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第29章 离职 销售部的问题要在销售部解决并（第1页）

第29章离职销售部的问题要在销售部解决，并……

周泊言拍了拍刘文胜的肩膀，刘文胜碰了一鼻子灰，悻悻的在周泊言身後进了办公室。

每周的高层管理例会，除了半导体，光伏，汽车，电子四个事业部总经理，还有各职能平台老大，一共十二人。

例行会议，各自落座，周泊言说：“事业部开始。”

韩华的周报逃不开汇报FSK项目，FSK项目输掉的消息传回公司，韩华打电话给刘文胜把备料释放出来，取消给供应商的预测订单，刘文胜抱怨了几句，韩华忍住了没说，没多久孙宏斌和韩华说楼下生管和供应链都在抱怨电子事业部销售机会管理能力不行。

韩华说到FSK项目丢单，周泊言说：“说说吧，怎麽回事？”

韩华忍了很久的刘文胜，给其他几个事业部的支持远多于电子事业部，偏偏还要在背後四处说电子事业部不行，一再退让没用，忍七八次是为了进攻一次，该强硬也得强硬，“不是单个项目的问题，是现在公司的生産管理运营模式都跟不上客户的节奏，事业部指挥不动中後台。”

周泊言说：“其他事业部也是这个意见吗？”

其他几个事业部总经理你看看我，我看看你，半导体事业部总经理杨君说：“不是在讨论电子事业部输单吗，我们半导体事业部还好。”

半导体事业部一台设备做三年，一年卖十台设备，难点在技术攻坚不在运营，汽车事业部産品重复率高周期长运营难度低，只有光伏事业部总经理和韩华的诉求一致，嫌生産管理和供应链反应慢，光伏事业部总经理了解刘文胜，刘文胜不仅爱面子还爱给人穿小鞋，得罪他能烦死个人，不得罪他顶多要去磨洋工，现在有韩华冲锋陷阵，他乐享其成，打定主意不开口。

刘文胜说：“其他事业部都觉得没问题，老韩，电子事业部项目没拿到是生管和供应链的问题吗？”

韩华既然点出了问题，现在就不能往後退，“电子行业的整体节奏比半导体，汽车，光伏都快很多，电子事业部成立晚，公司习惯了其他行业的模式，跟不上电子行业的节奏很正常，我们不能拿着其他行业的逻辑来做电子行业的生意。”

刘文胜说：“这个项目的交期完全是按照电子事业部要求压缩的，现在交期满足，项目没拿到，你不反思销售部的问题倒说我们有问题。”

韩华还要说什麽，周泊言打断，“事业部提出了问题，你打算怎麽解决？”

韩华说：“电子行业更新换代太快，我们要跟着客户和市场走，具体情况具体处理。”

周泊言笑了笑，“中後台部门对所有事业部一视同仁，看起来公平，但我们要的不是公平，要的是实事求是，电子行业跟其他行业不一样，中後台部门不要有老思想，大家的手机一两年换一部，你车几年换一次，中後台部门要全力支持电子事业部的快节奏运营需求，把电子事业部当成客户来对待。”

光伏事业部总经理这下急了，“周总，还有我们光伏事业部。”

刘文胜瞪了他一眼，脸色难看，一个事业部总经理有意见，那是沟通不到位，两个事业部总经理有意见，那就接近工作没做到位了，现在这个会不就是说他不听事业部指挥，运营节奏太慢嘛。

周泊言摆摆手望着韩华说：“运营的问题解决了，销售部的问题呢？FSK是个大项目，重要的项目，为什麽输，怎麽输，还有很多问题我们不知道，今天这个会我们不深入讨论，韩华单独找我汇报吧。”

韩华思绪回到和李西廷的交流中，手机里有电话进来，孙宏斌的电话，孙宏斌手里有个项目在关键节点，韩华拒接了来电，决定和李西廷这边速战速决，开口道：“FSK是一个大项目，重要的项目，为什麽输，怎麽输，还有很多问题我们不知道，至少我不知道，但我不想在这上面花时间了，我们要考虑的是未来。”

李西廷专注地听着，没有插话，隐约已经猜到了韩华的意思，是不打算和他讨论细节了，也不想听他对这个项目的复盘，不是说这个项目翻过去了，而是到了要算账的时候，彻底把这个项目的问题做个了结。

韩华暂停了一下观察李西廷的反应又继续说：“这个项目丢了，今年的业绩不影响，明年的业绩就不好说了，被美格科技占了先机，更重要的是影响了直销团队的信誉，第一个从代理商接手过来的大项目输掉了，现在我们要给公司一个交代，销售部的问题要在销售部解决，并且要快速解决，你觉得问题在哪？”

李西廷心里有预期，只是一脸专注的看着韩华，等待下文，没有任何开口的意思。

韩华只好说得更明确，“销售部门的问题在哪呢？我们必须找到问题，然後商量解决。”

李西廷没想到这一刻来得这麽快，当下端正了身体，觉得有点像慷慨就义的勇士，有点想笑，又觉得解脱，李西廷这两年在大源科技越做越没有成就感，既然如此，现在就是做决定的最好的时机，非常平静的说出一句话，“我对输掉FSK项目负全责。”

韩华这边有点意外，愣了一下，擡头打量李西廷，没想到李西廷答应的这麽快，显得他刚才一大圈铺垫很没必要，他马上恢复常态，温和地说：“你不用过于自责，这个项目负责人不是你，梁菲去送竞标补充材料有没有发生什麽事情导致客户印象不好？这些都是要充分考虑。”

李西廷知道韩华的意思，只不过这个项目就是由李西廷操盘，乔明语和梁菲都不够成为问题，不能来负这个责，不管韩华是不是试探，想要试探什麽，对李西廷来说都不重要了，他也不会去做这个恶人，去指责两个人新人销售，他不屑于做这样的事，他很平静地说：“FSK这麽重要的项目，至始至终都是我在负责，乔明语只是我的助手，梁菲更是把材料送过去而已。”

韩华扬起眉毛，“这麽说你是要离职？”

李西廷说：“是的，我要离职。”

韩华微微张嘴，停留了一会儿，状若思考，然後用诚恳的语气挽留道：“西廷啊，大源科技是个不错的平台，电子事业部刚刚起步还有很大的发展空间，事业部副总经理的位置还为你留着，你很负责任，也要为自己考虑，这个项目我们只是运气不好，没必要走到这一步。”说完，发现李西廷没有任何反应，于是又说：“我觉得你还是为职业发展再考虑考虑吧。”

李西廷不紧不慢地说：“我已经考虑好了，我主动离职希望不要触发公司的竞业限制条款，期权也请公司给我合理的方案。”

韩华试探道：“你要加入竞争对手？美格科技？”

李西廷微微笑了，“只要不触发竞业限制条款，我可以去任何公司，当然我现还不知道会去哪家公司。”

韩华有点紧张了，万一李西廷去美格科技，他没法和周泊言交代，“我和周总都很欣赏你，也一直很感谢你为公司做的贡献，实际上我们不想失去你，但是你既然心意已决，我们也会尊重你，你毕竟是周总招进来，这事我汇报周总後再给你答复，给我一点时间。”

李西廷站起来，平静地走出去，到大客户销售部的时候，办公室空无一人。

实际上梁菲刚从办公室走出去，她等了一段时间没等到李西廷，这件事她有很多委屈，也有很多混乱，决定干脆的等到明天再说，走到公司大门口，身後t有辆黑色的车停在身旁，孙宏斌从车里探出头来，“梁菲，去哪里？我送你。”

梁菲停下脚步，客气道：“不用不用，我很近的。”

孙宏斌停下车，自顾自从车里下来，拉开副驾驶座，热情道：“客气什麽，碰到就顺路过去。”

梁菲奇怪孙宏斌今天怎麽这麽热情，眼角眉梢都是笑意，显然心情颇好，哪里知道孙宏斌的心思，自从知道FSK项目输掉，四处打听消息，听到生管和供应商各个部门对销售部不满意，简直跟中彩票似得，他在大源科技多年，资历比李西廷不知道深多少，就差把不服气写在脸上。

他的业绩不错，资历又深，按理销售总监的位置轮也轮到他了，虽然他对外是说看不上销售总监的位置，没有哪个男人愿意屈居人下，更何况是不对付的李西廷，现在李西廷输掉这麽大项目，韩华向来支持他，他的项目时常越过李西廷汇报给韩华，自觉跟韩华关系不错，升职有望，恨不得抓到把柄能把李西廷弄走，看到梁菲就想套点有用信息，听说梁菲参与过FSK项目。

孙宏斌看梁菲没反应，伸手揽住梁菲的肩膀往副驾驶座推，推拉间，保安喊了一声，“车子不要停在大门口，快点开走。”保安说着就要走过来赶车，孙宏斌往後看了一眼，周老板的车停在後面呢，跟梁菲说：“上车再说。”

梁菲只好坐进副驾驶座，孙宏斌从车头绕过去，冲着周老板的车点头哈腰示意，嘴上说着，“马上走，马上走。”

梁菲这边刚系上安全带，孙宏斌挂档踩油门，左打一把方向盘左转进主路，“去哪里。”

车子过了红绿灯一路往南，梁菲还没说地方，微信有信息进来，周泊言的信息，梁菲忙点开信息。

「有事找你，下车回公司。」

梁菲忙回头看了一眼，空旷的三车道大马路，车流稀少，夜晚的路灯两边矗立，跟孙宏斌说：“孙经理，麻烦前面路口把我放下来，领导说让我现在回公司。”

孙宏斌说：“李西廷找你？”

梁菲点点头说：“就路边停吧。”

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