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第11章 选择vs努力 这个世界上我们能真正掌（第2页）

Sue把竞业协议递给她说：“核心岗位要签，签这份协议就说明你在重要岗位。”

梁菲接过来说：“哦。”接着低头一条条看竞业协议条款。

Sue看到她有点呆，竞业协议条款有啥好看，要是乔明语的话早就把这个岗位有多重要，升职路径，和部门内其他员工情况问个清楚了，觉得这人运气可太好了，“大客户销售部门历史上从来没有做过校招，这个部门的人员要麽是内部资深技术销售人员转岗，要麽是社招，招的是有背景有资源有人脉的资深业内人士，你和乔明语是这个部门第一次校招尝试。”

梁菲说：“大客户销售部门是只做大客户的意思吗？”

Sue说：“不仅仅是只做大客户，是只做大客户的大项目，中大型企业千万级别以上的项目才会在大客户销售部立项。”

梁菲被这个说法震惊到了，千万级别的大项目，她本来以为乔明语是特殊情况才有八千万的项目，没想到这个部门只做千万级别以上的大项目，她低头看了看自己的厂牌，大客户销售部，职位：大客户销售助理。

她签完协议从人事部出来，回到办公室，看到办公室门上的挂着的果然是大客户销售部，诺大的办公室，零星几个人在。

李西廷办公室门上的状态牌是出差，周三销售部助理给了她一些客户资料，李西廷打电话给她，让她负责电子行业的客户。

她拿到客户资料开始根据销售培训课程里的流程走，第一步是建立联系，她挨个打电话拜访，对方很客气地说最近工厂效益不好没有需求要麽说没空还有一听到是大源科技直接挂电话的，她一个客户都没有约出来，只好在公司里研究産品手册，去车间里看智能工厂项目的生産制造过程。

周四终于见到了直线上级销售总监李西廷，李西廷穿着条纹衬衣深色西裤，身材清瘦，温文尔雅的风格，看起来不像是很能喝酒的样子，反而像个工程师，梁菲心里踏实了一半。李西廷带过来一个小夥子，“这是项目部的徐商略，北航毕业电子信息工程专业，你们已经认识了吧？你的立项项目厂内运营交给他。”

徐商略对着梁菲微笑，“认识，我们徒步的时候一个小队。”

梁菲赶紧站起来说：“是的，徐商略带着我们队冲锋拿了徒步第一名。”

李西廷说：“不错，好的开始，项目里也要继续配合好。”

李西廷走後，徐商略说：“你分到哪些客户？

梁菲说：“电子行业的一些客户。”

徐商略说：“你约到客户了吗？”

梁菲说：“我一个都没约到，我没有客户你就没有项目吗？”

徐商略说：“不是，只有你的项目我是负责人，你没有项目我就去大项目作辅助，其他项目负责人安排我的工作。”

梁菲说：“我努力让你当项目负责人，不过我现在还没头绪，那些客户联系人都是工厂的高管，工作很忙的样子，没功夫见我，这销售的第一步建立联系我就进行不下去。”

徐商略说：“我不急，是担心你压力大，要麽你跟其他老销售请教下？”

只有项目负责人是根据交付成果来打KPI，在其他项目经理负责的大项目里辅助，由其他项目负责人打KPI，他倒是不急，跟着大项目负责人能学到很多东西，项目负责人也不拿提成，根据KPI拿绩效和年终奖，他是替梁菲着急，销售的薪资和签单直接挂鈎。

大客户销售部就没有几个销售在办公室，神龙见首不见尾，梁菲说：“我再想想办法。”

徐商略看着梁菲，心想乔明语分到的是八千万的项目，这几天李西廷带着乔明语在外面拜访客户，分给梁菲的肯定不是什麽重要客户，梁菲一没有经验二没有人脉，也不知道怎麽做销售，梁菲人不错，只能帮她一起想想办法。

徐商略说：“去食堂吃饭吧。”

作者有话说：

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