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第117章 初尝成功（第1页）

三个人在休息区的沙上静静地坐着。

墙上的时钟指针不紧不慢地移动，一个小时在沉默的等待中悄然流逝，紧接着，第二个小时也过去了。

厂长办公室那扇深色的木门，依旧紧紧地关闭着，里面没有任何动静传出来，仿佛将他们隔绝在了另一个世界，甚至好像已经遗忘了他们。

孙晓光看着那扇纹丝不动的门，又看了看外面渐渐暗下来的天色，心里不由得有些打鼓，忍不住压低声音，问旁边的苏羽柔：“苏总，咱们，就这样一直等下去……真的能等到想要的结果吗？会不会……”他后面的话没说出来，但意思很明显——会不会是厂长在敷衍我们，或者压根就没把我们的提议当回事？

苏羽柔的目光也从那扇门上收回，她脸上非但没有焦虑，反而浮现出一抹极淡的、却带着洞察意味的微笑。她轻声回答，语气笃定：“晓光，你别着急。我想，伊兹万厂长他们此刻，很可能正在会议室里，认真地讨论我们的产品和合作方案呢。”

她顿了顿，解释道：“如果他只是想敷衍我们，大可以找个借口让我们先回去，或者干脆不见。他让我们等，而且一等就是这么长时间，恰恰说明他重视了，需要时间去内部沟通和评估。这漫长的等待，本身就是一个积极的信号。”

孙晓光听了她的分析，觉得有理，心里稍安，便不再多问，只是点了点头，陪着苏羽柔继续耐心地等待下去。

窗外的天色彻底黑透了，工业区的路灯次第亮起，勾勒出远处厂房的轮廓，一些厂房里还亮着灯，显然是有工人还在加班。

办公室里的人早已下班，走廊里变得空荡荡荡，只剩下他们三人还坚守在休息区。饥饿感一阵阵袭来，孙晓光的肚子甚至不争气地“咕咕”叫了两声，在寂静的环境里显得格外清晰。但他和苏羽柔谁都没有抱怨，甚至连起身去找点吃的意思都没有，哈欣也耐心地坐在一旁陪着他们。

这时，或许是工厂值班的服务人员注意到了他们，走过来，默默地将休息区的灯打开了。

柔和的灯光瞬间倾泻下来，驱散了角落的昏暗，也清晰地照亮了苏羽柔的脸。长时间的等待和饥饿并没有让她的神情变得憔悴或烦躁，那张美丽的脸上，反而因为那份异常的坚定和专注，焕出一种别样的神采。灯光在她挺直的鼻梁和紧抿的唇线上投下淡淡的阴影，让她看起来像一尊沉静而充满力量的雕塑，为了目标，可以无限期地等待下去。

时针缓缓指向晚上七点，就在孙晓光感觉耐心快要耗尽的时候，厂长办公室那扇紧闭了近四个小时的门，终于“咔哒”一声，从里面被打开了。

伊兹万厂长满面春风地走了出来，脸上带着一种做出重大决定后的轻松和热情。他一眼就看到了依旧等在休息区沙上的苏羽柔三人，立刻快步上前，脸上堆满了与下午初见时截然不同的真诚笑容，语气带着歉意招呼道：

“苏小姐！哎呀，真是抱歉，抱歉！内部会议讨论得久了些，让您和您的同事久等了，实在是过意不去！”

他的态度生了一百八十度的转变，之前的冷淡和轻蔑消失得无影无踪，取而代之的是尊重和热情。他侧身，做了一个非常客气“请”的手势，说道：“快请进，几位请再到我办公室里详谈！”

三人重新走进厂长办公室。这时，办公室里另一扇通向旁边会议室的门也打开了，一位看起来十分精干、戴着眼镜的中年男士走了出来，手里拿着一份还带着打印机余温的文件。

伊兹万厂长热情地介绍道：“苏小姐，孙先生，哈欣，这位是我们厂的副厂长，艾曼·宾·伊斯梅尔先生。”

副厂长艾曼微笑着与苏羽柔等人点头致意，然后直接将手中的那份文件递到了苏羽柔面前，语气干练地说：“苏总经理，您好。这是我们根据下午的会谈以及刚才内部会议的讨论结果，初步拟定的一份合作协议草案。您请过目，看看里面的条款是否合适。”

苏羽柔心中一动，郑重地双手接过合同。她注意到，这份刚刚打印出来的合同文本上，竟然细心地并列印刷着中文和英文两种文字，显然是特意为了她这个中国来的合作者准备的。这个细节，让她感受到了对方此次合作的诚意。

她没有多言，立刻在沙上坐下，深吸一口气，摒除长时间等待的疲惫和饥饿，开始逐字逐句地、极其认真地审阅起合同条款来。孙晓光和哈欣也凑近了些，神情专注地等待着她的判断。办公室里的气氛，因为这份合同的出现，变得凝重而充满希望。

苏羽柔逐页翻阅着合同，目光敏锐地扫过每一个条款。虽然其中个别细节，比如付款周期和最小订单量的约定，她觉得还可以再争取更优的条件，但当她看到核心的——产品代工单价时，心中不由得一定。价格确实如她所期望的那样降了下来，达到了她之前设定的心理底线，甚至略微出了预期。这个最关键的问题解决了，其他的都成了可以协商的次要矛盾。

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她满意地点了点头，脸上露出了今天以来第一个真正轻松的笑容。她将合同递给身旁早已迫不及待的孙晓光。

孙晓光接过合同，快浏览到价格条款，眼中立刻迸出兴奋和开心的光芒，几乎要欢呼出来。他强忍着激动，对着苏羽重重点了点头，表示完全没有问题。

苏羽柔站起身，面向伊兹万厂长，语气真诚而充满力量地说道：“厂长先生，这份合同我们看过了。非常感谢您和贵厂展现出的诚意！希望我们今后的合作，能够愉快、顺利，实现双赢！”

哈欣立刻将这番话翻译了过去。

伊兹万厂长听后，脸上笑容更盛，他绕过办公桌，大步走上前，伸出宽厚的手掌，用力地、充满肯定地与苏羽柔握了一下。“一定！苏总经理，合作愉快！”

随后，他回到办公桌后坐下，拿起笔，在合同上甲方代表的位置，郑重地签下了自己的名字——伊兹万·宾·斯曼。然后，他将签好字的合同推到桌子对面。

苏羽柔也重新坐下，从自己随身携带的公文包里取出签字笔，在乙方代表的位置，一笔一划、极其认真地签下了自己的名字——苏羽柔。字迹清秀，却带着一股坚定的力量。

当双方交换签妥的合同，再次握手时，办公室里响起了热烈的掌声。副厂长艾曼、孙晓光、哈欣，甚至连门口探头进来的秘书，都由衷地为他们鼓掌。这掌声，不仅是为一份合同的签订，更是对苏羽柔这个年轻女孩所展现出的毅力、魄力和专业精神的赞赏与认可。

伊兹万厂长紧紧握着苏羽柔的手，笑容满面地说：“苏总经理，期待我们的产品早日下线，畅销市场！”

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