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第88章 低价中标 采购部和事业部始终没有打开（第1页）

第88章低价中标采购部和事业部始终没有打开……

DC.林和李西廷从SOLApark出来穿过果树林子在visitorter归还了访客卡，穿过马路去对面的SOLAMaccafe喝一杯咖啡，咖啡师问李西廷要不要拉花，他说可以，咖啡杯递出来一看，上面一个SOLAlogo，美国人的品牌意识太强了，他无奈地笑了一下。

今天的咖啡特别苦，刚才和SOLA开会得到一个噩耗，未来一年度CapEx=0（资本性支出为零），喝完咖啡在停车场的吸烟处抽烟，DC.林说：“你明天的飞机吗？”

李西廷说：“明天早班美联航。”

DC.林抽了一口烟说：“虽然他说得是零，实际执行上有滞後性，只能是尽量减少新项目数量，降低老项目价格，明年SOLA订单会锐减，项目数量和金额两方面都是，後年不知道会不会反弹。”

李西廷笑了笑，“我也这麽认为，SOLA的策略在这里，我们也只能配合，不仅配合面子上还要做得漂亮，他要降价我们就给他降，美格科技正准备上市，他肯定会比我急，也比我们缺钱，我们稳扎稳打，只要有项目就接下来，明年配合得好，後年才有机会，这种政策性的一刀切副作用很大，只要SOLA的市场预期稳步增长，後年订单就会反弹，我们还是要看长远，明年我们主要目标是降价占地盘。”

李西廷已经把SOLA业务的大方向定下来，也就意味着事业部从産品设计到供应链管理方向和思路的调整，几天以後李西廷在公司高层管理例会上，公开提出了降价占地盘的概念，让业务动线上的各部门配合，对供应链提出用低价中标替代了合理价格中标的要求。

会议室里刘文胜当场提出这个思路不妥当，价格绝不是越低越好，很可能导致的结果是劣币驱逐良币，李西廷说刘文胜的担忧有道理，所以在竞标之前就要完成技术指标和解决方案的严格审核，禁止挂羊头卖狗肉的情况出现，刘文胜看了看周泊言的神色，盘算着跟李西廷公开争执不值当，也没再说话，采购部和事业部始终没有打开天窗说亮话。

出了会议室刘文胜让张航过来，刘文胜坐在沙发上，往後一躺，头疼，等了一会儿才等到张航，刘文胜也没起身半躺着让张航坐：“电子事业部提出来低价中标替代合理价格中标。”

张航差点从座位上弹起来，手重重地拍在沙发扶手上，“供应链的价格一年比一年低，压缩成本没下限了？到时候出了质量事故算谁的？这不是和周老板的扶持供应商策略冲突吗？”

刘文胜说：“有什麽冲突，电子事业部特事特办，出了质量事故也算不到你头上，你怕什麽。”

张航说：“又是特事特办，干脆给电子事业部分家好了，让他自己管采购，还需要我们干嘛？”

刘文胜严厉起来，“你又开始犯浑了，这话是你能说的吗？你就把消息传出去就行，发个大邮件通知，不要私底下找供应商谈话，也不用告诉供应商原因。”

张航诧异地说：“这麽大的事，我不单独找供应商谈有用吗？”

怎麽就听不明白呢？刘文胜手握成小拳头碰了碰脑门，又开始苦口婆心地劝，“你也要让供应商有个反应时间，你上赶着去谈干什麽，早跟你说过不要急，供应商比你急，你就按流程和规矩办事就行。”

张航摸摸後脑勺，刘文胜年纪大了，做事怎麽总是这麽神神叨叨，我不跟供应商谈，电子事业部就自己跟供应商谈了，到时候采购部职权范围削去一大半，就变成了一个办事员，事业部让签合同就签合同。

张航回到采购部没多久，收到了梁菲发出来的邮件，要约谈电子事业部主要的供应商，他转发给了供应商，琢磨着怎麽搞这事。

梁菲负责技术平台，运营平台，流程体系建设三大块，技术平台和运营平台都和供应链有关，事情多而杂乱，好在杨震技术水平非常强悍，中科大少年班背景的技术骨干，应届毕业生招进来在大源科技项目里历练了两三年，就能从项目中找到共性搭建出技术平台，梁菲乐得把技术平台放手给他，另外招了一个项目经理背景的工程师负责流程体系建设，梁菲自己抓着运营平台。

这天例会上，李西廷又问起几个主要供应商约的情况，“进展到哪一步了？”

梁菲说：“主要供应商约谈还在安排，采购部门在约时间。”

李西廷说：“这事的优先级要提高，在方案设计初期就要考虑不能配合降价的供应商明年不能再用。”

梁菲怔了怔，李西廷在这次降价占地盘的大方向上异常坚定，经过上次机器人年度竞标的事，梁菲本来还想再缓缓，等她吃透公司的流程规则，再和采购部门的关系缓和一点，李西廷这麽关注，她必须有所行动，她心里隐隐觉得让采购部门配合不会很容易。

李西廷见她出神，轻咳一声，“执行过程中有任何问题，你随时和我反馈，不要压着不说。”

梁菲回过神，“t好的，我尽快处理。”

开会例会，梁菲又发了一封邮件给采购部，让张航和供应商尽快约谈，张航邮件态度很好，还是转发给了其他供应商，让各个供应商回复邮件，结果一个供应商都没回复，连商务往来的已阅都没有。

她拿出名片夹，名片夹里有上次供应商大会交换的名片，她手指点在名片夹上。

斜阳当窗，金色光点穿过百叶窗洒落在桌面，她越过采购部门直接联系供应商这样的作风稍显强硬，现在采购部门的配合全在邮件里，连供应商都看出端倪来，才会一个邮件都不回，怎麽做才好？

她只好先处理手上的工作，埋头看经销商的资料，有人进来的时候头都没擡，办公室里是静音地毯，来人的脚步声稍显沉重，直到张航走到她面前喊了一声，“梁总助。”

梁菲才擡起头，随即站起来，“张总，你怎麽上来了？”

张航说：“几个主要供应商我都给你约过来了，现在就在会议室，你有时间去吗？”

询问的语气，没有预约没有提前通知，实际上没有给梁菲任何选择，梁菲还能说什麽，张航不仅约了供应商还亲自上来请她去，她有什麽道理不去，她说：“哪几家供应商在？”

张航说了几家供应商的名字，梁菲擡头看了一眼张航，张航约过来的几家供应商有点巧，细分领域里第一梯队的供应商，要麽不用，想用就得用他们家的东西，这样的供应商话语权很大，还有是和大源科技合作多年根基深厚口碑非常好的供应商，这两种供应商要麽很强势，要麽有影响力，一旦强烈反对，会影响其他供应商的态度。

老供应商毕竟合作多年，不需要重新打样验证，要是因为价格啓用新的供应商必然会导致産品部工作量急剧上升，工作量上升还好说，新供应商各方面需要磨合，这都是现实问题。

到了会议室，梁菲看着会议室四个字的名字，中大型会议室，梁菲在门口站定说：“我们还是一家家分开谈比较合适。”

张航说：“一家家谈得谈到什麽时候？这些都是配合度非常好的供应商，要是分开谈他们更有顾虑，是不是只有他们一家得降价，干脆在一起谈，谁都不吃亏，明年必须配合降价。”

梁菲还要在说什麽，张航已经推开门进去，推开门屋里的一群供应商站起来，张航给大家介绍梁菲，梁菲让大家坐下，详细解释这次电子事业部降价占地盘的大背景，“明年会是特别艰难的一年，需要所有供应商的支持，我们也希望继续和老供应商合作。”

有几个已经私下问过张航意见的供应商站起来说：“明白明白，SOLA这样的大客户都不出钱了，业务不好做，我们都理解，该支持的一定支持。”

这个结果是梁菲没料到的，甚至可以说和梁菲预料的完全相反，供应商的配合度看起来都很高，一个降价会议，倒开得和庆功会似的，其乐融融，梁菲虽然有疑虑，但也无法当场发作，具体降价细节还是要一对一拿着项目沟通，她也没再多说什麽。

快到年底了，事情特别多，时间赶着路走，梁菲这半年在大源科技，只完成了一个名额的招聘，运营平台的工作，还在她自己手里，细活实在太多。

这天中午她去主楼面试，先去人事办公室拿面试资料，碰到市场部总监宣明和安娜在说话，宣明说：“我已经打听清楚了，就是你们部门的缇娜到处说我是周老板的秘密情人，你必须给我一个交代。”

安娜回头问Sue，“缇娜呢？让她来找我。”

Sue说：“我给她打电话。”

宣明说：“安娜，你带团队向来用心，我们合作也算愉快，我没有故意找茬的必要。”

宣明和周泊言之间没有汇报关系，平时话都没说上两句，也不知道怎麽就被说是周老板的秘密情人，市场部原先是个一级部门，後来和行政部合并成行政中心变成了二级部门，行政部门总监升职，副总经理级别，她还是总监级别，市场部和行政部本来就不对付，现在又传出这种谣言，很难不怀疑有人故意搞她，安娜又是出了名的护犊子，宣明把话先给她堵上。

安娜说：“你放心，事情查清楚我一定给你交代，公司一共也没几个女性中层管理，周老板前两天还指示要维持女性管理人数的比例，我部门里的人胡说八道，我也一样处理。”

宣明说：“有你这句话我就放心了。”

Sue把资料递给梁菲，发现梁菲不知道在想什麽，没接过去，Sue又喊了一遍她名字，“你最近是不是太累了？黑眼圈跟熊猫一样，你们业务部门压力大哦。”

梁菲接过来，说了一句谢谢，就要走出去，Sue在背後说：“候选人在艾伦。”

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