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第4章 会议室里的投资人震慑（第1页）

许烬必须在李总拍桌否定方案的瞬间推门而入，用投行内部的竞品报告和李总的“黑历史”震慑住他，否则苏明玉三个月的心血会白费，她对他的信任会彻底崩塌，母亲的透析费也将再无着落。

小型会议室的空气像结了冰，椭圆形会议桌旁，李总的鳄鱼皮公文包扔在桌上，他捏着苏明玉的方案纸，手指用力得把纸边搓出了褶皱。“苏总监，这就是你准备了三个月的方案？”他冷笑一声，把方案往桌上一扔，纸张“哗啦”散开，“华东区渠道成本比行业均值高，我投钱进去喝西北风？这项目我不投！”

苏明玉的指尖攥得白，她往前凑了凑，声音带着点急切：“李总，这是显性成本，我们优化了隐性的仓储和物流衔接，实际综合成本比竞品低，我给您看明细……”

“明细？”李总打断她，身体往后靠在椅背上，二郎腿翘得老高，“我看你是把我当傻子糊弄！去年投的那个消费项目，就是被你们这种‘隐性优化’骗了，最后亏了oo万，你当我忘了？”

苏明玉的脸瞬间涨红，嘴唇动了动，却没说出话来——她知道李总说的是实话，可这次的方案真的不一样，只是她越急越说不清楚。会议室的时钟“滴答”响着，每一声都像敲在她心上，她甚至能想到，要是项目黄了，老板会用怎样失望的眼神看她，部门的人又会怎么议论。

就在这时，“咔嗒”一声，会议室的门被推开了。

许烬拎着黑色公文包走进来，西装领口的纽扣依旧扣到第二颗，他扫了眼桌上散落的方案，目光落在李总身上，语气平静却带着不容置疑的气场：“李总，您说的‘隐性优化’，怕是没看明白苏总监的成本结构吧？”

李总抬头瞪他，眉头拧成一团：“你谁啊？我跟苏总监谈项目，你进来捣什么乱？保安呢？”

“某投行华东区许烬，负责消费赛道尽调。”许烬没理会他的怒气，拉过一把椅子坐在苏明玉身边，从公文包里掏出一份蓝色封面的报告，“啪”地甩在李总面前，封面上“投行内部竞品分析”的字样烫着银边，格外醒目，“李总，您先别急着叫保安，看看这份报告——您去年投的xx项目，仓储成本比苏总监的方案高，最后亏了oo万，这事您忘了？”

“oo万”三个字像惊雷，李总的脸色瞬间白了。他猛地坐直身体，伸手去拿报告，手指都在抖：“你怎么知道这事？那是我们的内部数据，连尽调机构都没拿到！”

许烬笑了，指尖在报告封面上轻轻敲了敲，声音里带着点嘲讽：“投行做尽调，连三年前的财务漏洞都能挖出来，这点小事算什么？”他翻开报告，指着其中一页，“您看，xx项目的仓储合同是按季度签的，旺季临时涨价却没补条款，苏总监的方案是年签+浮动价，就算旺季也不会预算——这就是您说的‘成本高’？”

李总的助理凑过来一看，脸色也变了，在李总耳边小声说：“老板，这数据跟我们内部的一模一样，连涨价的金额都对得上。”

李总的喉结动了动，他盯着许烬，眼神里满是警惕：“你跟苏总监什么关系？为什么帮她？”

“我是苏总监请的专业顾问。”许烬转头看了眼苏明玉，给她递了个安心的眼神，“她的方案，其实是我帮她做的成本优化。您要是不信，我们现在可以拉明细对账，从渠道报价到物流合同，每一笔都能核对。”

苏明玉立刻反应过来，她拿起方案，翻到成本明细页：“李总，许老师说的都是真的，我们还跟三家物流商签了备选协议，就算其中一家出问题，也不会影响进度。”她的声音比刚才稳了很多，眼神里多了底气——有许烬在，她好像什么都不怕了。

李总看着报告，又看了看苏明玉，手指在桌上敲了半天，终于松了口：“行，方案我再看看，合作细节我们下次再谈。”他拿起公文包，起身时还不忘放句狠话，“但要是后续现数据有问题，我可不会客气。”

“李总放心，专业的人做专业的事，不会让您失望。”许烬笑着起身，目送李总和助理离开，直到会议室的门关上，他才松了口气——刚才捏着报告的手，掌心全是汗。

苏明玉猛地站起来，拉着许烬的胳膊，眼睛亮晶晶的：“许分析师，太谢谢你了！刚才我都快慌了，还好你来了——有你在，我觉得特别踏实。”

许烬看着她真诚的眼神，心里像被什么东西扎了一下。他抽回手，假装整理西装：“应该的，我是你的顾问，帮你拿下项目是分内的事。”他想起刚才李总的傲慢，又想起自己岁在酒店端盘子时，被客人嫌“脏”推搡的样子，忍不住说，“对付这种傲慢的投资人，就得用他的‘黑历史’戳他——他们只认‘专业’和‘把柄’，跟当年骂我‘脏’的酒店客人没区别。”

苏明玉没听出他语气里的自嘲，反而很认同：“是啊，他们总觉得自己高人一等，要不是你有专业数据，今天这事肯定黄了。”她送许烬到电梯口，犹豫了一下，还是开口了，“许分析师，后续跟进李总的事，能不能还麻烦你？我怕自己跟不好。”

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“当然可以。”许烬立刻应下，心里的算盘打得噼啪响——跟进李总只是借口，他要等的，是苏明玉主动问起“投行投资渠道”。“对了，苏总监，我们投行最近有个内部私募名额，收益比外面高不少，风险还低，是给核心客户留的，你要是有兴趣，我可以帮你留意一下。”

苏明玉眼睛一亮：“真的吗？我之前买的理财收益特别低，还总担心踩雷。你推荐的，我肯定信！”她丝毫没怀疑，只觉得许烬不仅帮她做事，还想着给她找好的投资渠道，是真的把她当朋友。

许烬笑了笑，没再多说，电梯门开了，他挥挥手：“有事随时联系我。”

电梯下降时，许烬靠在壁上，掏出手机——医院来的短信还在锁屏上：“许先生，您母亲的透析费仍未缴纳，请尽快处理，否则将影响下次透析。”他闭上眼，深吸一口气，指尖在屏幕上划过，却没回复。他知道，离拿到那o万越来越近了，可心里的愧疚也越来越重，像一块石头，压得他喘不过气。

回到江景oft，许烬把公文包扔在沙上，打开电脑里一个加密文件夹，里面有个“苏明玉骗局进度表”。他在“信任度”一栏打了五星，在“突破口”一栏敲下：“可通过‘投行内部私募’诱导入局，金额初步定o万（根据她的收入和消费习惯，积蓄预估在此区间）”。电脑屏幕的光映在他脸上，他对着镜子里的自己呆，小声问：“我现在，跟当年欺负我的人有区别吗？”

镜子里的人没说话，只有窗外的车水马龙闪着冷光。他关掉文件夹，打开手机里母亲的照片——照片里，母亲坐在老家的门槛上，笑得满脸皱纹。他给母亲了条微信：“妈，透析费快凑够了，你再等等。”

就在这时，手机震了一下，是一条陌生短信，只有一张照片——照片里是他刚才在会议室门口跟苏明玉说话的场景，拍摄角度在走廊尽头，显然是有人故意拍的。短信内容只有一句话：“投行内部私募？许烬，你的戏快演不下去了。”

许烬的后背瞬间冒出一层冷汗，他猛地站起来，走到窗边，拉开窗帘往外看——楼下的马路上车来车往，没看到可疑的人，可他知道，那个跟踪他的人（顾怀霜）已经离他越来越近了。

他攥紧手机，指节泛白。现在的他，像走在钢丝上，一边是即将到手的o万和母亲的透析费，一边是随时可能被戳穿的谎言和跟踪者的威胁。他该继续推进骗局，还是暂时停手？

而此刻的苏明玉，正在办公室里跟助理说：“下次跟进李总，一定要请许分析师一起去，有他在我放心。”她还不知道，自己眼中的“靠谱顾问”，正在为骗走她的积蓄做最后的准备；更不知道，那条来自顾怀霜的警告短信，已经躺在她的收件箱里，只是她还没看到。

苏明玉对许烬的全然信任，会不会让她在听到“o万私募名额”时，毫不犹豫地交出自己的全部积蓄？而掌握了许烬骗局证据的顾怀霜，又会选择在哪个关键时刻，彻底揭穿许烬的假面？

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