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第14章 非正式商务会谈（第1页）

几天后，刘艺妃趁着剧组转场的间隙，飞回了京城。

这次回京，除了短暂的休息，最重要的行程，就是与启明科技的商务会谈。

地点没有约在启明科技的会议室，而是定在了一家隐私性极好的高端俱乐部茶室。

当刘艺妃在经纪人薇姐和助理的陪同下走进来时，现对方已经在了。

长条茶桌的一侧，坐着启明科技市场部的张总监和几位团队成员，态度恭敬。

而茶桌的另一侧，只坐着一个人——江屿。

江屿今天没有穿严肃的西装，而是一身质地上乘的深色休闲装，少了几分商界巨子的凌厉，多了几分清隽随意。

他正低头看着手中的平板，听到动静抬起头，目光精准地落在刘艺妃身上。

薇姐和张总监等人寒暄了几句，双方落座。

气氛有些微妙，既像是正式的商务谈判，又掺杂着难以言明的私人关系。

张总监率先开口，再次阐述了选择刘艺妃作为代言人的品牌考量，并介绍了合作方案的大致框架，包括代言范围、代言年限、品牌宣传物料拍摄、以及一个非常、非常优厚的代言费用。

薇姐听得暗自咋舌，这个代言费，已经远刘艺妃目前的市价，甚至比一些顶级奢侈品的开价还要豪爽。

她看了一眼对面气定神闲的江屿，心里明镜似的，这哪是请代言人，这分明是给自家老板娘零花钱。

轮到刘艺妃这边言时，她清了清嗓子，努力摆出专业艺人的姿态，看向江屿，故意用公事公办的语气问道：“江总，非常感谢贵公司的青睐。

我只有一个问题，据我所知，曦光电池主要面向b端车企，直接面向消费者的品牌宣传投入，其实际转化效果可能有限。投入如此高昂的代言费用，从商业角度看，roi（投资回报率）是否真的合理？”

刘艺妃这个问题，带着点小小的挑衅和调侃，想看看江屿怎么在甲方身份下回答。

所有人的目光都聚焦在江屿身上。

江屿放下平板，身体微微前倾，双手交叠放在桌面上，目光迎上刘艺妃带着笑意的眼神，语气沉稳：

“刘小姐，曦光代表的不是一款产品，而是一个时代。选择代言人，我们看的不是短期的销售转化，而是品牌资产的长期沉淀。”

江屿顿了顿，目光专注，仿佛只是在陈述一个客观事实。

“我们认为，你的形象与价值，与曦光所开启的未来，是等值的，甚至越。这笔投入，非常合理。”

茶室里安静了一瞬。

薇姐和张总监等人内心疯狂os，等值？越？江总您这评价也太……直接了吧！这哪里是商业谈判，这分明是当着所有人的面进行最高级别的告白啊！

刘艺妃的脸“唰”地一下就红了。

她没想到江屿会这么直接，在这么正式的场合，用如此……霸总的方式回应自己的问题。

刘艺妃感觉自己好不容易建立起来的专业气场，瞬间被江屿这句话击得粉碎。

她有些嗔怪地瞪了江屿一眼，却对上江屿眼中那抹了然和纵容的笑意，仿佛在说：我就是这个意思。

接下来的谈判，气氛就变得异常和谐了。

几乎所有的条款，在薇姐提出后，张总监那边都看向江屿，而江屿基本都是微微颔，说一句“可以”。

进展度快得惊人。

最终，当所有细节基本敲定，只需要双方法务团队最终审核合同时，江屿忽然又开口，对张总监说：“后续具体的广告创意和拍摄方案，最终版我一份。”

张总监立刻应下：“是，江总！”

刘艺妃忍不住又看了江屿一眼，他这是要……亲自把关？

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