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第86章 暗流与筹码（第1页）

“星辉科技”的谈判会议室里，空气凝重得仿佛能拧出水来。长桌一端是以林晓为的瑞科团队，另一端则是“星辉”的创始人兼ceo吴博士，以及那位对收购持强烈反对态度、掌控着部分核心专利权的席科学家魏博士。

魏博士年近五十，头凌乱，眼神里闪烁着技术天才特有的执拗与对资本本能的不信任。会议刚开始，他就将林晓团队出具的尽调报告推到了一边，语气生硬：“数据是死的，我们的技术是活的！你们给出的估值，是对我们团队多年心血的侮辱！”

吴博士在一旁试图打圆场，但效果甚微。谈判从一开始就陷入了僵局。

林晓坐在主位，脸上看不出丝毫焦躁。她早已通过周总监提供的信息，摸清了“星辉”内部的权力结构——吴博士渴望套现并借助瑞科平台实现技术更大商业化，而魏博士则视技术如子女，极度担忧收购后失去主导权，沦为大公司的附庸。

“魏博士，”林晓开口，声音清晰而平静，没有直接反驳，而是将话题引向了技术本身，“我们非常尊重您和团队的技术成果。尤其是关于‘微电流情绪反馈’在非医疗场景下的应用潜力，我们的评估报告里用了相当篇幅进行阐述，相信您也看到了。”

她提到了魏博士最引以为傲的技术，并且点明瑞科看到了其越当前应用的广阔前景。这精准地挠到了魏博士的痒处，他紧绷的脸色稍微缓和了一丝。

“但是，”林晓话锋一转，目光扫过吴博士，最后回到魏博士身上，“潜力需要巨大的资源和平台才能转化为真正的价值。瑞科能提供的，不仅仅是资金，更是‘声觉未来’、‘谧境’这样成熟的品牌和市场渠道，能让您的技术更快、更精准地触达亿万用户。这一点，是‘星辉’独立展难以企及的。”

她将收购描绘成一场“共赢”的合作，而非单纯的买卖。同时，她抛出了程煜授意的“示弱”策略：“我们理解您对技术主导权的担忧。因此，在初步的整合方案中，我们建议保留‘星辉’原有的研团队架构，由您继续领导核心技术方向，并向瑞科集团联合技术委员会直接汇报。这并非吞并，而是战略联盟。”

这个条件，明显出了魏博士的预期，也部分满足了吴博士希望团队得以保留的诉求。会议室里的紧张气氛明显松动。

然而，就在林晓以为看到曙光时，吴博士接了一个简短的电话后，神色变得有些微妙。他凑到魏博士耳边低语了几句。

魏博士再次抬起头时，眼神里的犹豫消失了，取而代之的是一种奇异的、带着底气的强硬。“架构可以谈，但估值必须上浮百分之三十。并且，我们需要在合同里明确，核心算法的最终解释权和迭代方向，必须由我方掌握。”

这突如其来的变卦和苛刻条件，让林晓心中一沉。这不像是魏博士一贯的风格，背后定然有了新的变数。

周总监不动声色地在平板电脑上快操作了几下，然后借着给林晓递水的机会，将屏幕微微倾斜。上面只有一行小字：【陈董事助理十分钟前联系过吴博士。】

暗流涌动！

陈国华果然插手了！他可能向吴博士许诺了更高的报价或更优厚的条件，意在搅黄瑞科的收购，或者……抬高价格，让瑞科付出更大代价，同时削弱程煜主导的这次并购的功绩。

林晓瞬间明白了自己面临的不仅是商业谈判，更是一场集团内部的权力博弈。她成了程煜与陈国华隔空交锋的前线棋子。

筹码，在她手中，也变得不再单纯。

她沉默了片刻，大脑飞运转。程煜要求“取下限”，陈董事暗中抬价，她必须在两大势力的夹缝中，找到一条既能完成任务，又不至于让瑞科利益受损过重，同时还能向程煜证明自己价值的路径。

“吴博士，魏博士，”林晓再次开口，语气依旧沉稳，但带上了一丝不容置疑的坚决，“瑞科给出的估值，是基于详尽的尽调和合理的市场预期。上浮百分之三十，缺乏依据。关于核心算法的权限，我们可以探讨建立联合评审机制，但最终解释权属于瑞科，这是保障技术整合和未来战略协同的底线，不容谈判。”

她展现了强硬的一面，守住了程煜划下的估值底线和核心权限。

“如果这是贵方的最终态度，”林晓作势要合上面前的文件夹，姿态决然，“那么很遗憾，我们只能暂停本次谈判。瑞科对‘星辉’的技术依然欣赏，但并非没有其他选择。”

她以退为进，施加压力。

吴博士脸上闪过一丝慌乱。他显然不想彻底失去瑞科这个实力雄厚的买家，陈董事的许诺毕竟还是空中楼阁。

魏博士也皱紧了眉头，他似乎也意识到，过于苛刻的条件可能导致鸡飞蛋打。

会议室再次陷入沉寂，只有空调运作的微弱声响。

林晓知道，火候差不多了。她放缓了语气，给出一个台阶：“当然，出于对技术的尊重和对未来合作的诚意，在最终估值上，我们可以基于后续技术对接的顺利程度，设立一个额外的、有条件的分阶段奖励条款。这需要建立在双方绝对信任和高效合作的基础上。”

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她将一个僵局，转化为了一个需要双方共同努力才能实现的“未来奖励”，既保留了瑞科的底线，又给了对方一个盼头，将压力巧妙地返还了回去。

吴博士和魏博士交换了一个眼神。

最终，经过又一轮紧张的拉锯，双方终于达成了初步协议：估值取瑞科报告的上限（略高于程煜建议的下限，但远低于对方要求的百分之三十上浮），核心算法权限归瑞科，但设立由双方技术人员组成的联合工作组，魏博士拥有工作组内的重要话语权，并附加了那个有条件的分阶段奖励条款。

一场艰难的谈判，暂时落下帷幕。

送走“星辉”团队，林晓感觉像是打了一场硬仗，身心俱疲，但内心却涌动着一种难以言喻的成就感。她不仅完成了商业谈判，更在权力的暗流中，守住了阵地，并巧妙地为自己、也为程煜，争取到了一个相对有利的结果。

周总监收拾着文件，看向林晓的目光里，多了几分真正的认可。“林合伙人，处理得很漂亮。”

林晓微微颔，没有多言。她知道，这份初步协议还需要程煜的最终拍板。而陈董事那边，绝不会就此罢休。

暗流不会停止，筹码也将不断变化。

但经过这一役，她对自己手中能打的牌，以及如何在这复杂的棋局中出牌，有了更深的领悟。

第八十六集结束

下一集预告：

并购初步协议提交，程煜会作何评价？陈董事的搅局是否会升级？林晓次作为核心参与集团高管会议，将面临怎样的新挑战？“星辉”的技术整合是否会顺利？暗流之下，新的漩涡正在形成。

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