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第68章 县长亲自站台极大地提升了英林县展位的吸引力和可信度（第1页）

“这都是我们分内的工作。”周惟清谦虚了一句，随即话锋一转，切入正题，显示了他对情况的了解和高效务实的作风，“我们英林县近年来始终坚持‘生态立县、绿色富民’的展战略。对于道地药材产业，我们不仅仅是满足于种出来、卖出去，更目标是打造从标准化种植、精深加工到品牌营销的全产业链。县政府已经在规划建设现代化的中药材产业园，会在土地、政策、资金配套等方面给予入驻企业最大的支持。我们非常希望能与像瑞康这样有技术、有市场、有社会责任感的大企业携手，共同把英林县的生态优势和药材品质优势，转化为实实在在的经济优势和老百姓的致富之路。”

周惟清的这番话，站位高、思路清、诚意足，既表达了合作的强烈愿望，也清晰地描绘了未来的合作蓝图和政府所能提供的支撑，瞬间将洽谈提升到了一个更宏观、更战略的层面。

姜南星在一旁听着，心中暗自佩服。她提供了专业的数据和细节，夏云州把握着谈判节奏和初步意向，而周惟清则一锤定音，从政府层面给出承诺和方向，三人配合得天衣无缝。

李总显然对周惟清的话非常感兴趣，推了推眼镜道：“周县长的思路和我们企业的展规划确实有很多契合点。我们瑞康也一直在寻找像英林县这样生态环境优良、药材品质过硬、政府大力支持的原料基地，进行深度战略合作，而不仅仅是简单的采购关系。如果可能的话，我们希望能尽快安排一次实地考察，去看一看你们的gap种植基地，看看土壤、气候，也和种植户们聊一聊。”

“完全没有问题！”周惟清立刻表态，雷厉风行，“考察时间由您来定，我们全程配合接待。我相信，百闻不如一见，英林县的青山绿水和乡亲们的淳朴勤劳，一定会给各位留下更深刻的印象。”

双方交换了更详细的联系方式，约好了后续考察的大致时间框架。气氛变得更加融洽和热络。周惟清又顺势邀请几位客人品尝了英林县的云雾茶和新鲜水果，轻松地聊了一些关于武市风土人情的话题，充分展现了待客之道和个人魅力。

送走心满意足、收获颇丰的瑞康药业代表团后，洽谈区出现了一个短暂的间隙。

周惟清这才有机会真正地和自己的团队成员们说上话。他目光扫过众人，看着大家脸上兴奋中带着疲惫的神色，真诚地说道：“大家辛苦了！我刚才看了一圈，我们的展位是人气最旺的之一！准备工作做得非常出色，现场接待也非常专业到位！刚才和瑞康的洽谈非常成功，这是一个巨大的潜在机会！都是大家的功劳！”

得到县长的肯定，所有人都露出了自豪和开心的笑容，连日的疲惫仿佛一扫而空。

周惟清走到姜南星身边，低声问了一句：“累不累？我看你一直没停过。”

姜南星摇摇头，眼睛因为兴奋而亮晶晶的：“不累。机会难得，得抓住。”

“嗯，”周惟清眼中满是赞赏，“做得非常好。”他的夸奖简洁却有力，带着只有两人能懂的默契。

就在这时，展位前又来了一拨新的客人，似乎对茶叶很感兴趣。

“快去忙吧。”周惟清对她点点头。

姜南星立刻重整精神，脸上再次挂起专业的微笑，迎向了新的客人。

周惟清也没有闲着。他以县长的身份，主动走到展位前，充当起“临时推销员”和“形象大使”。他拿起一盒东河云雾茶，向围观的客人介绍英林县优越的自然环境；他尝了一颗樱桃，向询问的客商强调英林县对农产品质量的严格把控；他甚至能流利地说出几种主要药材的有效成分含量和药效特点，其专业的程度让不少客商都感到惊讶，纷纷感叹这位县长真是“懂行”。

县长的亲自站台，无疑极大地提升了英林县展位的吸引力和可信度，吸引了更多的人群围拢过来。

整个上午，英林县展位始终保持着高的人气。水果区的试吃品补了一次又一次，带来的销售产品几乎卖空；茶叶区的茶壶一直没停过烧水，带来的茶样也分出去大半，收到了厚厚一沓意向客户的名片；中药材展区虽然直接销售不多，但前来进行专业咨询和洽谈的客商络绎不绝，姜南星、夏云州和周惟清轮番上阵，几乎没得到休息。

时间临近中午，展馆内的热度丝毫未减。英林县团队虽然疲惫，但每个人都精神亢奋，脸上洋溢着收获的喜悦和奋斗的满足感。他们知道，这次农博会，英林县已经成功打响了第一炮，而更多的机遇和挑战，还在后面。周惟清看着这支能打硬仗、充满活力的队伍，对英林县的未来，充满了前所未有的信心。

英林县展位上午的火爆场面和县长周惟清亲自站台推介的专业形象，不仅吸引了客商，也同样引起了在场媒体的注意。省电视台农业频道和几家知名财经媒体的记者，敏锐地捕捉到了这个县城展位的不寻常之处——政府高度重视、团队专业精干、产品品质出众、洽谈成果斐然。他们手中的摄像机，记录下了周惟清向客商详细介绍产品的画面，记录下了姜南星专业解读数据的瞬间，记录下了夏云州与客商握手达成初步意向的时刻，也记录下了整个英林团队忙碌而有序的工作场景。这些影像，将成为英林县农业品牌对外宣传的宝贵素材。

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临近中午，看到水果区的樱桃和桑葚几乎销售一空，周惟清立刻走到一旁，拿出手机给县里办公室打电话，言简意赅地下达指令：“马上联系金铺镇，让他们组织人手，以最快度再采摘一批最新鲜的樱桃和桑葚，下午务必送到省会展中心来！对，品质要最好的，我们这边需求量大！”他深知，这种即食水果的现场体验和销售，对于聚拢人气、直观展示品质至关重要。

中午时分，偌大的展馆并未冷清下来。组委会为所有参展人员准备了统一的工作餐盒饭。大家就在展位后方找空地，或站或坐，匆匆解决午餐。姜南星、曾欢、叶天等人更是如此，他们轮流去拿饭，快吃完，又立刻回到岗位，生怕错过任何一个潜在的客户。虽然只是简单的盒饭，但大家围在一起，边吃边交流着上午的趣事和收获，气氛依然热烈。

周惟清、夏云州以及招商局、旅游局的几位领导，则陪同上午接洽的几位重要投资商，包括瑞康药业的代表，在展馆附近的餐厅用了午餐。饭桌上，交谈的内容更加轻松，但也穿插着对合作细节的进一步探讨。饭后，因为下午省里还有一个重要的农业工作座谈会，周惟清和夏云州等人便直接前往会场，将展位的舞台继续留给姜南星他们。

下午的展馆的人流依然熙攘。英林县展位前依旧热闹。姜南星他们保持着高度的热情，耐心接待每一位前来咨询的顾客和客商。

两点左右，展位前来了一位特殊的客人。这位客人穿着考究，身后跟着一位助理模样的人，他直接走向茶叶区，但目光并未停留在叶天公司那些名气更响的云雾茶上，而是仔细端详着大青山茶业的绿茶样品。他拿起干茶闻了闻，又看了看茶汤色泽，询问了一些非常具体的问题，比如农残检测标准、生产工艺中的杀青温度、干燥方式等。

大青山茶业的负责人贺军赶紧上前接待。姜南星也注意到这位客人的专业性，主动过来协助。交谈中得知，这位客人是专营农产品出口的“绿野国际贸易公司”的罗总，他们的客户主要在欧洲和北美，对茶叶的农残、重金属等指标要求极为严苛，甚至高于国内标准。

罗总直言不讳：“我们一直在寻找能够稳定达到欧盟出口标准的绿茶供应商。你们这个茶，看干茶和汤色不错，不知道检测报告怎么样？”

姜南星立刻拿出大青山绿茶最新的、由省权威机构出具的检测报告，上面各项指标均显示为“未检出”或远低于国家标准限值。她进一步解释道：“罗总，我们英林县整体生态环境好，茶园管理强调生态防控，尽量减少化学农药使用。大青山茶园的海拔和周边环境尤其优越，这是我们能保证茶叶安全优质的基础。”

罗总仔细翻阅着报告，不时点头。他又提出要现场冲泡，品尝口感。一杯绿茶下肚，他细细品味，脸上露出了满意的神色：“嗯，香气清醇，滋味鲜爽，没有杂味，底子很好。”

接下来的洽谈变得更加深入。罗总询问了产能、价格、交货期等具体问题。贺军一开始有些紧张，但在姜南星和曾欢从旁协助下，逐渐能够清晰应答。姜南星更是从全县茶产业规划的角度，向罗总介绍了政府对于建设标准化茶园、统一质量管控体系的决心和措施，增强了对方的信心。

经过近一个小时的深入沟通，罗总最终拍板：“好！你们的产品质量和专业态度，我都看到了！这样，我们先下一笔试订单，斤！如果这批货国际市场反馈好，我们立刻签订长期合作协议！”说着，他让助理当场草签了一份意向采购协议。

“太好了！谢谢罗总信任！”贺军激动得手都有些抖，这笔订单对于大青山茶业来说，无疑是打开国际市场、实现跨越式展的关键一步！

罗总站起身，特别向姜南星和曾欢竖起了大拇指：“两位小姑娘不简单！专业、耐心、脑子清楚！和你们打交道，痛快！期待后续去你们英林县实地考察！”

送走罗总一行，大青山茶业的贺军难以抑制内心的激动，对着姜南星、曾欢等人连连道谢，竖起大拇指：“姜科长，曾干事，太感谢你们了！要不是你们帮忙，这笔大单子肯定谈不下来！”

就连旁边的叶天也由衷地过来向贺军表示祝贺：“贺总，恭喜啊！这可是打开国际市场的好机会！为我们英林茶叶争光了！”行业内虽有竞争，但此刻更多的是同为英林人的喜悦。

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