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第11章 开业大吉与饥饿营销（第1页）

张猛带着救援队伍返回镖局时，已是次日晌午。他们不仅安然无恙地带回了被拦截的李小哥和那箱苏绣，张猛肩上还扛着一个被揍得鼻青脸肿、捆成粽子般的威扬镖师——这是他们特意留下的“舌头”和证据。

“总镖头！幸不辱命！”张猛声若洪钟，将肩上的“粽子”往地上一扔，溅起些许尘土。他虽衣衫沾染尘土，眉宇间却带着一股扬眉吐气的锐气，看向林可和杨华时，眼神里那最后一丝疑虑也彻底消散，取而代之的是隐隐的敬佩。“多亏了那张路线图，老子才能抄近道堵住这帮杂碎！”

那箱苏绣被小心翼翼地打开，丝毫无损。绸缎商庄老板闻讯赶来，亲眼确认后，激动得连连作揖，不仅当场付清了镖银，更是将“安全达”夸上了天，声称日后所有货物，必托“安全达”运送！

这一次有惊无险的胜利，其价值远那箱苏绣本身。它像一剂强心针，狠狠注入了“安全达”每一位成员的心中。老镖师们亲眼见证了“标准化流程”在实战中的价值，不再将其视为累赘，反而开始主动研究和填写那些表格。年轻镖师们更是士气大振，对林可和杨华佩服得五体投地。

威望，在实实在在的成功面前，被迅建立起来。

第二节：“免费”的魔力

内部凝聚力空前高涨，林可知道，向外突破的时机到了。他将酝酿已久的“开业活动”方案，正式提上了日程。

“‘安全达’开业大酬宾！三日，免费护送三单！”林可站在练武场上，宣布了这个石破天惊的决定。

“免费？！”

话音未落，不仅镖师们炸了锅，连陈啸天都猛地从虎皮交椅上直起了身子，眉头紧锁：“林小子，你疯了？走镖不是儿戏，人马嚼用皆是成本，免费？我们拿什么吃饭？”

就连最支持他们的陈远和杨华，也露出了疑虑的神色。杨华低声道：“林可，免费会不会让人觉得我们廉价，反而坏了刚树立起来的高端形象？”

林可早料到众人反应，他双手虚压，脸上带着运筹帷幄的自信：“总镖头，老婆，各位兄弟！听我解释！这不是简单的免费，这叫‘战略性亏损’，也叫‘饥饿营销’！”

他详细解释道：“第一，我们不是无限免费，只限三单！物以稀为贵，这三单资格，必然会引来全城关注和争夺！我们要的就是这个效果，让‘安全达’的名字在最短时间内，传遍青州城的大街小巷！”

“第二，”他目光扫过众人，“这三单，我们必须做得漂漂亮亮，比收费的镖还要用心！要用我们崭新的形象、标准的流程、过硬的本事，给全城百姓做一次完美的‘广告’！让他们亲眼看看，什么叫做专业，什么叫做可靠！这比我们花多少钱去敲锣打鼓都有用！”

“第三，”他看向陈啸天，“成本有限。三单镖物，我们事先限定体积和价值，选择城内或近郊路线，成本可控。但带来的口碑和后续生意，将是十倍、百倍的回报！”

他一番话，将现代营销学的逻辑深入浅出地剖析开来。陈啸天沉默良久，他虽然听不懂那些新词，但觉得这话在理。镖局现在最缺的不是这点成本，而是名声和机会。

“就……就依你！”陈啸天最终拍板，声音带着破釜沉舟的决绝。

第三节：全城热议与奇景

消息如同长了翅膀，一夜之间飞遍了青州城。

“听说了吗？镇远镖局……哦不，现在叫‘安全达’了，免费送镖！”

“免费？真的假的？天下还有这等好事？”

“只送三单！得赶紧去抢啊！”

“不会是骗人的吧？就他们那破落样子……”

“嘿，你可别小瞧，人家现在旗子换新的，衣裳也统一了，精神着呢！昨天还帮庄老板把被劫的镖完好无损地送回来了！”

质疑、好奇、期待……种种情绪交织，“安全达”和“免费送三单”成为了青州城最热门的话题。

开业当天，天色未亮，“安全达”镖局门口便已人声鼎沸。好奇的百姓、半信半疑的商户、甚至一些来看热闹的江湖客，将门口围得水泄不通。

辰时正刻，镖局大门轰然洞开。

先映入眼帘的是两名身着靛蓝镶红边制服、精神抖擞的趟子手，他们动作整齐地分立大门两侧。紧接着，陈远领着八名同样装束、腰杆笔挺、眼神锐利的镖师，迈着统一的步伐走出，在门前空地上列队站定。那鲜明的色彩，整齐的队列，专业的姿态，瞬间震慑住了喧闹的人群。

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