与影视、音乐业务形成协同），经过两个月的全球筛选，最终锁定两位候选人——国际模特莉莉安与中国模特张欣。

背景调研：岁的莉莉安来自巴西，曾次登上维密秀，以“健康小麦肤色”“高挑身材”和“极具张力的台步”闻名，却在半年前因接受《纽约时报》采访时直言“时尚行业的身材标准是对女性的压迫，健康的身体比数字更重要”，被个高端品牌雪藏，商业活动锐减o，但在社交媒体上收获大量支持，liianagastbodyshag话题阅读量破亿，粉丝忠诚度极高；

价值观契合：林晚星通过邮件与莉莉安沟通时，特意提到“晚星娱乐反对任何形式的审美绑架，我们希望通过时尚业务传递‘多元美’的理念”，莉莉安立刻回复：“这正是我一直想做的！我不想再为了迎合品牌而节食，我想展示真实的自己，也想鼓励更多女性接纳自己的身体。”这种“不妥协”的态度，与晚星的价值观高度契合；

商业潜力分析：团队通过数据建模现，莉莉安的“反身材焦虑”标签具有极强的“破圈潜力”——她的粉丝中，o是-岁女性，其中关注“女性权益”“健康生活”，与高端美妆、运动服饰、轻奢箱包等品类的目标受众高度匹配；且她虽被部分品牌雪藏，但仍与《vogue》《ee》等时尚媒体保持良好关系，具备“资源复苏”的基础。

背景调研：岁的张欣来自中国上海，毕业于东华大学服装表演专业，凭借“清冷高级脸”“东方韵味身材曲线”在亚洲时尚圈崭露头角，曾为burberry、gui等品牌的亚洲区秀场走秀，登上过《vogue》中国版、《harpersbazaar》香港版封面，路人缘极佳，社交媒体粉丝虽仅oo万，但互动率高达（远行业平均）；

业务联动性：张欣的“东方美学”特质，能与晚星的“文化出海”战略形成协同——她可作为“中国文化符号”，参与《流浪地球》的海外时尚衍生品合作（如科幻主题服饰），也可与苏晓、柳依依等艺人合作“国风时尚大片”，推动“中国传统美学”的国际传播；

差异化优势：相比欧美模特，张欣更了解亚洲市场的“审美偏好”与“消费习惯”，能帮助晚星时尚业务快打开国内市场；同时，她的“国际秀场经验”又能为业务的海外拓展提供支撑，形成“国内+海外”的双市场覆盖。

确定候选人后，林晚星亲自带队开展签约谈判，打破“模特被动接受条款”的行业常规，以“尊重个人意愿+共享展红利”的模式，赢得两位模特的信任。

核心诉求沟通：谈判初期，莉莉安的经纪人明确提出“三个不接受”：不接受品牌强制要求的体重标准、不接受过度修图（需保留身体自然曲线）、不接受与“宣扬身材焦虑”的品牌合作。林晚星当场承诺：“晚星娱乐的所有合作，都不会对模特的身体提出无理要求；所有宣传物料的修图，需经你本人确认，确保‘真实感’；我们会主动筛选价值观契合的品牌，绝不会让你违背初心。”

合约创新设计：为了让莉莉安“共享业务红利”，林晚星设计了“基础薪资+品牌分成+ip联动奖励”的合约模式——基础薪资为每年oo万美元（高于行业平均）；品牌合作收入按“:分成”（莉莉安，公司）；若她参与晚星ip的时尚衍生品合作（如《流浪地球》主题服饰），额外获得的销售额分成；

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资源承诺：林晚星还承诺，将为莉莉安量身打造“个人时尚品牌计划”——联合设计师推出“反身材焦虑”主题服饰系列，主打“全尺码（x-xl）”“舒适面料”“无性别设计”，并利用晚星的影视、音乐资源进行推广（如在《花儿与少年》中植入、由苏晓演唱品牌推广曲）。

莉莉安在签约仪式上激动地说：“这是我职业生涯中第一次感受到‘被尊重’，晚星不仅给了我公平的待遇，还支持我做想做的事。我相信，我们的合作能改变时尚行业对模特的刻板印象。”

个人展规划：张欣的核心诉求是“提升国际知名度”与“推动东方美学的传播”。林晚星针对她的诉求，制定了“三步走”规划：第一步，个月内帮助她登上《vogue》国际版封面；第二步，年内推动她成为某高端品牌的亚洲区代言人；第三步，年内打造“张欣x中国传统工艺”的联名系列（如结合苏绣、云锦的服饰）；

资源倾斜承诺：为了快提升张欣的国际影响力，林晚星承诺：将她纳入“晚星全球文化交流项目”，随《花儿与少年》团队参与海外文化活动（如中冰文化交流节）；安排她与泰勒合作拍摄时尚大片，借助泰勒的全球影响力打开欧美市场；推荐她参与《流浪地球》的海外映礼红毯，以“科幻+时尚”的跨界形象吸引关注；

合约细节保障：考虑到张欣的“东方美学”定位，合约中特别加入“文化权益条款”——所有涉及中国传统元素的合作，需由张欣参与设计决策；晚星娱乐将投入ooo万，用于“东方美学研究基金”，支持张欣与传统工艺大师的合作项目。

张欣在签约后表示：“我一直想让世界看到东方美学的魅力，晚星的规划与我的想法不谋而合。未来，我不仅是一名模特，更想成为‘中国传统美学的传播者’。”

签约模特后，林晚星迅成立“晚星娱乐时尚部”，投入ooo万用于团队搭建与资源拓展，打造“从模特经纪到品牌合作、从ip衍生品到个人品牌”的全链路时尚业务体系。

核心团队配置：时尚部下设“模特经纪组”“品牌合作组”“ip衍生品组”“个人品牌组”四个模块，每个模块由行业资深人士带队：

模特经纪组（人）：负责模特的日常管理、行程安排、形象规划，成员均有年以上国际模特经纪经验，熟悉欧美、亚洲时尚市场的规则；

品牌合作组（人）：负责对接时尚品牌（美妆、服饰、箱包、珠宝），制定合作方案，成员中有人曾任职于lvh、开云等奢侈品集团，拥有丰富的品牌资源；

ip衍生品组（人）：负责将晚星的影视、音乐ip转化为时尚衍生品，如《流浪地球》主题服饰、泰勒《鹊桥仙》联名美妆，成员兼具“ip运营”与“时尚设计”双重背景；

个人品牌组（人）：负责莉莉安“反身材焦虑”服饰系列、张欣“东方美学”联名系列的开与运营，成员包含资深服装设计师、供应链管理专家；

跨部门联动机制：时尚部与影视部、音乐部、版权中心建立“月度联动会议”，确保时尚业务与其他业务协同——如影视部拍摄《流浪地球》番外短片时，时尚部提供“未来科幻服饰”设计支持；音乐部为莉莉安的服饰系列创作推广曲，版权中心负责衍生品的版权登记与授权。

品牌资源拓展：团队通过“三个渠道”拓展品牌资源：

奢侈品集团合作：借助林晚星的全球影响力，与lvh、开云、历峰集团建立沟通，重点推进“美妆、珠宝品类”合作；

设计师品牌联动：与新锐设计师品牌（如中国的uaduang、英国的sionerocha）合作，推出“联名系列”，提升时尚部的“设计调性”；

快时尚品牌渗透：与zara、h&等快时尚品牌合作，推出“平价联名款”，扩大业务的“大众影响力”；

媒体资源整合：与《vogue》《ee》《harpersbazaar》等国际时尚媒体建立“年度合作计划”，为莉莉安、张欣争取封面、专题报道资源；同时，利用晚星的社交媒体矩阵（抖音、stagra、tduitter），打造“模特日常”“时尚科普”等内容，提升模特的“路人缘”；

供应链搭建：为保障“个人品牌系列”的品质，团队在广州、杭州建立“自有供应链基地”，涵盖“设计、生产、质检”全流程，同时与意大利、法国的面料供应商合作，确保高端系列的“材质质感”。

时尚部成立月，就凭借精准的资源对接，为莉莉安、张欣拿下重磅合作，实现“开门红”，验证了晚星时尚业务的“差异化竞争力”。

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品牌合作契机：某国际高端美妆品牌（以下简称“品牌”）正计划推出“全肤色粉底液”系列（涵盖o种色号，打破传统粉底液“色号单一”的问题），需要一位“认同多元审美”且“有全球影响力”的代言人。林晚星团队抓住这一契机，向品牌提交“莉莉安合作方案”，强调她的“反身材焦虑”标签与品牌“多元包容”理念的契合度，以及她在女性群体中的高认可度；

合作细节打磨：为了让合作“更有深度”，团队与品牌共同设计了“三个核心环节”：

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