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“冯大娘，你的基础工资一个月五百文，半月就是二百五，然后算上这半月销售出去的菜，提成加起来就三百文。”

“还有李大娘，提成是四十文，加起来二百九十”

马三一边拨弄算盘珠，一边飞快的计算着，心里还有空想，还是林老板算盘打的快啊，不是特别复杂的算式根本不需要拨算盘，那叫一个快啊！

这七八个大娘眼巴巴的盯着马三的手，等到马三算清酬劳后，捧着铜钱直乐呵。

她们到了这个年纪，儿女双全家庭稳定，也是没啥可求的，出来帮着买菜，也就是图帮忙。

当初还是马三叫的她们，说是从附近的村子拉来了几车菜，就让她们帮着卖一卖，卖光就算，而且还根据销量给酬劳。

离家里近，耗费不了多少时间，不需要自己操心，还能补贴家里一笔钱，何乐不为？

大娘们拿着铜钱，一边掂量一边高兴，出了门就往外面走。

马三结清工资，跟自家媳妇闲聊天：“你说说人跟人的脑袋，怎么就差了这么多呢？”

“我呢，费劲吧啦的拉了一些菜贩子来，一扭头就跑，把我撂那儿了。轮到人家林老板呢，直接一招釜底抽薪，直接让村里人摘好菜，用牛车拖回来，自己卖！嗳，不仅赚的多，还没法拦。”

再有什么阴招，也用不上。

马家娘子白了他一眼，“那你还不跟着学学？”

“嘿嘿，这不是正在学嘛！等到以后，你丈夫出门在外也能被人称呼一声，马老板啦！”马三美滋滋的想。

而离开马三家的大娘们，兜里装着自己赚来的钱，不免就有些心痒难耐，想着要给自己买点东西，不然怎么对得起自己的辛苦！

而买点什么东西好呢？这么一想啊，自然而然就想到去吉庆街逛一逛，自个也感受以下逛街的乐趣么。

冯大娘就是其中最有主意的，她带着一班老姐妹，直奔香膏铺子，一进店就豪气的说，“有什么招牌香膏，给我端上来。”

蓉蓉一扭头就被膀大腰圆的大娘们吓了一跳，出于职业素养她还是挂起笑容：“现在店内的香膏有茉莉膏，桂花膏，芙蓉膏，芦荟膏，还有脂粉，眉粉和口脂，其中梅花膏是冬季限定，过了冬天就没有的，你是要买哪一种，是擦手还是擦脸？或者是妆扮？”她一长串话说的又快又清晰，跟报菜名一样。

“这里头还有啥讲究？”冯大娘不明所以。

蓉蓉就笑：“擦脸的膏脂要清爽，是需要三蒸三淘的，功夫花的足要价也高，而擦手的膏脂更油润，因为平时很容易掉，价格也不一样，至于脂粉是增白的，眉粉是画眉的，口脂是增加气色的”

一番话说的冯大娘糊涂了，原先的底气也没了，她犹豫了，还要不要买啊？之前看见大姑娘小媳妇的进香膏铺子，她心里羡慕极了，这才一股脑的冲进来，没想到麻爪了。

蓉蓉当然看出了她的犹豫，甚至还认识她是前头负责卖蔬菜的，索性店内人不多，她端了两样试用品来，慢慢解说着：“大娘之前如果没用过，我推荐买小瓶装，六十文一瓶，可以先使用涂抹。”

冯大娘连忙摆手，“不用不用。”这不是成了白蹭人家东西吗？

“别急嘛，用过才知道好不好，所有客人过来都是可以试用的。”蓉蓉把人拉住，小心的

给冯大娘匀面洗脸，然后只给半张脸上了膏脂。

“现在在摸一摸，是不是觉得好多了？”

冯大娘两只手同时摸到脸上，果然区别大了，一边脸就是平常的手感，粗粗的，另外一边光滑细腻，感觉完全不同。冯大娘能分出其中的区别，更托赖于老姐妹的惊讶，甚至有人上手想来摸她脸。

“我滴乖乖，真的完全不一样啊。”大娘们都惊叹着。

等大娘们都看够了，蓉蓉才把另外半边上好香膏，笑着说：“真的不一样呀！自己的脸自己爱惜，就是照镜子时也高兴嘛。”

说的冯大娘心里安定下来，对嘛她自己努力赚的钱，当然要先给自己买东西！至于其余的，有意见？！

果断下单，再说了，六十文也不算很贵，听那小姑娘说，能用一个半月呢。

别的大娘没有她这么大方，有人合买了一盒，还有人买了绢花，蓉蓉还让其他店员教了几个简单的发式。

挽了新头发的大娘们精神多了，乐呵的出了店铺。

正巧过来巡逻店铺的楚楚瞧见了，她扑哧一笑，只觉得很神奇，大娘们从超市里领了钱，又花在香膏店内，这算循环还是肥水不留外人田呢？

不过这本来也是商业的意义，钱只有流动起来才具有意义，让所有人都得益。

进了十一月后，天气越来越冷，按照往年的习惯，早就应该储存过冬的蔬菜，免得大雪封门时没有吃的，最好再来一点咸鱼腊肉。

可今天，东西完全不缺，甚至不需要林屿出门，就有人主动送了。这里头有吉庆街的商户们，也有他订购蔬菜的几个村子。毕竟哪个村子还没点吃不完的蔬菜啊！送到县城去卖固然能赚几个钱，但是路又远，还要费心守着，卖不掉更费神，不知道是扔了还是大老远背回去。

现在可好，别人直接托牛车上门带走，只需要他们洗干净就行，多省事！还有钱拿。

为了长久的保留这门生意，他们当然要把主顾照顾的好好的，送点菜算什么？

第一百二十三章

虽然村里有冬闲的说法，实际上林屿每一天依旧过的很忙碌。

要提醒吉庆街的商户提前囤货，因为一到入冬有些河段可能会结冰，就算不结冰，也影响航行速度，对于及时供货很有影响。

要记得让三叔和春霞姐提前储备好原材料，免得在春日来又供不上货，还有，原先跟几个村子的花农签订的种花协议，冬天就要提前储肥，春来的花才能开的漂亮鲜艳。

事情多，但好在林屿的帮手也多，每人分配一点，各自忙碌，也就干的差不多了。

比如今天，他就是要去花农陈叔的地头，检查他们种的桂花地。

桂花是靠着插条成活的，自从得了嘱咐后，陈叔就把整个上河村种桂花的农户搜罗起来，告诉他们好生的繁育桂花，来年都能靠卖花挣钱。

而现在，插条的桂花已经成活，想必再等个两三年，又是一片繁茂和馥郁的景象。

桂花不仅意头好，味道香，还能做成桂花酿，用处可多了去。林屿在上河村的房前屋后看到这么多桂花时，分外的满意。

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