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第13章 合作互损四 你怀疑Eva（第2页）

长久的沉默，双方仍互不让步。

最後，吴家豪说道：“钱总，能给我们几天时间考虑和商量一下吗？”

钱立川笑：“当然可以。”

从云擎离开，林天恩试探地问钱立川：“我们这个收购价真的不能让步吗？”

这是林天恩来到恒信负责的第一个项目，也是她人生中第一次独立负责的收购案，她当然是希望成事的。

平心而论，对方的理想价位并不过分，甚至她一开始的估价是2.5亿，现在对方想提高两成，也不超过2亿。不过是几千万的事，难道真的不值得多花一分钱吗？

钱立川难得有耐心教导她：“你要清楚，在谈判中，哪些是可以让步，哪些是不能让步。价格是‘核心筹码’，一旦让步，就会出现单向消耗性。每一次价格的妥协都会削弱自己对谈判节奏以及交易整体的控制权，弱化自身的同时强化对方的心理优势，对方就可以进一步通过拖延丶制造新问题来迫使你不断释放新筹码。t这样，无论结果是什麽，在这场谈判中，你已经输了。”

林天恩听懂了，无声地点点头。

商业谈判，和股票投资似乎也有异曲同工之处，都是一场心理的博弈。

只是，商业谈判，是直接人与人的博弈，股票投资是和整个市场的博弈。

其中，似乎又有一些微妙的不同。

她还是担心：“万一他们找新的收购方……”

钱立川一个眼刀过来，脸上分明写着“你已经输了”，林天恩赶紧闭上嘴巴，一个字都不敢再说。

接下来的时间，他们也只能等待云擎的消息。

但是距离第一次见面已经过去了一个星期，云擎一直都没有给恒信答复。林天恩终于按捺不住，主动去问他们。

随後，她将云擎的答复转达给了程洋。

程洋得知後，皱了皱眉，敲响了钱立川的办公室。

钱立川：“进。”

程洋：“云擎有答复了。”

钱立川头也不擡地问：“怎样？”

程洋：“他们拒绝了。”

钱立川这才皱了皱眉。

程洋：“有新的收购方出现，他们答应了对方。”

钱立川擡起头来，眉头皱得更深了：“是谁？”

程洋：“万基地産，出价2亿。”

刚好是吴家豪提出的心理价位。

钱立川的眉心轻拢，挤出的褶皱带了点怀疑。

瘦田没人耕，一耕就有人争。

也许是巧合。

但生意场上，真正的巧合，很少。

钱立川擡眸，看向程洋，问道：“林天恩还有在UNDER上接单吗？”

程洋摇摇头：“据我所知，没有。”

她来恒信上班的第一天，就登录UNDER，要把10万订金退给他。

林天恩：“这订金退你了，我要注销账号了，之後都不会再登录的了。”

这是钱立川的钱，程洋知道他不会在乎这点小钱，又把钱打了回去：“你留着。”

一周冷冻期过後，程洋再次登录UNDER去确认，看到林天恩的账号已经不在了。

但这无法完全抵消掉钱立川的疑虑。

有没可能她重新注册了一个新账号，或者用别人的账号？

虽然可能性很低，但钱立川觉得也不是没可能。

程洋听出了钱立川话里的意思，问道：“你怀疑Eva？”

作者有话说：

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[垂耳兔头]钱腹黑疑心症发作。

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