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第248章 漕帮堂口暗交锋（第1页）

石猛的暗中查访很快有了结果。淮扬漕帮势力错综复杂，但掌管码头地面事务、尤其是力夫和摊贩管理的，是一个名叫“黑鱼”的小头目。此人手段狠辣，控制着码头大半的茶水、简易饭食乃至一些见不得光的“提神”药物生意。苏记咖啡茶摊的设立，直接触犯了他的利益。

“黑鱼背后，是漕帮的三当家，‘笑面虎’程坤。”石猛低声道，“这程坤管着帮里不少生意，为人笑里藏刀，最是难缠。砸摊子这种事，多半是黑鱼自作主张，但程坤肯定知情，甚至默许。”

苏碗听完，心中有了计较。直接找黑鱼这种浑人理论，无异于对牛弹琴，甚至可能激化矛盾。擒贼先擒王，若要解决问题，恐怕得会一会那位“笑面虎”程坤。

她让石猛设法递了个话，言明苏记东家想拜会程三当家，商讨“码头生意”之事。消息递出后，如石沉大海。对方显然没把她一个外来女子放在眼里。

苏碗也不着急。她转而从另一面入手，让娟子带着厚礼，拜访了淮扬几位素有贤名、且与漕帮有些香火情的老掌柜，通过他们之口，委婉传递出苏记的背景——并非毫无根基的商户，而是奉旨推行官引，且有安王殿下关注。同时，她也加强了与漕运衙门的联系，将咖啡茶摊对提升漕工效率的初步数据整理成册，正式提交，进一步巩固官方支持。

这般软硬兼施之下，程坤那边终于有了回音，邀苏碗三日后，于城外运河畔的一处私人茶寮“听涛阁”一叙。

听涛阁位置僻静，临水而建，看似雅致，实则易于把控。赴约那日，苏碗只带了石猛一人，且让他候在阁外。

阁内，一位身着绸衫、面团团富家翁模样的中年男子正独自烹茶，见苏碗进来，未起身，只笑眯眯地抬手示意：“苏东家？久仰大名，请坐。尝尝这新到的雨前龙井。”

此人便是“笑面虎”程坤，果然一脸和气，若非早知其底细，极易让人放松警惕。

“程三当家。”苏碗敛衽一礼，从容落座，“冒昧打扰，还望海涵。”

“哪里哪里，苏东家巾帼不让须眉，能在淮扬这地界打开局面，程某佩服。”程坤亲自为她斟茶，语气温和，“只是，这运河码头，自有其规矩。苏东家的生意做得红火，却似乎……不太懂我们这儿的规矩啊。”

他语带机锋，笑里藏刀。

苏碗端起茶杯，轻嗅茶香，并未饮用，微笑道：“三当家说的规矩，苏碗初来乍到，确实不甚明了。不过，苏记行事，向来遵循的是朝廷法度，秉持的是互利共赢。咖啡官引，乃陛下金口应允，旨在利漕工、惠民生。苏记在码头设摊，价格公道，效果显着，于漕运效率提升已有实证，此乃于国于民有利之事。不知……这是否与三当家的‘规矩’有所冲突？”

她直接将事情拔高到“国计民生”和“朝廷法度”的层面，点明自己的官方背景，语气虽谦和，态度却是不卑不亢。

程坤脸上的笑容淡了几分，眼中精光一闪：“苏东家好口才。只是，这运河之上，光有朝廷法度恐怕还不够。兄弟们也要吃饭，码头上的营生，牵一而动全身。你那咖啡摊子虽好，却让不少原本靠卖茶水、卖吃食的兄弟少了进项，这……恐怕不太合适吧？”

“三当家此言差矣。”苏碗放下茶杯，目光清亮，“运河码头人流如织，生意各做各的，本就不是一家独大的局面。咖啡乃新物事，吸引的是原本可能不消费，或需要更强提神效果的客群，并非全然抢夺原有生意。况且，”她话锋一转，“苏记愿意拿出茶摊收益的一成，作为‘码头协调管理费’，交由三当家分派给底下兄弟，以示诚意，共谋展。不知三当家意下如何？”

这一成利润，是她深思熟虑后的结果。既表达了合作诚意，给了对方台阶和下，又不至于让苏记损失过大，丧失了主动权。她要的不是你死我活，而是寻求一个双方都能接受的平衡点。

程坤显然没料到苏碗会如此直接地提出“上供”，而且比例拿捏得如此精准。他眯着眼打量了苏碗片刻，忽然哈哈一笑：“苏东家果然是个爽快人！既然话说到这个份上，我程某若再斤斤计较，倒显得小气了。只是……”他拖长了语调，“光有钱，恐怕还不够。我那些兄弟，都是粗人，有时候光靠钱，压不住。”

“那三当家的意思是？”苏碗不动声色。

“简单。”程坤身体微微前倾，压低声音，“听闻苏东家与安王殿下交情匪浅……若能有殿下身边人，哪怕只是一封无关痛痒的信函，表明殿下对此事‘知晓’，那程某对帮内上下，也好有个交代。毕竟，安王殿下督管漕运，他的面子，兄弟们不敢不给。”

他图穷匕见，想要的是一道“护身符”，或者说，是一个向帮内展示他与安王府搭上关系的凭据。

苏碗心中冷笑，这程坤果然狡猾。她与萧景致的关系，虽未明言，但聪明人自有猜测。程坤此举，既是要挟，也是试探。

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她沉吟片刻，既未答应，也未拒绝，只道：“安王殿下日理万机，苏碗人微言轻，岂敢轻易打扰。不过，三当家所求，不过是一个‘安稳’。苏碗可以保证，咖啡官引之事，乃朝廷定策，大势所趋。顺应此势，大家都有钱赚；逆势而为，恐非智者所为。至于安王殿下是否‘知晓’……”她微微一笑，意味深长地看着程坤，“三当家觉得，若无殿下默许，苏碗敢在漕运重地，如此大张旗鼓吗？”

她没有给出任何实质承诺，却用一番话营造出强大的暗示，将皮球又踢了回去。

程坤盯着她看了半晌，似乎在权衡她话语中的虚实。最终，他脸上重新堆起笑容，端起茶杯：“苏东家言之有理，顺应大势，方是正道。那一成管理费，程某就代兄弟们谢过了。至于码头上的事，苏东家放心，只要在规矩之内，程某保证，不会再有不长眼的人去打扰。”

“那就多谢三当家了。”苏碗也端起茶杯，以茶代酒，与他虚碰一下。

一场暗流汹涌的会面，暂时达成了脆弱的平衡。苏碗知道，这只是权宜之计，真正的安稳，还需要靠实力和持续的运营来巩固。但至少，她为苏记在淮扬的展，扫清了眼前最大的障碍。

走出听涛阁，运河上的风吹来，带着水汽和阳光的味道。苏碗深吸一口气，接下来的路，依旧需要步步为营。

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