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第9章 京城谈判（第1页）

欢乐颂小区o房内，柔和的灯光洒在简约现代的家具上。

曲筱绡百无聊赖地瘫在沙上，朝着坐在一旁认真翻看书籍的关雎尔问：“关关，江屿最近在忙什么啊？连他的人影都看不见。”

关雎尔放下手中的书，微微蹙眉，努力回忆着：“我上次碰见他，他好像说最近在忙一个项目，然后也就没说什么了。”

“啊我还想要他来看看我布置的计划呢？你说他有没有时间啊？”曲筱绡一边说，一边烦躁地在沙上往靠背一倒，又迅弹了起来，那模样像极了一只焦急的小兔子。

坐在对面的樊胜美将这一切尽收眼底，她看到曲筱绡对江屿那藏不住的好感，打击道：“曲筱绡，你就死了这条心吧，江屿怎么会喜欢你，要喜欢也是喜欢关关这样的。”

说完，樊胜美轻轻叹了口气，眼神中闪过一丝落寞。她从与江屿仅有的两次接触中，清楚地知道对方对自己无意。

想想自己的年龄，再看看年少多金的江屿，她心中满是无奈，暗自感叹自己命途多舛。

在她看来，自己得不到，也不能便宜了曲筱绡，要是江屿真的喜欢上谁，那也该是单纯善良的关关。

此时，还在会议室挥斥方遒的江屿表示，怎么我就被定好了？要定也是读者定啊。

“樊大姐！你怎么知道江屿不会喜欢我啊，我这年纪轻轻的就是分公司的老总了，还这么娇小可爱。”曲筱绡不服气地反驳道，一边说，一边还夸张地用手比划着自己的身材。

“小曲，你的分公司方案还是安迪姐帮忙拿下的。”关雎尔在一旁轻声补刀，她的话虽然温和，却让曲筱绡一时语塞。

这时，一直在和奇点聊天的安迪放下手中的设备，走到众人身边问道：“小曲，你的计划实施得怎么样了？”

曲筱绡为了在江屿面前留下好印象当然不会亲自出马，那怎么办呢？当然是找万能工具人姚滨啦，姚滨也是真狠，直接找了个吃果盘的准备来个仙人跳，为了在曲筱绡面前好好表现，也是真下死手啊。

曲筱绡自信满满地拍着胸脯保证道：“放心，已经安排妥当了，等着看好戏吧。”

所以面对天上掉馅饼的时候多想想为什么会掉在你面前，要不然等你吃的时候现里面是铁心的，崩坏你的牙。

此时的江屿，已经坐着飞机来到了京城。

又来到熟悉的区域时，也是忍不住思绪万千，心中波澜起伏。那些曾经在这里生的故事，如同电影画面一般，在他的脑海中一一闪现。

nana见到江屿一副忆往昔的样子，轻声提醒道：“经理，分公司接人的车到了，我们先过去吧。”

回过神来的江屿微微点头，说道：“好，走吧。”

随即，他与团队一行五人，朝着接客站台走去。

北京分公司对江屿的到来十分重视，特意派出了两辆商务车前往机场迎接。

在接客站台，迎头的男人见到一伙西装笔挺、气质不凡的队伍从出口走了出来，心中便笃定这就是江屿一行。

他快步迎了上去，脸上带着热情的笑容，伸出手道：“江经理，我是这次负责接待工作的李青，您叫我小李就行。”

江屿握住李青的手，笑容温和，说道：“你好，小李，麻烦你了，我们直接去公司吧，我们已经和ofo公司的人约好了。”

“好的，江经理，这边请。”李青恭敬地回应道，随后引导着众人前往商务车。

一个小时后，普华京城分公司的一间会谈室中，戴卫和公司的几位主创人员已经到了。

行政人员给他们端上茶水，微笑着说道：“戴先生稍等一会，江经理已经到楼下了。”

戴卫对行政人员点了点头，礼貌地说道：“好的，谢谢。”

等行政人员出去后，其中一个人忍不住向戴卫说道：“戴卫，这次的公司是个大公司，应该会靠谱些吧，别像前面几个公司一样，出一点点钱就想拿走大部分股份。”语气中满是担忧，毕竟公司此前在融资过程中遭遇了不少挫折。

戴卫喝了一口茶，沉思片刻后说道：“不知道，虽然这次的公司是个大公司，但有时候大公司更加苛刻，希望这次会谈会顺利吧。”

虽然嘴上这么说，但他的心中对这次投资还是充满了期待。从前期的接触中，他能感受到对方对自己创建的事业很尊重也很认可，这让他在困境中看到了一丝希望。

分钟后，会谈室的门被推开，走进来一伙人。

迎头的江屿看上去虽然年轻，但浑身散着一种独特的气质，仅仅是走进来这几步，就能让人感受到他强大的气场。

在谈判中，气势往往起着至关重要的作用，气势先弱下去的一方，往往在谈判中更容易做出让步。

所以戴卫立刻整理了一下自己的心态，将精气神提到最高。

所以戴卫整理整理心态，把自己的精气神又提了起来。毕竟顶尖名校的学生会主席，谁还没有两把刷子，清北学生会主席是可以担任全国学联主席的，而全国学联是正厅级人民团体，如果想从事这方面，是个非常不错的路径。

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江屿走到戴卫的面前，伸出手，语气沉稳地说道：“戴先生，你好，我是这次融资谈判的负责人江屿。”

戴卫握住江屿的手，微笑着回应：“幸会，江先生。”

江屿没有丝毫的客套，直截了当地说道：“那我们直接开始吧。”

随后，双方人员在会议中展开了激烈的讨论，每一个数据、每一项条款都成了争论的焦点，唇枪舌剑间，尽显商业谈判的激烈与残酷。

但大家心里都清楚，合作与否的关键，最终还是取决于双方的主要负责人。

在这场谈判游戏中，让其他人多些参与感，既能充分挖掘各方的想法，也有助于营造出谈判氛围。

当天会谈结束的时候，江屿叫住了准备回去明天再来的戴卫，他眼神真诚，语气恳切地说道：“戴先生，我这个人比较直接，也不喜欢兜圈子，这次融资我会给到戴先生一个优秀的条件，毕竟我们都希望ofo公司能够展壮大，合家欢喜嘛。”

戴卫看向江屿，心中涌起一股暖流。此时公司的处境并不好，急需投资来抢占市场，能在危难之际得到江屿的肯定和看好，他的心中难免浮现一丝感动。

于是，他真诚地说道：“谢谢江先生的支持，我也非常希望双方能够合作。”

江屿目送戴卫一行人出去，心中暗自思量。

他清楚地知道，ofo公司在一年之后就会成为各投资公司心仪的投资对象，戴卫也会成为他们的座上宾，到那时，不计其数的钞票会砸向他。

所以，现在做出的一点让利又算得了什么呢？

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